第121章 深挖护城河（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
第121章深挖护城河
张明站在科技园北区的公交站牌下，看著手里的笔记本。
本子上是这片区域新画的网格图。
四条主要街道，三十七家明確有过招聘需求的店铺工厂，被他用红笔圈出，又用线连成几个不规则的块。
每个块旁边，都写著一个名字：赵勇、孙浩、徐小明，还有他自己的名字。
“包片到人，责任到户。”他合上本子，对自己重复了一遍这八个字。
前天晚上，林风把他和魏泽军叫到办公室，聊了半个钟头。
前程无忧、智联招聘那些大网站已经开始关注下沉市场，往下延展业务了。人家牌子响，业务员看著也光鲜。
同城生活网要活下来，光靠免费不够，得比他们钻得更深，贴得更近。
“他们一个月来一次，我们就一周来一次。他们发完信息就走，我们就得让商户觉得，咱们的人不只是发信息的，是能搭把手的。”林风当时说的话犹在耳边。
张明把小组四个人都叫了出来，直接约在园区里碰头。
赵勇骑著自行车先到，孙浩和徐小明前后脚也来了。四个人就站在公交站牌边的树荫下。
张明把笔记本翻开，指著网格图，“从今天起，咱们包片”。一人负责一块，里面所有的店，所有的厂，哪怕是小卖部、理髮店，只要是咱们划进去的，就归你管。”
孙浩探头看了看：“明哥，这咋管人家开店，咱还能天天守著”
“不是让你守著，是让你变成这片街的自己人”。你负责的店里，老板姓啥，伙计叫啥，最近生意怎么样，缺不缺人，缺什么样的人，你心里得有本帐。通过平时聊天、路过、买东西的时候，就把这些摸清楚。”
赵勇吐了口烟：“就像咱对老码头”刘姐那样”
张明点头：“刘姐现在见了我，能聊五分钟家常。下次去，爭取能聊十分钟。你得让老板觉得，你小赵、小孙来了，不光是来办事”的，是街坊，是能说几句话的人。”
徐小明有点为难：“可咱这————不还是为了让人家发招聘信息吗”
“是为了这个，但不能只是这个。”
张明耐心解释道：“你路过五金店，看老板搬货，顺手搭把手。看到餐馆忙不过来，帮忙递个菜单。知道哪家店要转让，哪家店新装修，这些信息，记下来。回头跟老板聊起来，你比他还清楚这条街的变化，他能不拿你当自己人”
他顿了顿，看著三人：“那些大网站的业务员，穿著西装衬衫，夹著皮包，说话一套一套的，可他们在商家眼里只是网站推销员。而咱们是商家的朋友，有了这层关係，就有了咱们的护城河。关係越紧密，护城河就越深。”
包片到人开始实施，效果需要一个过程。
赵勇负责的街区有家小印刷厂，之前发过招操作工的信息，还真招到一个人。
赵勇这回再去，老板对他挺客气，倒了杯水，但一听说要“多聊聊，多熟悉”，老板就笑著摆手：“小赵啊，我这儿忙，你有事说事就行。”
赵勇碰了个软钉子，回来找张明。
张明没多说，带著赵勇又去了一趟。
他没急著进印刷厂，而是在厂子斜对面的小卖部买了包烟，跟看店的老头聊了会儿，得知印刷厂老板姓陈，最近好像想找个下午帮忙打包的零工。
第二天下午，赵勇拎著两瓶冰镇汽水又去了印刷厂。
陈老板正对著几摞印好的宣传单发愁，临时雇的零工今天没来。
赵勇没提招工的事，把汽水一放，挽起袖子就说：“陈老板，我搭把手，弄完再说。”
两个人一起干了四十多分钟，汗流浹背。活干完了，陈老板抹了把脸，看著赵勇，眼神不一样了。“小赵，你这————真是。”
“没啥，顺道。”赵勇咧嘴笑笑，这才摸出本子，“陈老板，听说您想找个下午打包的零工我这正好记了两个想找零活的学生电话，您要不要看看”
陈老板接过写著电话的纸条，看了看赵勇被油墨弄脏的袖子，点点头：“行，我回头问问。那个上次招工的信息，好像过期了你再帮我登一条，要熟手，工资好说。”
突破口就这么一点点撕开。但竞爭的压力，也实实在在压了过来。
几天后，孙浩那边出了状况。
他负责的街区有家新开的麵包店，老板娘是个三十多岁的女人，姓吴。
孙浩跑了几次，软磨硬泡，吴老板娘终於同意在网站上发了个招麵包学徒的信息。
信息发上去三天，真有两个小伙子打电话来问。
孙浩觉得这事成了，隔了一周再去，想问问招到人没有，顺便巩固下关係。
没想到刚到店门口，就看见一个穿著浅蓝色衬衫、打著领带、提著公文包的年轻男人从里面出来，脸上带著职业化的笑容，正跟送出来的吴老板娘握手。
“————吴姐您放心，我们前程无忧的服务绝对专业，您那岗位信息，在我们网站上一发布，看到的都是真想找工作的优质人才，比那些乱七八糟的小网站强多了。
您试用一个月看看效果，后期费用我们可以再谈。”
孙浩心里一紧，停住了脚步。
吴老板娘送走那业务员，转头看到孙浩，脸上有点不自然，笑了笑：“小孙来了”
“吴姐，刚才那是————”孙浩儘量让语气平常点。
“哦，是那个————前程无忧的，大网站，你知道吧”吴老板娘撩了下头髮。
“他们说可以帮我招人，先试用。我想著————多一条路子也好。”
孙浩保持著镇定，他挤出一个笑：“是，大网站，挺好的。您这边人招到了吗”
“还没定呢。”吴老板娘说，“打电话问的倒是有几个，但都不太合適。刚才那个小周说，他们网站人多，筛选得也好，可能更容易找到合適的。”
孙浩不知道说什么，只好点点头，例行公事般问了问有没有別的需求，就离开了。
↑返回顶部↑