第311章 妖术！（2 / 2）
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“不仅仅是卖水。”明月微微一笑，“这其实是一个品牌的跨国合作。当然，第一步，我们可以先用轻工品置换这批库存玻璃，让您看到诚意。”
会议室里安静了几秒。
苏方的一位年轻技术员忍不住低声跟旁边的人嘀咕了一句什么，伊万诺夫抬手制止了他。
他抬起头，目光重新落在明月身上，这次少了几分轻视，多了几分探究。
“你的俄语很好。”他说。
谈判开始后，中方的翻译基本没用上。
“因为我想听懂朋友的需求。”明月回答得不卑不亢。“朋友”说的特别郑重。
伊万诺夫沉默片刻，手指轻轻敲击着桌面，终于松口道：“我们可以谈谈。具体的价格和数量。”
伊万诺夫递过来一张报价单。
明月看了后微微一笑，“伊万诺夫先生，这个价格我方无法接受。小数点需要向后面挪一位数。
据我所知，贵国的许多玻璃制品已经积压生灰了，所以，贵国玻璃制品厂的效益并不好。”
伊万诺夫傲慢地敲敲桌子，“我们有十五个加盟国进行调配。”
是啊，可是你们已经建国五十多年，僵硬的计划配给制度已经不能适应现在的国情，积重难返了啊喂熊兄。
明月微笑：“可是贵国的玻璃制品放在仓库里生灰了。”
伊万诺夫：“我们是世界上最大的国家。物产丰富。”
啊对对对，不过你们距离第一个正式宣布独立的加盟国也只有十一年了。
距离老戈在电视上正式宣布解体也不到十三年。
明月微笑：“可是贵国的玻璃制品放在仓库里生灰了。”
伊万诺夫恼火地一拍桌子，“你说的价格绝对不可能！”
明月微笑，“玻璃不过是将「沙子的晶体」变成「玻璃的过冷液体」后再变成「固态玻璃」，原材料沙子、纯碱、石灰石随处可见...
伊万诺夫先生，实话实说，其实这些玻璃瓶子华夏也可以自行制造。只不过，华夏刚制定了新国策，我们，也是想做出些成绩。”
翻译老陈听了这话脸色大变，他眼风扫过明月又扫过夏建国。
脑子里不由闪现出明月说的话。
“既然定下来我做主谈，那么我要求谈判时其他人都配合我，尤其是在我和苏方谈判时可能会有一些言行不符合实情——请大家保持安静，不要大惊小怪。”
“商场如战场，而战场上，兵不厌诈！”
“既然定下来第一目标是谈成交易，第二目标是长见识，那么，我们就全力朝第一目标努力！”
...
走出办公楼时，雪已经停了。
夏建国长长地舒了一口气，拍了拍明月的肩膀：“好样的！刚才那几下子，真够劲！”
陈老也难得地露出了笑容，抿了一口保温杯里的热水：“小姑娘，有点意思。这趟没白来。”
明月望着远处苍茫的雪原，心中那块石头总算落地。
第一步，成了。
谈判有技巧，最重要的是抓住对方的需求。
所幸，伊万诺夫身上官僚气还不算重。
??慢慢还之前欠下的
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