第358章 行情机遇、长期饭票（1 / 2）
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“马后炮”大神李闻同志对王磊的判断自是信服的，水果四代机出来以后，这就算是一个信號，整个通讯市场迎来了巨大的变革。
2012年是功能机彻底退场、智能机全面普及的元年，国內智能机出货量年度暴涨60%以上。
王磊预测的缺货和涨价倒並不是市场炒作，而是行业换代刚需叠加原厂產能不足的確定性周期行情，关键是那些涨价的核心元器件全部都是他的主营品类。
又指了指还放在李闻腿上的那叠资料，王磊好似有种幸福的烦恼。
“近几年我一直还在拓展中东和东南亚的市场，打算国內国外两条腿走路，成绩你们也看到了，以前小打小闹慢慢积累起来的客户资源，现在他们也在快速发展……”
“沙特、阿联的代理商，还有越南、泰国的老客户，几年下来双方建立了非常扎实的互信关係，货款方面按照月结和季结两种模式维护下来的客户相当稳定，几乎没有坏帐，还能长期保持復购……”
顿了顿之后，王磊拿起已经烧了一大半的雪茄叭叭了两口：“所以，看看这些外贸需求採购邀约的单子，跟之前的小批量合作不同，光是桌上这些单子加起来，就是我以往外销体量的五倍以上了，而且人家保证订金，对价格的敏感度低到你隨便报价他都敢要的程度……”
面对王磊的侃侃而谈，李闻听了个八成懂，胡一逍大概能有个一般的理解度，但旁边的陈舟明显是行內人的既视感，一边齜牙一边微微的摇著头，大概也是感嘆碰到了如此好的风口吧。
胡一逍嚼著檳榔觉得没味了，噗噗噗的拿著张餐巾纸吐了好几口，又喝口茶在嘴里漱了漱才觉著嘴里没了异物。
“好事啊，来了单子就接了做唄，是因为涨价，你自己也拿不到货了么”
王磊无语的翻了个白眼：“大哥，我还不知道要做么，货源对於我来说没多大问题，关键是没钱啊！”
“你个居中的奸商，做这生意能要多少钱”胡一逍故意气他：“客户不是打了订金么，你把订金往上游一转，时间差而已，厂商那边再给你个货期，隨便拿点资金出来这生意不就撬动起来了么。”
逻辑貌似没毛病，对於不是行业內的胡一逍来说，这么理解相当的简单粗暴。
王磊嘆气摇头：“胡总，要是这么简单，那我们做贸易的就一点行业壁垒都没有了，这里面涉及到上下游，生產、贸易、销售各个环节的政策是不一样的。”
没办法，王磊只好耐心的给出解释，至少要让胡一逍知道他需要资金的逻辑，並且这些资金到位后不会出现系统性风险。
只有这样，才能让胡一逍这个拥有顶级银行资源的傢伙帮著想想折，用什么途径可以快速又低价的拿到所需资金，来助力自己的商业腾飞。
“我这些海外的代理商客户是这几年一点一点积累起来的，以往大部分订单是先付部分订金，货物到港口验收后再付部分货款，剩余部分根据客户信誉和订单量大小，给予月结或者季结的结算模式……”
“这就导致，除了客户前期打过来的订金，所有备货、报关、物流成本全部需要我这个贸易商来提前垫资，没有这个实力，別人凭什么找你做稳定供应商”
“所以，要吃到这波风口红利，我必须得自己先有资本，打个比方，以前我用一千万做滚动资金，这边收了订金，我垫出本金拿货、发货，等待帐期收回货款，再一个循环，这个体量能够保持正常盈利赚钱……”
“现在是体量增大，我这一千万滚不起来了，那你又要说，滚动不起来大不了就少做一点，但风口在这里，不进就退……”
“你承接不了这个贸易量，下游的客户就会去寻找其它的代理商，到时候本来还能吃到的订单量，人家都会慢慢的转移到新的渠道里去，这才是我在想著赚大钱之外，最担心发生的事情呀。”
李闻也把嘴里的檳榔渣渣吐了出去，扯张纸巾抹去了牙齿间的细碎。
“呸呸……所以，王总不仅仅只是想吃这一波风口的红利，是潮流推动之下，你不去吃，就连本来拿在手里的蛋糕都要被別人瓜分走，这个意思没错吧”
“啪”的一声，王磊打了个响指，大拇哥朝著李闻竖了起来：“还是阿闻老弟的脑子转的快，就是这个意思。”
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