第73章 真正的目的：定价权！（1 / 2）
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第73章真正的目的：定价权！
”一万斤听起来多，但你要看卖给谁。”
“零售的话，一斤一斤往外称，一万斤得卖到猴年马月。”
“但如果是直接供给酒楼和麵馆呢金碧酒店一年的头水紫菜用量少说三四千斤，欧成记等麵馆呢加在一起有好几千斤。”
“一万斤拆开了往这些渠道里灌，用不了多久就消化完了。”
陈远航看了看王峰，点清楚这里的关键。
进这么多的紫菜，肯定有风险，少说得小半年才卖得掉，压这么多的货和投这么多的钱在这上面，非常不划算和风险大。
卖给金碧酒店、卖给欧成等人，用不了多长时间全卖光。
傻子才会搁铺子里卖。
王峰一想，真的是这么一回事，金碧酒店和欧成这些才是大户。
一万斤太多
说不定都不足够，得想办法进更多的货。
“三成定金看起来是咱们先垫了钱，但你要想，这笔钱砸下去，以后每年头水紫菜最好的货源就锁在咱们手里了。”
“別人想卖头水，要么从咱们手里拿货，要么去找比漳浦更次的產区。签长约肯定是有风险的。但好处不光是一批货能赚多少，是以后每年头水上市的时候，不用再去市场上跟人抢。”
“货会来找你。”
陈远航合同收进抽屉里，端起茶杯，看著窗外一德路的街面，没有谁比自己更加清楚长约或者说控制货源的重要性。
杂鱼胶自己是这么干的，头水紫菜，自己一样要这么干。
四天后，几辆货车开到一德路的附近，装著的全是周大铁的紫菜，换成板车，一车接著一车，拉到诚兴行的店铺门口陈远航亲自把关，“秋毫之末”发动，扫一眼立马清楚紫菜的品质，全都是头水的搬到后院的仓库，一直忙活了小半天，全部的货摆放妥当。
陈远航叮嘱王峰，货锁起来，一斤都不许往外摆，批发的不出零售的不出，任何人来问都不出货。
陈远航和周大铁算了帐，一共是五十一万三千块五百块，两个人去了银行，办了转帐的手续。
陈远航送走了周大铁，回到诚兴行，拿起电话，分別拨了金碧酒店何大中、欧成记欧成、兴记崔兴等人的电话，都是虾籽和大地鱼乾等合作过而具一直拿货的老客户，没多说，只提了一下诚兴行到了一批真正的头水紫菜，想请到店里坐坐，看看货。
天刚一擦黑。
金碧酒店的何大中和行政总厨柳青阳、欧成记的欧成等人不约而同几乎同一时间提前来了，一进门茶桌上摆著两只白瓷盘，分別盛著两撮紫菜，一撮顏色墨绿髮亮，一撮顏色暗沉偏黑。
“各位都是行家，我不多说废话。”
“这是真头水，叶片太嫩，不管是手或者剪刀下去纤维会轻微撕裂，剪口不可能是光滑的。”
陈远航拿起一片墨绿髮亮的紫菜，手指捏住边缘，轻轻一撕，撕开处边缘参差不齐，有明显的撕裂毛边，拿了一只装了水的碗过来，泡进去，一会的功夫，捞出来，平铺著摊开在茶桌上，用不著放大镜，仔细看都能够看得出来採摘的时候留下来的剪参差不齐。
“这是假头水。二三水的货剪掉了老边冒充的，剪口是直线，断面有二次癒合的疤痕。”
“这些天一德路这里有铺子进了一批二三水但充当头水紫菜的事情，闹得不小，你们都听说过了吧”
陈远航拿起另外一个碟子里的一片顏色偏暗的紫菜，同样撕开，同样泡水，露出了剪刀的剪口，边缘整齐光滑，像用刀裁过的纸。
“好货。”
柳青阳拿起一片头水紫菜放在鼻子前闻了闻，又掰了一小块放嘴里嚼了几下，转头对何大中重重点了一下头。
欧成等人都是真正的老手，仔细看了一遍，全都点头，如假包换的头水紫菜而且是正宗產地福建漳浦。
何大中直接开口问这货有多少，价钱怎么算。
“各位。”
“和福建漳浦的供货商签了五年长约，每年至少一万斤头水紫菜，货源已经锁死了。
以后各位每年需要多少，提前跟我说，我按你们的用量预留出来。”
“不管外面市场行情怎么变，你们的货源不会断。”
陈远航没有著急开价，伸手示意大家先別急著掏钱，“五年长约，一万斤保底，陈老板，你这是源头给锁死了。以后头水紫菜这个品类，別人想碰都碰不了。”
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