第59章 地產女王，前来报到（2 / 2）
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妈的，必须儘快买车了！苏孟心里狠狠的发誓。
车里，苏孟將“领秀新城”项目的前因后果，以及“销售联合体”的模式，简明扼要地对虞星辰做了一遍介绍。
虞星辰安静地听著，等到苏孟说完，她沉默了片刻，才缓缓开口。
“苏总，你的思路很大胆，用一个盘撬动整个区域的渠道，这步棋走得很高明。”
“但是，”她话锋一转，“联合体模式有天生的弊端。首先是利益分配。简单的按比例分佣，无法最大化调动各家公司的积极性，甚至可能导致內部为了抢客源而產生恶性竞爭。“
“第二，品牌管控。两百多家门店，两千多名经纪人，我们很难保证每个人对外输出的说辞都是统一的，一旦出现负面或者夸大宣传，损害的是我们和甲方的品牌形象。”
苏孟心中一凛。
不愧是未来的地產女王啊，一针见血！
其实对於这些问题，他只是隱约感觉到，却没能像她这样清晰地总结出来。
“那你的建议呢”苏孟虚心求教。
“我的建议是，对內，实行『分级奖励机制』和『销冠激励池』，用超额奖金刺激头部公司和销冠。对外，我们必须成立一个直属的『项目培训部』，所有参与项目的经纪人，必须经过统一培训和考核才能上岗。我们要把控的，不只是渠道，更是从渠道到客户的每一个营销节点。”
苏孟心中连连感嘆，他越来越觉得，提前把这位女王收入麾下，是他重生以来做的最正確的决定，甚至都没有之一。
两人抵达京科集团。
负责项目对接的是京科的营销总监，一个姓陈的三十多岁中年男人。
陈总监热情地將两人迎进办公室，当他看清苏孟身边的虞星辰时，整个人都愣住了。
他记得很清楚，前天苏孟来开董事会，身边带的那个绝色秘书，开的是一辆火红色的奥迪tt，又颯又媚。
今天这个，开的是奥迪a4，冷静、干练，则是另一种风格的极品。
而且，每一个都漂亮得不像话。
陈总监心里掀起了惊涛骇浪。
这苏总……到底是什么来头竟然有此等眼光
他不动声色地收回目光，在心里悄悄对苏孟竖了个大拇指。
兄弟，牛逼啊！
接下来的谈判，苏孟几乎没有说话，全程坐在沙发上喝茶。
舞台，完全交给了虞星辰，他既然选择了虞星辰，就会完全信任她，而且，似乎虞星辰比自己更靠谱。
陈总监代表甲方，提出了初步的合作框架，包括2%的渠道佣金，以及一些常规的营销要求。
虞星辰没有直接討价还价，而是从公文包里拿出笔记本电脑，调出一份ppt，连接到会议室的投影上。
那是一份她只用了一个晚上就做出来的，《领秀新城项目渠道整合营销策略方案》。
从市场竞品分析，到客户画像描摹，再到三级渠道管控模型、四级佣金激励体系……
她將一个看似简单的“中介带客”，升级成了一套逻辑严密、层层递进、风险可控的系统化工程。
陈总监从一开始的姿態隨意，到坐直身体，再到最后额头冒汗，不停地拿笔记著。
他发现，自己引以为傲的那些营销经验，在这个年轻女人面前，简直就是小儿科。
对方的格局和专业度，完全是降维打击！
一个小时后，虞星辰合上电脑，谈判结束。
最终敲定的合作细节，比甲方的初步方案，对起点地產要有利得多。京科不仅同意了阶梯佣金，还额外批覆了一笔不菲的“渠道启动资金”。
临走时，陈总监亲自將两人送到电梯口。
他看著苏孟，眼神里充满了羡慕。
他握著苏孟的手，用力摇了摇，由衷地说道：
“苏总，我今天算是开了眼了。羡慕你啊，能有如此得力的营销总监。”
陈总监看了一眼旁边气场强大的虞星辰，感慨道：
“起点有虞总监坐镇，前途不可限量！”
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