第587章 摇人，给对方看看初苗的底蕴（1 / 2）
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“公开流传的说法，是梦想汽车看中了六菱汽车在广大下沉市场和特定用户群体中深厚的品牌认知度与渠道渗透力，
想要藉助这个『国民老牌』打入更低价格带的细分市场，完善其產品矩阵。但正如您所说，”
卓穆摇了摇头，表达著自己的怀疑，“六菱的主力產品单价极低，利润微薄，卖十辆甚至二十辆的利润，可能都抵不上梦想卖一辆高端车型。
单纯从財务和品牌拉升角度看，这笔帐似乎並不划算，反而可能拖累其高端化形象和利润率。
我们怀疑，背后可能有更复杂的战略意图，或者……现在给我们看到只是烟雾弹。”
郝纯纯闭目沉思了片刻，手指在皮质座椅扶手上轻轻敲击。
车內一时安静，只有空调低微的风声。
她在脑海中快速梳理著信息：魔汽退出，恆太虚张声势不足为虑，梦想目的存疑但需警惕。那么，最关键的问题，在於六菱自身的態度。
她睁开眼，目光重新聚焦在卓穆身上：“我们这边，跟六菱汽车的高层接触过了吗他们对初苗集团伸出的橄欖枝，反应如何”
“接触过了，郝总。”卓穆立刻回答，语气稍显谨慎，“按照您的指示，我们以战略投资与產业协同为切入点，先后与六菱的董事长、总经理以及核心副总进行了三轮非正式沟通和一次正式会谈。”
“他们的態度呢”
“总的来说……”卓穆斟酌了一下用词，“是不温不火，不冷不热。礼貌周全，但热情有限。
他们对初苗集团並没太大意见，但对於收购本身，始终没有表现出明確的倾向性，
更多的是在陈述六菱自身的困难与价值。
我判断，他们不太看好我们。”
郝纯纯微微頷首，这个反应在她预料之中。
“可以理解。”她缓缓说道，目光投向车窗外飞速倒退的城市街景，“初苗集团虽然在茂市名头响亮，但在汽车製造领域，我们確实是外来者。
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六菱作为有歷史、有积淀的车企，即便走到需要引入战略投资者甚至出售控股权的境地，
內心恐怕也更倾向於找一个懂行、有產业链资源的业內东家。
以確保技术和品牌的延续，以及员工的稳定。
我们跨界而来，他们心存疑虑，再正常不过。”
她顿了顿，问出另一个关键点：“那么，关於我们提出的分期支付收购款的方案呢他们是不是非常牴触”
这是初苗基於自身现金流管理和风险控制考虑设计的方案，也是谈判的重要筹码和难点。
卓穆的表情证实了郝纯纯的猜测：“是的，郝总。他们对此方案的抗拒感相当明显。
在最后一次会谈中，对方財务负责人几乎明確表示，倾向於一次性支付或极短周期內支付大部分款项。
他们认为分期方案不確定性过高，无法解决六菱当前的迫切需求。
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