第104章 与老板的谈判（2 / 2）
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那种表情，苏晏见过。
林妙第一次知道他就是夜声时，也是这个表情。
震惊里带著不敢相信。
周鹤鸣沉默了几秒，才开口：“你就是夜声”
苏晏坐下：“周总，第一次见。”
周鹤鸣看著他，像是在重新估算眼前这个年轻人的价值。
过了好一会儿，他才说：“比我想的年轻。”
苏晏语气很平：“年轻不影响合同效力。”
林妙差点没忍住。
这话也太苏晏了。
周鹤鸣也被噎了一下，但很快恢復过来：“你来得很急。”
“因为周总卖得也很急。”
会议室里安静了一瞬。
周鹤鸣看向林妙。
林妙立刻低头翻文件，假装自己只是一个没有感情的经纪人。
周鹤鸣笑了一下：“你知道顾氏开了什么价格”
“知道，溢价四成。”
“那你应该明白，这个价格对公司来说很难拒绝。”
苏晏点头：“我明白。”
周鹤鸣看著他：“那你来，是想劝我別卖”
“不。”
苏晏抬眼，“我来，是想问周总一个问题。”
周鹤鸣：“你说。”
苏晏把手里的文件推到桌面中间，语气没有起伏。
“如果夜声的合约不在这家公司了，顾氏还会出这个价吗”
周鹤鸣的手停在杯边。
林妙也跟著屏住呼吸。
这个问题太直接了。
直接到等於把桌上的布一把掀开。
顾氏要买的不是这家公司本身，而是夜声。
公司这几年营收不错，但真正能让顾氏溢价四成下手的核心资產，只有夜声这个名字。
周鹤鸣没有立刻回答。
苏晏继续说：“我的合约是你最大的议价筹码。如果我现在行使合同里的优先续约权，把合约期限延长到十年，並且附加身份保密违约金一亿的条款，顾氏的收购成本会翻倍。”
他顿了顿，看著周鹤鸣。
“他们还会买吗”
周鹤鸣的脸色终於变了。
他低头翻合同，手指停在其中一页上。
优先续约权。
这是早年公司为了留住夜声写进去的条款，当时周鹤鸣只觉得这是一个很常见的留人手段。
可现在，这个条款突然变成了一把刀。
不是砍向苏晏。
是架在收购案脖子上。
周鹤鸣抬头：“你想用这个条款威胁我”
苏晏没有否认：“谈判桌上，不叫威胁，叫筹码。”
周鹤鸣盯著他。
二十一岁。
一个大三学生。
可他说话的方式，完全不像一个只会写歌的人。
周鹤鸣第一次意识到，夜声不只是天才创作者。
他还是一个很清楚自己值多少钱的人。
周鹤鸣靠回椅背：“你想要什么”
苏晏说：“我要你在签收购合同之前，先跟我签一份补充协议。”
周鹤鸣皱眉：“什么內容”
“第一，版税分成重谈。”
“第二，身份保密条款单独列出，违约金提高。”
“第三，如果公司被收购，我拥有合约跟隨权。”
周鹤鸣看向林妙：“合约跟隨权”
林妙把提前准备好的条款递过去：“简单说，就是夜声有权决定是否把合约转移给新东家。如果拒绝转移，公司需要按照合同剩余年限的预估版税总额，一次性买断。”
周鹤鸣翻了几页，脸色越来越沉：“你们准备得很全。”
苏晏说：“顾氏准备得也很全。”
这句话一出，会议室彻底安静。
周鹤鸣不是不知道顾氏为什么突然收购。
他只是装不知道。
生意人都这样。
只要价格够高，很多事可以先不问。
可苏晏今天坐在这里，就是逼他问清楚。
周鹤鸣放下文件：“你知道这样会让收购变得很麻烦。”
苏晏点头：“我知道。”
“那你有没有想过，顾氏可能因此放弃收购”
“那周总保住公司，也不亏。”
“如果他们不放弃，只是压价呢”
苏晏看著他：“那说明顾氏要的不是公司，是我。”
周鹤鸣沉默。
苏晏继续说：“周总，我不反对你卖公司。你做了这么多年，有机会套现，很正常。我只是反对你拿我的身份和未来一起打包卖。”
他的语气还是很平，可林妙听见这里，忽然觉得胸口有点堵。
苏晏一直是这样。
他不大吵大闹，也不卖惨。
可他每一句话都落在点上。
周鹤鸣看了他很久：“如果我不签呢”
苏晏把合同收回一半：“那我今天就正式提交优先续约通知，並附带律师函。之后顾氏收购尽调时，会看到一份期限更长、违约风险更高、核心资產不可控的合约。”
他停了一下。
“周总可以赌他们还愿不愿意用原价买。”
周鹤鸣的脸终於彻底沉下来。
林妙坐在旁边，心里只有一个念头。
这哪里是来求老板。
这是来按著老板重新算帐。
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