第44章 產能爬坡，手机出海（1 / 2）
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正看著，办公室门被敲响。
苏晴端著咖啡进来，身后跟著赵大海。
“林总，海外渠道的事有进展了。”
赵大海脸上带著兴奋。
“说。”
“天语那边已经帮我们在东南亚铺好了第一批货。新加坡、马来西亚、泰国、印尼四个国家，首批各铺了两万台，一共八万台。”
赵大海把一份渠道报告递给林辰，继续说道：“定价按照您的要求，不超过三百美元，折合人民幣两千零五十块左右，比国內贵了三百多块。”
林辰点点头，这个定价他早就想好了。
海外市场不比国內，关税、物流、渠道分成，每一项都是成本。
虽然零售价是三百美元的价格，但是他给天语的出厂价只有1200，中间还有九百留给渠道，经销商，零售商。
利润不高，但这一步必须走。
是为了让深蓝系统走出国门，积累海外用户，为s3的全球发布打前站。
“用户反馈呢”林辰问。
赵大海翻开笔记本，念道：“首批八万台上周五到货，周六开始销售。到今天为止，四天时间，新加坡卖了一万两千台，马来西亚卖了八千台，泰国卖了六千台，印尼卖了四千台。”
“总共三万多台，消化了將近四成。天语那边的渠道商反馈，用户对快充功能的反应最强烈，其次是价格。”
“东南亚市场对性价比的敏感度比国內还高，三百美元的智能机，在当地属於中低端价位，但s2的配置和体验，对標的是当地售价五百美元以上的產品。”
林辰心里快速盘算著。
四天卖了三万台，这个速度不算快，但也不算慢。
东南亚市场需要时间培育，急不得。
“印尼为什么卖得最差”他问。
赵大海翻了翻资料，回答道：“印尼的电商和线下渠道都不太成熟，天语在当地主要靠代理商铺货，覆盖面不够广。
而且印尼用户的消费能力比新加坡和马来西亚低，三百美元对他们来说不算便宜。”
“另外，有个技术问题。”赵大海顿了顿，语气变得认真起来。
“印尼的3g网络覆盖很差，很多地方只有2g信號。s2是3g手机，在2g网络下虽然能用，但体验大打折扣，用户觉得花三百美元买一台用不上3g的手机不划算。”
林辰皱了下眉，这確实是个问题。
3g网络的普及速度，不同国家差异很大。新加坡这种发达国家，3g覆盖率已经超过百分之九十；
印尼这种发展中国家，可能一半都不到。
“跟天语那边说，东南亚市场不强行推3g概念，主打快充和智能系统。3g只是附加功能，有就用，没有也不影响正常使用。”
“明白。”赵大海记下来。
“还有一件事，林总。”赵大海合上笔记本，语气变得严肃起来。
“天语那边传来消息，说三星和诺基亚在东南亚已经开始关注s2了。新加坡的几家大型卖场，三星的销售员会主动跟顾客对比s2和自家產品的差异，明显是把s2当成了竞爭对手。”
林辰闻言，嘴角勾起一抹笑意。
被三星和诺基亚当成对手，说明s2在东南亚確实打出了声量。
这对一个刚出海的中国手机品牌来说，已经是巨大的成功。
“让他们继续关注，有消息隨时匯报。”
“好的林总。”
赵大海走后，林辰靠在椅背上，打开电脑上的新闻网页。
一条標题赫然在目：《国產手机出海第一枪，蓝天s2登陆东南亚，四天售出三万台》。
他点进去看了看，內容还算客观，提到了s2的快充优势、性价比优势，也指出了3g网络覆盖不足、品牌认知度低等问题。
评论区里，网友的反应倒是很热烈。
“牛逼啊，国產手机终於能走出去了。”
“三百美元，比国內贵了三百多块，蓝天科技这是要赚外匯啊。”
“支持国產，我已经让我新加坡的朋友买了一台，反馈说很好用。”
“別高兴太早，三星和诺基亚在东南亚深耕十几年，蓝天一个刚出道的品牌，能翻出什么浪花”
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