第248章 住窑洞的老板（2 / 2）
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“经营权还是你的。”王磊说得很清楚，“我不入股，不分红，不参与日常经营。”
赵小燕的肩膀鬆了半分。
“我做两件事。”王磊竖起两根手指，“第一，把你纳入我们的全国推荐目的地体系，线上平台、旅行社渠道、会员体系，全给你导流。”
赵小燕的目光专注起来。
“第二，管理標准化。”王磊把第二根手指弯下去，“客房標准、服务流程、卫生规范、定价策略，我团队帮你出方案。”
赵小燕想了想。“费用呢”
“品牌授权费，年付。”王磊报了个数，“线上导流我出成本，你按实际入住付佣金。”
赵小燕没有马上回话。
她端著茶杯喝了一口，放下来的时候手指在杯沿上转了一圈。
“王总，我有个问题。”
王磊做了个请讲的手势。
“你们全国四十多家门店。”赵小燕看著他，“加盟的那些，还姓自己的名字吗”
王磊愣了一下，隨即笑了。
“你在问品牌会不会盖过你。”
赵小燕没否认。
“我告诉你。”王磊把身子往后靠了靠，“我们不改名字。你的窑洞叫什么还叫什么，对外展示就是归野推荐赵小燕窑洞民宿，你的名字在前面。”
赵小燕的手指停住了。
两人聊了快一个钟头。王磊把合作细节掰碎了讲，从导流分成比例到管理方案的否决权，一条一条摆在桌上。
赵小燕全程听著，偶尔问一两句。问的都很准，比如“你们的客房標准跟我窑洞的特色衝突怎么办”，比如“淡季导流能保证多少人次”。
王磊回答得也实在，能给数字的给数字，不能承诺的直接说“这个要跑起来才知道”。
一个钟头后，王磊把话收住了。
“赵老板，不急著回我。”王磊站起来，“你想清楚了再说。”
赵小燕也站起来。
“我想。”赵小燕说了三个字。
王磊点头，转身去吃早饭了。
何大勇是吃完早饭才到的。他把车停在坡下，上来的时候看见王磊在棚子里喝粥，赵小燕一个人坐在接待台后面发呆。
“怎么了”何大勇走到赵小燕面前。
赵小燕抬头看他。“何镇长，王总跟我谈了。”
何大勇在对面坐下来。“谈什么了”
赵小燕把王磊的方案简单复述了一遍。品牌授权、管理输出、导流、佣金。
何大勇听完，手指在桌上点了两下。
“你怎么想”何大勇问。
赵小燕的嘴唇抿了一下。
“条件不差。”赵小燕说，“经营权在我手里，品牌也不改名。”
“但是”何大勇看出她在犹豫。
赵小燕沉默了几秒。
“我怕做著做著，就变成別人家的了。”
何大勇没急著接话。他在凉水县基层干了十几年，见过太多合作最后变味的事。但他也知道，赵小燕现在的短板是真实存在的。十八孔窑洞她一个人管著，淡季客源不稳，再扩就扛不住了。
“小燕，这事我给不了你答案。”何大勇说，“但有个人的意见你可以听。”
赵小燕抬头。“谁”
“李县长。”何大勇说，“这件事他比我看得准。”
赵小燕想了一下，点了头。
何大勇掏出手机拨了李錚的號码。两声接通。
“何镇长，什么事”李錚的声音清醒，应该还在办公室。
“李县长，推介会那个归野民宿的王磊，今早跟赵小燕谈了。”何大勇把情况简要说了一遍。
电话那头安静了两秒。
“她什么態度”李錚问。
何大勇看了赵小燕一眼。伸出手，接过了何大勇手里的电话。
“李县长，是我。”
“小燕，说。”
赵小燕握著手机站起来，走到几步外，背对著何大勇。她的声音不大，但每个字都沉稳。
“李县长，品牌授权这个事，您觉得我该答应吗”
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