第223章 两个奖励（1 / 2）
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看到这里，会议室里有人轻轻笑了一声。
张涛还站着，但是脸上的愤怒已经被困惑取代：“他们这是图什么呢？费这么大的劲做假图，被揭穿了不是更难堪吗？”
周明将屏幕切换到另一个论坛页面。
“林总、郑总，各位同事，星图这条新闻发在七个设计论坛，现在有三个论坛把讨论帖推到了首页。”
“但是他们讨论的不是产品功能，而是全是问公测链接和质疑截图的。”
切换了两下，周明将帖子切到一个截图上：“这个帖子标题就是‘星图，你倒是把产品放出来啊！希安那边至少能用’。”
张涛旁边的一个年轻技术员推了推眼镜，小声对旁边的同事开口道：“刚才我们组看到他们放出来的三张截图，材质切换那一页，预览窗口里的光影渲染有明显的拼接痕迹。”
“沙发底下的影子往左，茶几的影子往右，同一个场景里出现两个光源。”
“方案生成那一页，家具模型阴影方向也不一致，不像是AI实时生成的，像是手动渲染后拼上去的。”
张涛听到两人的讨论，顿时坐了下来，哈哈大笑道：“他们连产品都没有！”
周明点了点头：“大概率是没有。”
说着，他翻到PPT下一页，那是几个部门收集起来的一些情报，包括星图工商信息和融资历史汇总。
“各位同事，星图去年完成了B轮融资，今年正在走C轮。”
“在AI概念最火的这几个月，他们必须让投资人相信自己也有AI产品。”
“所以，哪怕只是PPT，他们在公测期间应该拿到了我们产品的完整功能截图，然后照着描了一遍。”
随后，周明又展示了几个相关的证据以及网友们的评论，这才结束展示。
一场会议半个小时就开完了，速度之快，出乎林飞的意料。
林飞手指敲动着桌子说道：“既然这样，那么我们继续把上午没做完的事情继续做完。现在开始定价。”
郑辉朝着周明点了点头，周明随即切换PPT，切换到上午早已准备好的PPT。
PPT就分两个部分：定价一和定价二。
周明激动的声音在会议室里响起：“我们的设计AI可以参考专业软件定价。”
“所以说，做了两套价格。”
“第一套：企业版年费四千九百九十九，含十个子账号；个人版年费两千九百九十九。”
“育儿AI基础功能免费，高级订阅功能十九块九一个月。”
周明站起身，拿着遥控笔继续说道：“理由很简单：目前我们没有竞品，我们有先发优势。”
“在竞争对手追上来之前，用高定价收割第一批付费用户，快速回笼资金。”
“等竞争加剧再逐步降价。”
“这个方案的好处就是短时间利润最大化。”
“但坏处也很明显，用户规模上不去，高定价会把大量个人设计师和宝妈挡在门外。”
这两套定价之前郑辉已经召开众人讨论了很多遍了，今天主要是给林飞说这事。
只见林飞微微颔首：“行，继续。”
周明很快切换画面。
“第二套收费方案：企业版年费两千九百九十九元，含五个子账号，如果要增加子账号，费用则往上递增。”
“个人方案收费分为月费、季费和年费。”
“其中月费最不划算，一百五十块钱一个月。”
“季费和年费则在此基础上进行九折和八折的优惠。”
“设计AI这边，第二套方案的参考了WPS等很多付费网站的收费模式。”
“至于育儿AI，考虑到公测用户中有百分之三十左右的是二线以下城市的宝妈，她们收入水平不高，家里可能只有一个人上班，所以说九块九的订阅费，大部分人都不会犹豫。”
周明介绍完便坐回了自己的位置。
这时郑辉开口说道：“林总，我们是这样考虑的，还是采用第二套方案比较好。”
林飞手撑着自己下巴，略微思索便点头道：“行，就按第二套方案来。”
“那种杀鸡取卵的方式，不适合我们。”
“我们要在短时间内把潜在用户全部收拢在公司的旗下，盘子越大，我们往后的利润也就越来越高。”
“对了，郑总，我还有一个想法。”
郑辉坐直身体，做出聆听的状态。
“是这样的，大家都是本科以上的学历，想必都知道大学里教的东西很多都是过时的。”
“如果我们再出一个教育版的收费，让学生们凭借学生证以及其他证明来购买，他们可以在大学的时候就享受到AI的便利。”
“等他们以后毕业进入工作，我们将又收获一波用户。”
听到林飞的提醒，郑辉眼睛一亮，拍了拍大腿：“林总这话简直是点醒了我！”
“既然我们要做，那就要尽快把客户都收拢到我们这边。”
“那林总，您觉得这个教育版的收费该怎么定价？”
林飞略微思索，随后拍板道：“那就采用普通用户定价的一半。”
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