第268章 商超入场（2 / 2）
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“代工订单是什么”李錚问了一句。
“给南方两家品牌代工枸杞饮料。”张海峰解释，“他们提供配方和包装设计，我这边负责生產灌装。单价低，但量大稳定。”
李錚点了下头。
代工订单是现金奶牛。
利润薄，但回款快。
“入场费和条码费加起来一千六百多万。”张海峰接著往下说，“按我现在的现金流，四个月能攒够。”
“四个月之后呢”
“四个月之后铺货。”张海峰的语气很稳，“首批铺货两百万，加上帐期六十天，总共需要的流动资金在两千万出头。我六个月能周转过来。”
李錚靠在椅背上。
六个月。
时间线能接受。
但风险也在这里。
“张总，我有个想法。”李錚开口了。
张海峰看著他。
“三百家店一次铺开，风险太大。”李錚把笔记本翻到空白页，“先做试点，五十家店。”
张海峰的手指在公文包上停了一下。
“五十家”
“对。”李錚在纸上写下“50”这个数字，“五十家店，入场费一百五十万，条码费算全套进，五个sku十二万五。首批铺货按三十万算，总投入两百万出头。”
“两百万我现在就能拿出来。”张海峰说。
“先进五十家，跑三个月。”李錚把时间节点標出来，“三个月之后看数据。每家店月销能稳定在五万以上，再铺开到三百家。”
张海峰想了两秒，点头。
“这样稳。”
李錚把笔记本合上。
“还有一个问题。”李錚看著他，“五十家店铺进去了,怎么让人知道”
张海峰愣了一下。
“gg”
“太贵。”李錚摇头，“我有个想法，叫林晓峰过来一趟。”
张海峰拿出手机，给林晓峰发了条消息。
十分钟后，林晓峰到了。
他进门的时候手里还拿著手机，屏幕上开著凉水好物的后台数据页面。
“李县长，张总。”林晓峰在旁边坐下来。
“商超渠道要启动了。”李錚开门见山，“五十家店先试点，你这边怎么配合”
林晓峰想了两秒。
“线上引流到线下。”林晓峰说得很快，“我在短视频里打商超的位置，告诉粉丝哪些城市的哪些店能买到凉水枸杞。”
“然后呢”李錚追问。
“线下体验反哺线上口碑。”林晓峰接著往下说，“去线下店买过的人，回来在评论区晒单。一个人晒了,十个人看到,百个人种草。”
李錚点了下头。
“这就是o2o。”李錚说，“线上种草，线下购买，线下体验，线上传播。”
林晓峰的眼睛亮了一下。
“李县长，这个模式我能做。”林晓峰把手机放到桌上，“我可以做一个商超地图，標出所有能买到凉水枸杞的店，嵌在短视频里。”
“地图怎么做”张海峰插了一句。
“小程序。”林晓峰说，“用户点进去，输入自己的城市，自动显示附近的门店地址和营业时间。”
李錚看著他。
“多久能做出来”
“一周。”林晓峰报了个时间，“找外包团队做，五千块搞定。”
“做。”李錚说得乾脆，“钱从民声办的运营经费里出。”
林晓峰点头。
“还有一个想法。”林晓峰顿了一下，“我可以在线下店做活动。”
“什么活动”
“扫码关注凉水好物，现场立减十块。”林晓峰把手机拿起来，翻到凉水好物的粉丝数据页面，“我现在粉丝三十二万，如果商超能再带来五万粉丝，我的私域流量池就能突破四十万。”
李錚的手指在桌面上按了一下。
私域流量池。
这个词林晓峰用得越来越顺了。
“张总，这个活动你能接受吗”李錚看向张海峰。
“能。”张海峰没犹豫，“让利十块，线下引流到线上，值。”
“那就这么定。”李錚站起来，“张总负责铺货进场，林晓峰负责线上引流和线下活动，两边配合打。”
张海峰和林晓峰同时点头。
三个人在办公室里把具体细节又过了一遍。
入场时间、门店选址、物流配送、售后服务，一条一条往下捋。
一个小时后，张海峰和林晓峰起身准备走。
走到门口的时候，林晓峰停了一步，回过头来。
“李县长，我算了一下。”林晓峰的声音有点激动，“如果商超试点成功，线上线下加起来，凉水好物明年的销售额有可能破两个亿。”
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