第432章 做文章（1 / 2）
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“至于您提到的‘主观性’，我们制定了详细的图谱对照标准和气味指纹库。这不是模糊地带，而是基于大数据的精准匹配。如果贵方对此有异议，我们可以现场抽样，由双方认可的专家进行盲测。”
会议室里一片寂静，只有纸张翻动的沙沙声。
王科长在一旁不动声色地观察着对方的反应。
明月的这一招“以子之矛攻子之盾”，用得恰到好处。既展示了专业性，又堵死了对方试图用“国际标准”来压制华夏特色的路子。
对方代表与律师低声交换了几句意见，原本轻松的神情消失了，取而代之的是一种审慎的严肃。
“明科长的准备，确实出乎我们的意料。”律师合上报告，摘下眼镜擦了擦，再戴上时，眼中的轻视已收敛大半，“不过，价格方面...”
“价格，建立在价值认可的基础上。”
明月打断了他，语气不容置疑，“既然标准已经明确，那么定价权，自然应当回归到拥有核心技术和资源的一方。我们希望今天的谈判，是基于公平与合作，而不是单方面的施压。”
律师再次愕然。
据他了解，华夏人对上外商是弱势的，可是对方竟然这般强势。
他下意识地看向身边的外商代表，却发现对方也很愕然。
律师就知道他们轻敌了，没有摸准对方的实际情况。
这次谈判的结果，可以预估了。
“商业谈判终究是利益的交换。即便标准无可挑剔，如果价格超出了市场承受范围，再好的药材，也只能留在仓库里发霉。”
这是典型的商人心态，先捧后杀，试图用市场体量来压价。
明月早已预料到这一步，从容地从公文包中取出另一份文件，这次不是检测报告，而是一份详尽的市场分析报告。
“先生可能忽略了一个事实。”
明月翻开文件，指着上面的一组数据曲线，“过去三年，全球范围内对于天然植物提取物的需求增长了百分之xx，而传统合成药物的副作用日益受到诟病。
我们的药材，不仅仅是原材料，更是高端制药产业链中不可替代的核心环节。”
她抬起头，目光直视对方：“如果因为价格分歧导致合作破裂，我相信，以贵公司在业内的声誉，想要寻找替代品并非难事。
但随之而来的时间成本、重新验证的风险，以及可能错失的市场窗口期，这笔账，我想您比我会算。”
律师的眉头再次皱起，他没想到这个年轻的华夏女干部，不仅懂技术、懂法律，连商业博弈的心理战也玩得如此娴熟。
她并没有一味强调爱国情怀或政治立场，而是完全站在对方的利益角度，剖析利弊。
这种理性且强势的姿态，彻底打破了他心中对“大陆官员”的刻板印象。
外商代表沉默了许久。
久到让王科长手心冒了汗。
明月这般步步紧逼，一步不让，会不会谈崩了？他挪了挪屁股，想说两句缓和的话，不料明月将手中资料往他手上一拍。
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