第386章 模式（1 / 1）
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天府，某处闹中取静的百年茶楼，雅致的包间内，檀香袅袅，古琴声若有若无地从楼下传来，与窗外的市井喧嚣形成鲜明对比。
苏茵茵在服务生的引导下，准时推开了包间的木格门，里面已经坐了三人，正在低声交谈，茶香氤氲，见到苏茵茵进来，三人同时停止了交谈，目光聚焦在她身上。
居中而坐的是一位约莫五十岁上下，气质儒雅，眼神锐利的中年男子，正是那位在国内影坛享有盛名，以执导情感细腻，时代感强烈的作品而著称的王导，他身边是一位穿着考究，略显富态，手指上戴着硕大金戒指的中年男人，眼神精明，一看便是投资者或制片人，而坐在王导另一侧，起身相迎的，则是苏茵茵的老熟人——川府出版社的总编，也是《爱你一辈子》的出版方代表。
“苏小姐，幸会幸会，路上辛苦了。”总编率先开口，满脸笑容，热情地为双方引荐，“王导，李总，这位就是《爱你一辈子》的作者，言晴，苏茵茵小姐，苏小姐，这位是王导，这位是投资方的李总。”
“王导好，李总好。”苏茵茵落落大方地走上前，与二人握手，她的态度不卑不亢，既有对前辈艺术家的尊重，又不失作为版权所有者的从容。
王导打量着苏茵茵，眼中闪过一丝讶异，他早已从总编那里知道作者很年轻，但亲眼见到这位笔触老练，故事动人的小说作者竟然如此年轻靓丽，还是略感意外，不过他很快收敛了情绪，微笑着点头：“苏小姐真是年轻有为，大作拜读，感人至深啊。”
李总则更直接一些，握手时力道颇重，哈哈笑道：“苏小姐真是才貌双全，我们可是对《爱你一辈子》的市场前景非常看好。”
寒暄过后，众人重新落座，总编作为中间人，主动泡茶，气氛很快融洽起来，但很快，话题便进入了正题，影视改编权的合同内容。
王导率先表达了诚意和对作品的喜爱，阐述了初步的改编思路，希望能将小说中动人的情感和时代背景完美呈现于荧幕，李总则更关心市场回报，强调了投资的风险和他们对票房／收视率的期待。
轮到苏茵茵发言时，她没有急于讨论具体的改编细节或片酬，而是直指核心，版权交易模式。
“感谢王导的赏识和李总的看重。”苏茵茵的声音清晰平稳，带着与她年龄不符的沉稳，“关于《爱你一辈子》的影视改编，我个人更倾向于一种长期的，共赢的合作方式，因此，我希望采用分成模式，而非一次性买断。”
此言一出，包间内安静了一瞬，一次性买断，是当时影视圈购买小说版权最普遍的方式，作者一次性拿到一笔固定的钱，后续电影是赚是赔，都与其无关，这对于急需用钱的作者或者对作品影视化前景不确定的作者来说，是稳妥的选择，但对于苏茵茵这样，深知《爱你一辈子》情感内核的感染力，王导的执导功力以及未来影视市场潜力的人来说，买断无异于将一只可能下金蛋的鸡廉价卖掉。
分成模式则不同，作者将根据电影／电视剧的最终收益（如票房，版权销售，后续衍生等）按比例分成，风险与收益共存，如果作品大爆，作者将获得远超买断价格的巨额回报，如果失败，则可能收益寥寥甚至没有。
王导微微蹙眉，似乎在思考这种模式的可行性，李总则直接露出了犹豫的神色：“苏小姐，分成模式……风险共担是没错，但操作起来比较复杂，而且对投资方来说，前期成本压力会更大一些，我们原本是准备了一个相当有诚意的买断价格的。”他报出了一个数字，在当时的行情下，确实不算低。
苏茵茵面色不变，从容回应：“李总，王导，我理解二位的考虑，但我对《爱你一辈子》的故事有信心，对王导将其搬上荧幕的能力更有信心，分成模式，是将我的利益与影片的成功更紧密地绑定，我相信，只有作者真心希望作品成功，并在后续宣传等方面积极配合，才能最大程度地释放作品的价值，这不仅仅是钱的问题，更是对作品负责的态度。”
她顿了顿，继续道：“至于具体的分成比例和计算方式，我们可以详细商议，确保公平合理，比如，可以设置一个保底金额，确保我的基本权益，同时，根据票房或收视率的不同阶梯，设定不同的分成比例，我相信，以王导和李总的实力，加上我们共同的努力，《爱你一辈子》的影视化，一定会取得商业和口碑的双重成功，届时，分成模式带来的收益，将远超一个固定的买断价，这才是真正的共赢。”
苏茵茵的话有理有据，既表达了对作品的自信和对合作方的信任，又提出了具体可行的方案，保底＋阶梯分成，软中带硬，将选择权巧妙地抛回给了对方。
王导听完，眼中露出了欣赏的神色，他作为艺术家，其实也更倾向于与原作者深度绑定，共同创作的模式，这有利于保持作品的原汁原味，苏茵茵的提议，正合他意。
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