第102章 你老公没事吧？（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
二人开始寒暄谈正事，楚凡则找了个椅子自己坐下，自觉將存在感降到最低。
程茜是一个化妆品牌的老总。但是楚凡不懂化妆品，也不懂商业谈判，今天纯粹就是被高晓兰下意识带来的。他有自知之明，在非专业领域之內，做个背景板就好。
“程总，上次贵公司提出的方案，我们这边已经仔细评估过。”高晓兰从资料中抽出了几页纸推到程茜面前。
“黛茜品牌定位和產品线，確实很契合我们高氏目前的销售布局。但是代理费……恕我直言，超出预算太多了。”
程茜接过文件翻了翻，表情没有任何变化。
“高总，这个价格也不是我们拍脑袋决定的。想来你也清楚，黛茜品牌目前的研发投入占百分之四十，这个比例高出市面上所有同级別的国货品牌。”
“代理费现在看起来高，但其实这並不代表你们最终的利润。我们的这种研发力度，於您而言，已经是很便宜了。”
“我当然理解。”高晓兰不卑不亢，“但是市场不会只认研发投入，只认最终的价格和效果。黛茜品牌主打的產品现在『抗衰』这个赛道，所有的化妆品都能挤得进来。所以程总，我觉得你们內部可以再討论一下。”
高晓兰的意思很明確，打不下来成本，那是你的问题，我並不会买帐，市场更不会买帐。
而程茜听闻此言也並没有著急，只是淡淡喝了口茶，两分钟后才继续说道：
“高总的话没错，抗衰赛道確实很卷。但是黛茜有一个別人都做不出来的核心技术。”
“这个技术能够让產品的吸收率，提升百分之十以上，如今在京海是独一份。”
“专利正在审批中，只要下来，完全能够达到你们的预期利润。”
“国际品牌的配方虽然没有公布，也都是半透明的了，没什么利润空间可言。但我们的配方，你看得见，抄不走，这就是我的底气。”
高晓兰却眉头微蹙：“专利审批下来的时间並不確定，一年两年可能，十年八年也可能。可市场的窗口期不等人。程总，你们在加紧研发，別人也在加紧研发，整个市场都在积极向前，我们没有那么多时间。”
“那就是高总的事了。”程茜微微一笑，语气温和却寸步不让。
“做生意不是一本万利的事情，任何项目都有风险。如果高总觉得风险评估不过，那这个合作完全可以不考虑。但是……”
程茜话锋一转，脸上的笑容更甚：“如果高氏想赌一个未来三年国货第一抗衰品牌，並且想通过黛茜品牌的代理销售，让高氏在京海的美妆领域站稳脚跟，那我提出的这个价格，就一分钱都不能少。”
双方寸步不让，气氛陷入僵局。
高晓兰的手指在桌面上轻轻地敲著，程茜继续喝著茶，像一个猎人等待著猎物走进陷阱。
她明白高晓兰的顾忌。
黛茜品牌虽然不差，技术也有优势，但要想在最快的时间內，以最小的代价打开市场，並占领一席之地，高家是她必须要拿下的渠道。
现在双方的博弈，不过是心理战罢了。
她和高晓兰都有各自的底气，只看谁先扛不住。
茶室里安静片刻，楚凡也暂时停止了神游。
原本他想著回去之后，怎么跟高晓兰交代酒店的事情，但是听到两人爭论的焦点，楚凡却忽然抬起头。
“程总，冒昧问一句，你们的技术审批为什么迟迟下不来只是因为程序上的问题吗”
↑返回顶部↑