第153章 谁有那啥资源？懂得都懂？（1 / 2）
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她低头看了一眼，然后抬头对林辰说：“林总，联通、移动、电信三家刚才几乎同时发来了合作意向函，想谈s3的合约机定製。”
会议室里几个人交换了一下眼神。
卢为冰率先开口：“他们动作倒是快，s3上市才一天，就想来分蛋糕了。不过按照目前的市场热度，运营商想拿到定製机也是正常的。
高端用户是三大运营商爭夺的核心资源，s3pro和標准版在四千元上下的价位段正好卡住了他们的目標人群。”
林辰想了想，把咖啡杯放下，没有立刻做出决定。
他拿起苏晴递来的平板，快速扫了一遍三家运营商意向函的概要。
內容大同小异，措辞都是標准的商务格式，核心诉求却出奇一致。
都希望获得s3pro或標准版的深度定製授权，印上各自运营商的logo，预装各自的应用商店和定製服务，以合约机形式推向市场，通过话费补贴降低用户购机门槛，换取长期用户在网。
从运营商的角度来看，这个诉求完全合理。s3pro在高端市场的號召力已经显现，谁能先拿到这款机器的定製权，谁就能在下一季度的新增用户爭夺战中占据优势。
但林辰心里清楚，s3pro和標准版目前最大的瓶颈是电容屏。
华屏光电的產线还在爬坡，外购屏幕的供应也不稳定，pro版每天只能放出两千台，標准版两万台，这样的產能连零售市场都满足不了，更不可能匀出额外的產线来做运营商定製。
他放下平板，目光扫过在场的人说到：“pro版和標准版的电容屏產能你们心里都有数，反而青春版用的是电阻屏，產能充裕，供应链稳定。
而且青春版的定价和定位跟运营商的合约机策略天然匹配，两千多元的价位段，通过话费补贴之后用户实际支付价格还能再降一截，正好卡住大量换机用户的预算区间。”
赵大海在旁边点了点头：“运营商想要的是高端用户的在网时长，但青春版用户同样是话费贡献者，而且基数更大。
如果他们真的看重s3的品牌效应，青春版完全能够满足他们的需求。
用户拿到手的是一台搭载深蓝系统2.0、处理器跟旗舰同款的手机，只是屏幕材质和摄像头规格降了一级，日常使用体验並不差。”
苏晴在平板上快速记录了几笔，然后抬头问道：“那具体的出厂价和起订量怎么定”
林辰没有犹豫太久，报出了一组数字：“给运营商的出厂价定两千元，单台利润约七百元，一百万台起订，不接受零散採购。”
一百万台起订，这个数字对运营商来说不算天文数字，但也不是可以轻易拍板的量。
联通去年全年合约机出货量在一千五百万台左右，移动略高一些接近两千万台，电信稍低大约一千万台。
每家分摊一百万台，对他们的体量来说完全可以消化，但需要在多个机型之间做权衡和取捨。
与此同时。
深城华强北。
赛格广场三楼的手扶电梯口旁，杨磊正蹲在柜檯后面清点今天刚到的一批手机壳。
s3上市这几天，他店里的生意好了不少，但主要卖的还是配件。
膜、壳、线这些，线上抢了几十台pro和標准版，被预订客户分完也就没了。
他正把一沓手机膜按照型號分类，余光忽然瞥见柜檯角落的地上躺著一个黑色的东西。
他弯腰捡起来，是一个普通的黑色u盘，外壳有些磨损，看著有些年头了。
杨磊捏著那个u盘翻来覆去看了两遍，在华强北捡到u盘不是什么稀奇事，每天都有粗心的客户把东西忘在柜檯上，u盘、数据线、充电头，什么都有。
他隨手把u盘放在柜檯边缘，继续清点那批手机膜。
忙完手头的事之后，他拿起那个u盘，犹豫了两秒，然后插到了柜檯
等了几秒钟后，文件管理器弹出来，里面只有一个文件夹，名字就叫刷机包。
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