第1173章 基础款和升级款（1 / 2）
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苏远没有马上接话，只是垂眸仔细看着手中的设计图，像是在琢磨什么。
丁秋楠见他沉默不语，心里不由得有些忐忑，忍不住问道：“苏远，是不是这张图还有什么地方不合适？如果需要修改，我现在就可以调整。”
苏远抬起眼，轻轻摇了摇头：“图纸本身没什么问题。我只是看着这款外壳，忽然又想到了一些其他的安排。”
听他这么一说，周围几人都露出好奇的神情。
苏远向来思路灵活，他提出的新想法，往往总能让人眼前一亮。
苏远将图纸放到桌面上，指着其中的产品外观说道：“外壳的造型已经设计得很好，不过颜色还可以再考虑一下。我们之后可以先做黑色和白色两种款式，让消费者有更多选择。”
他稍作停顿，又继续说道：“除此之外，产品可以分成两个版本，分别安排生产。一个是基础版，保留最必要的功能；另一个是升级版，在基础配置上进行优化，把性能和使用体验都往上提升。”
杰林斯坦听完后有些不解，随即问道：“苏老板，既然升级版的配置更好，为什么不干脆直接生产升级版？这样不是省去不少麻烦，也能让产品一步到位吗？如果分成两条生产线，岂不是还要投入更多人力？”
苏远摇摇头，耐心解释道：“这两种做法并不一样。推出不同版本，本身也是一种销售策略。谁都希望买到更好的产品，可最终买不买，还得看价格是否能接受。”
“我们的产品即便做得再出色，如果一开始就把价格定得太高，很多人也会犹豫。毕竟监控设备对不少人来说还是新鲜东西。以前没有这种产品的时候，大家照样过日子，未必所有人都会愿意花高价尝试。”
他指了指桌上的图纸：“有了基础版之后，消费者就能按照自己的需求和预算来选择。基础版能满足基本使用，而升级版则在它的基础上进一步改善功能。两款产品放在一起，差异会更加直观，升级版的优势也更容易被看见。”
苏远顿了顿，接着说道：“当然，肯定会有人选择基础版，但也会有不少人愿意多花一些钱，买更完善的升级款。这样一来，产品覆盖的人群更广，销量也更容易打开。所以两个版本都要准备，不能只盯着其中一个。”
杰林斯坦听得一愣一愣的，显然没想到苏远会考虑得这么细。
他原本只想着如何把产品做好，却没从销售和消费者选择的角度去分析。
就连对商业经营并不熟悉的丁秋楠，也觉得这个方案颇有道理。
她看向苏远，赞同地说道：“我觉得你的想法很好。如果我是顾客，看到基础版和升级版放在一起，也会认真比较。既然已经决定买了，很多人确实会更愿意选功能更齐全的那一款。”
苏远笑了笑：“这就是我想要的效果。让消费者有得选，也让升级版的特点更容易体现出来。”
杰林斯坦站在原地，脸上不由得浮现出几分佩服。他刚刚还在质疑苏远的安排，现在才发现自己的考虑确实不够全面。
苏远看出他的神情，走上前拍了拍他的肩膀，提醒道：“我刚才说的这些，你记下来，后面要落实到产品方案里。你已经完成的这个版本，就作为升级款来做。接下来还要再设计一个基础版，配置不用太复杂，能够满足基本需求就行。”
他看了眼图纸，又补充道：“我们的产品定位不低，价格自然也不会太便宜。正因为如此，基础款更要做好，让消费者能根据自己的实际情况做决定。”
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