第390章 说来听听（2 / 2）
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那需要谈的就是结款方式了。
她话锋一转，手指轻轻敲了敲桌面，“我也听说，你们厂现在要改货款现结了？”
这题明月在家也演练过，明妈立即又挺了下腰杆，“张主任消息灵通。确实，之前为了打开局面，我们可以接受批结。
但现在产能有限，原材料成本也在涨，如果继续压款，厂里的资金链转不动，质量就很难保证。
张主任您也不希望看到因为资金问题导致质量问题出现吧？”
张主任笑了笑，没直接回答，而是起身从柜子里拿出一份文件，“这是隔壁几家商场最近的反馈。
说实话，模仿你们的款式已经出来了，价格还低两成。如果你们不能保证供货速度和稳定性，我这边的压力也很大。”
明妈心里有点慌，这题明月也说过，应该怎么说来着？越急却越想不起来了。
额头登时冒出汗来。
她求救地看向明月。
明月安抚地朝她笑笑，明妈暗暗吁一口气。幸亏闺女来了。
明月心里门儿清，这就是典型的卖方市场向买方市场过渡期的博弈。对方手里有渠道，自然腰杆硬。
但她更清楚，悦己的核心竞争力不是那点低价，而是版型和舒适度，这是那些小作坊短期内抄不走的。
“张主任，模仿容易，精髓难学。”
明月身体微微前倾，语气诚恳却坚定，“那五百件，如果您坚持批结，我确实做不了。不是因为不想做，是因为不敢做。
但我可以给您两个方案。
一个方案：这五百件，咱们分两批发货，第一批两百件，现结；第二批三百件，等第一批卖完，凭销售单据结款。
这样既减轻了您这边的库存压力，也保证了我们的现金流。
您看如何？”
明月准备等第一批货卖到75%—80%的时候再发第二批货，这样，第二批货的实际结款时间距离发货时间不会太长。
明妈在一旁听得手心冒汗，悄悄拽了拽明月的衣角，眼神里满是担忧：这也太冒险了，万一对方不同意怎么办？
张主任愣了一下，显然没料到明月会提出这样一个方案。
她重新坐回椅子上，仔细端详着眼前这个年轻的女孩。
明明是个学生模样，说话做事却老辣得很，既不卑不亢，又留有余地。
人才。
“分两批...”张主任沉吟片刻，“有点意思。看来桑首长家里，不仅出了个能打仗的，还出了个会算账的。”
明月心头一跳，桑小叔现在做的工作并不在明面上，知道的人不多，可这位张主任竟然能知道...
张主任家里的关系不一般，而且多半在军方。
因为，她的工作长主任似乎不知道。
明月面上却不动声色，“张主任过奖了。”
张主任爽朗一笑，“你刚才说有两个方案，还有一个方案是什么？说来听听。”
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