第361章 中国大妈（1 / 2）
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“星辰的分析很到位，常规打法咱们稳操胜券。但你们忘了一件事。”苏孟提醒，
“咱们跟柳如烟打赌，期限只有一个月。”
“一个月时间，要完成调人、培训、熟悉项目、蓄客、开盘。这流程太长，太繁琐。”
“再者，把京城的骨干调过来，在別人的地盘上，用別人最擅长的方式去跟別人打，费力不討好。”
虞星辰微微蹙眉：“那你的意思呢”
“我的意思是，既然咱们是二手房中介，那就別装什么高端新房代理。”苏孟咧嘴一笑，“咱们就能不按套路出牌。”
他转头看向张伟：“张伟，我问你，咱们现在手头有多少正在掛牌出售的二手房房源”
张伟愣了一下，这是他的本职业务，他还是很熟练的，不由脱口而出道：“沪市这边大概有三万多套吧。怎么了”
“这三万多套房子的房东，有多少是打算卖了旧房换新房的置换客”
张伟想了想：“少说也有一半吧。毕竟很多人卖房的目的就是为了改善居住环境。”
“这不就结了！”
“锦绣华城是什么盘改善型大盘。目標客户是谁就是这帮要卖旧买新的房东！”
苏孟打了个响指。
“明天开始，让所有门店的经纪人，挨个给手头的置换客户打电话。“
”告诉他们，起点地產推出『无忧换房』计划。只要他们通过我们购买锦绣华城北区的新房，他们手里的旧房，起点地產包销！而且，旧房出售的佣金，全免！”
“全免！”张伟惊呼出声，
“孟子，你疯了！那可是咱们的利润大头！”
“闭嘴，听我说完。”苏孟瞪了他一眼，
“旧房佣金全免，但新房咱们有三个点的代理费啊！大华集团给的佣金，足够覆盖二手房的损失，客户一听，卖旧房不收中介费，还能无缝衔接买新房，他们会怎么选他们绝对会疯狂涌向锦绣华城北区！”
虞星辰眼睛一亮。
这一招的確可行。
“第二招，去中心化案场。谁规定卖新房必须在售楼处卖易居搞个富丽堂皇的售楼处，让客户体验一把贵宾的感觉。可咱们偏不。”
“张伟，回去马上让企划部赶製物料。锦绣华城的沙盘、户型模型、宣传册，给我印上两万份。每个门店都要进行投放。两百家门店，就是两百个售楼处！”
“我们要让客户不用去现场，在自家小区门口就能把房定了。咱们把销售渠道直接下沉到客户的家门口，”
虞星辰连连点头。
“还有，”苏孟冷笑一声，“柳如烟不是骄傲吗不是看不起咱们拉客发传单吗那咱们就让她见识见识，什么叫真正的『拉客』。”
“锦绣华城南区归易居，北区归咱们。去往南区售楼处的必经之路上，给我设卡。”
张伟一愣：“设卡怎么设咱们又不是交警。”
“笨！”苏孟走过去一巴掌拍在张伟后脑勺上，
“去租五十辆大巴车，车身上全贴满咱们起点地產的gg。就停在南区售楼必经之路的马路边上。”
“安排专门人员，见人就发传单，告诉他们，今天搞活动，看房送鸡蛋！每人十个！上车就发！然后用大巴车直接把人拉到咱们的场子里！”
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