第55章 开拓校园代理（2 / 2）
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林风又叮嘱他道：“你把代理政策细则、不同提货量的价格，还有合作协议草案，儘快弄出来，我们先討论。你把握几个原则：
第一，我们是正品唯一渠道，有唐磊授权，產品质量和售后我们负责。
第二，统一零售价699，代理拿货价根据不同提货量有梯度，首批有最低门槛。
第三，不允许跨区域或跨校串货，不允许擅自降价。
第四，我们要收一定的押金，或者首批全款提货。能接受这些，再往下谈具体合作。”
“好的，我今天下午就弄出来，咱们討论。”徐强积极性很高。
“刘倩，收据和帐本，凡涉及到钱的，一笔一笔要清楚。”
“王鹏、李浩，你们负责接电话辛苦了，热线继续接，告诉打电话来问货的，就说第一批货已经交付了，后面按预订顺序发货。”
眾人领命，各司其职。风驰数码音乐社，有了团队作战的样子。
第二天下午，水吧的小包间成了临时洽谈室。
第一个来谈代理的是財大数码店的黄老板，三十出头，精瘦。
“林总，你们的丁香花定製版p3，我想做財大的代理，你给我个实价，怎么拿货押金多少”
林风让徐强主谈，自己在一旁观察。
徐强把林风定的几条原则说得清楚。黄老板对押金有些犹豫，但对利润空间很满意，尤其是听到林风保证宣传物料支持和独家区域保护后，最终拍了板。
“成！財大这片归我，首批我先拿五十台试试水。”
第二个是师大的学生周敏和李婷，两个女生是唐磊的粉丝。
“我们就在女生宿舍楼里卖，同学间好说话。就是……我们资金不多，能不能少拿点货或者……卖了再结帐”周敏试探著问。
林风语气平和，但没让步：“首批最少二十台。卖了结帐不行，我们是小本生意，资金周转不起。但你们可以同学间搞个小团购，收点定金再来提货，降低风险。”
两个女生商量了一下，还是咬牙答应了，东拼西凑交了押金，定了二十台。
交通大学的学生干部孙明宇，则完全是另一种风格。
他更看重“独家代理”的名头和搞活动的空间：“林哥，交大这块我熟，学生会、社团我都说得上话。代理费啥的好说，就是能不能支持我们在学校搞几场推广活动比如找个教室搞个试听会啥的，海报你们出，场地我搞定！”
林风点头：“可以支持。具体方案你们出，合理的话，我们可以提供样机和一些小礼品。但价格必须统一，活动不能变成变相降价。”
西川大学本院的数码店老陈和学生团队王威也陆续谈妥。
老陈有资金实力，有门店；王威团队有衝劲，但资金有限，林风给了他们一个更灵活的小批量多次提货方案。
一天下来，五个代理点初步敲定。
每个人都签了一份代理合作协议，交了押金和数额不等的首批货订货款。
代理网络，就这样在市场需求的热浪推动下，被林风迅速编织出了雏形。每一个节点，都连接著一所高校或一片市场。
第三天下午，林风又拨通了吴文杰的电话。
“杰哥，第一批500台货已经卖光了。接下来第二批货什么时候能发过来我这边又接了不少订单！”
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