第475章 第二位访客（1 / 2）
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“那陈总的意思是多少合適”苏孟问。
陈江河想了一下，用手比划了个八，
“只要你给我个面子，价格网上提一提，八五折！我带头签合同。我保证，只要我一签，老李、老王他们肯定能跟著签。”
“陈总，你可能对我，或者对我们德祐的模式有一点误解。”
陈江河一愣：“什么误解”
“你以为我压价到六折，是为了吃掉这中间四成的差价”
陈江河没说话，但显然已经默认了。
他们做生意，向来信奉无利不起早，他不信苏孟会放著这么大一块肥肉不咬。
苏孟一脸正色道：“我们德祐可是正规的中介。我们只收佣金，从来不吃差价的。房子卖多少钱，买家直接打进资金监管帐户，交易完成后，一分不少全进你陈总的口袋。”
陈江河有些不解。
“不赚差价那你为什么非要逼著我们六折掛牌八五折卖出去，你抽的佣金不也更多吗”
“陈总，你是做实业出身的，应该懂供需关係吧”
“长三角的二手房市场，虽然火热，但每个月的成交量是稳定的。你们温州商会手里有多少房子如果这两万套房子在同一时间集中涌入市场，会发生什么”
陈江河眉头紧锁，似乎想到了什么。
“你作为购房者看到同一个小区，甚至同一栋楼，突然冒出十几套、几十套急售房源，他们的第一反应绝对不是捡漏，而是观望。他们会觉得，这个小区的房子是不是出了什么问题又或者说房价是不是要崩了”
“一旦形成这种观望情绪，別说八五折，你就是打再低的折扣，房子也卖不动。”
“你们现在最缺的是什么是时间！是现金！银行马上就要查帐抽贷，你们必须在最短的时间內把不动產变成活钱去填窟窿。”
“六折，是我让精算师核算出来的出清价。只有把价格直接砸到让买家觉得不买就是吃亏的程度，才能瞬间击穿观望情绪，把房子变成现金。”
“陈总啊，我真不是在压你的价，我这是看在邵伯的面子上救你们啊。”
陈江河额头上渗出一层细密的汗珠。
他听懂了。似乎苏孟说的有道理。
可是，六折，实在是太痛了。
“苏总，道理我懂。可是……六折真的没法向老婆……不是，没法向我自己交代啊。
陈江河咬咬牙：“苏总，你看这样行不行。其他人不是还没同意吗咱们变通一下。我就单独把我名下那一百套房子拿出来，交给你们卖。”
“这几百套放进长三角的市场，连个水花都砸不出来，绝对不会引发拋售恐慌。八折！只要你给我八折，我马上籤独家代理合同。”
邵非站在一旁，表情变得极为古怪。
死道友不死贫道。
还真让苏总说中了。这帮温州老板前脚刚在茶楼歃血为盟，后脚天一亮就跑来卖队友。
苏孟心下觉得好笑，正要开口，门铃突然又响了起来。
陈江河浑身一个激灵，猛地从沙发上弹起。他指著大门，结结巴巴：“这……大清早的，谁啊”
邵非快步走到门前，凑到猫眼上看了一眼，隨后转过头，神色诡异地对著苏孟用口型比划了一下：“应该是王大发。”
陈江河虽然没听到声音，但看懂了邵非的口型，当场倒抽一口凉气。
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