第305章 谈判手段（1 / 2）
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“这个咱们可以详谈。”周成华笑了笑，“高新区的工业用地，基准地价是每亩60万。”
“但像希安科技这种高科技企业，我们有专项优惠政策。”
“什么优惠？”
“先去实地看看吧，到了现场再细聊。”
四辆车从管委会出发。
先到C-3地块。
地块在科学城路以北，目前是一片荒地。
杂草半人高，远处能看到几台推土机停在那里。
所有人下了车，踩着杂草往里走。
八月底的天气依然炎热，太阳毒辣辣地照着。
每一会儿，众人的背上就被汗水浸湿。
方岩从车里拿出水，分给大家。
这是有人拿过安全帽过来。
林飞等人按照规定带上安全帽，这才走入地块内。
林飞站在地块中央，环顾四周。
北面是围墙，围墙外面是一条小河。
东面是一大片空地，远处能看到在建的楼盘。
西面是科学城路，路上偶尔有车经过。
南面隔着一条马路，是一家新材料公司的厂房。
“这块地，南北长约五百五十米，东西宽约二百八十米，”李科长边走边说，“形状比较规整，利用率高。”
“河道呢？”林飞指着北面的河。
“那是鹿溪河，景观河道，不会填。”
“但防洪标准已经做到五十年一遇，不影响建设。”
“沿河还可以做绿化带，景观很好。”
林飞点了点头。
他蹲下来，抓了一把土，捏了捏。
“土质怎么样？承载力够不够？建办公楼的话，地基要打得深一些。”
这些专业术语自然是提前做的准备。
“做过地质勘探了！”李科长翻出手机里的一份报告，“持力层在地下八到十二米，适合建多层厂房和高层办公楼。”
“如果建高层的话，需要做桩基础，成本会高一些，但技术上完全没问题。”
郑辉凑过来看了看报告，点了点头。
方岩拿着手机，拍了几张照片。
而随行的人员则分工合作，拍照的拍照，记录的记录。
旁边的管委会工作人员也在拍。
一行十多人的队伍显得很是气派。
一行人沿着地块走了一圈，花了将近四十分钟。
两百三十亩的地，走一圈确实不短。
走到地块东南角的时候，林飞停下来，看着科学城路上来来往往的车流。
“这条路的车流量怎么样？”
“目前一般，但地铁延长线通车以后，这条路的交通地位会提升，区里也有计划进行拓宽改造。”
林飞点了点头，心里已经有了大致的规划。
总部办公楼放在南侧，靠近主干道，形象好。
研发中心放在中间，生产厂房放在北面，远离噪音和灰尘。
员工生活区放在东侧，靠着景观河。
回去的路上，林飞在一辆商务车旁停下来，和方岩说了几句话。
这一幕被路边一个等红绿灯的司机拍了下来。
司机把照片发到了朋友圈：“高新区管委会带人看地，看着阵仗又是哪个大人物？”
照片很快被转发。
半小时后，本地一个自媒体账号发了条动态：“百亿富翁林飞现身高新区，疑似看地建总部园区。”
配图是林飞站在荒地里的照片，旁边站着一群工作人员。
评论区瞬间炸了。
“林飞去高新区了？这是要建总部？”
“这块地看起来挺大的！这是要把整个公司搬过去？”
“百亿富翁亲自跑工地，太拼了吧。”
“代工不够用了？希安科技的订单量到底有多大？”
“要是建在本市就好了，能给本地创造多少就业岗位。”
“听说高新区在抢这个项目，其他区也在抢。”
“林飞这是要布局实体产业了，从软件到硬件，跨度不小啊。”
网上的讨论热火朝天。
但林飞本人毫不知情，他已经回到了管委会会议室。
中午随便在管委会的食堂吃了一顿。
下午两点，正式洽谈。
会议室的门被紧紧关上。
每个位子上都多了几份文件。
周成华坐在主位，左手边是招商局局长，右手边是国土资源所所长。
希安科技的人则是在对面。
“林总，C-3地块的条件，我再详细说一下。”周成华翻开一份文件，“土地出让金，基准价每亩60万。”
“希安科技作为高新技术企业，我们可以按基准价的百分之八十出让，也就是每亩48万。”
“两百三十亩，总计1.104亿。”
林飞没说话，看着方岩。
方岩翻出一份表格。
“周主任，我们有几个问题。第一，土地出让金的支付节奏是怎样的？”
周成华想都没想便直接说道：“可以分期，首付款百分之五十，剩余在一年内付清。”
方岩继续问道：“第二，基础设施配套。地块目前还在平整，道路、供水、供电、排污这些，交付时能做到什么程度？”
李科长回答：“做到七通一平，通路、通水、通电、通气、通讯、通暖、通排污，场地平整。”
“第三，”方岩继续，“税收优惠方面，高新区有什么政策？”
周成华说：“高新技术企业落户高新区，前三年企业所得税地方留成部分全额返还，后两年减半。”
“增值税地方留成部分，前三年返还百分之七十。”
“设备补贴呢？”
“生产设备投资超过五千万的，按设备投资额的百分之八给予补贴，最高不超过两千万。”
方岩一条条记下来。
郑辉继续开口：“周主任，我们总部园区的规划包括办公楼、研发中心和制造基地，整体用电负荷预计在八千千瓦以上。”
“尤其是研发中心那边，服务器集群、自动化产线、测试设备，这些都是电老虎。”
“八千千瓦？”周成华看了看旁边的人。
供电局的一位科长点了点头：“需要建一条专用变电站出线。110千伏变电站容量够用，但专线工程不小。”
“专线建设周期呢？”
“大概四到五个月。”
郑辉皱了皱眉：“如果能和厂房建设同步就最好了。”
“这个可以协调。”
谈判持续了两个小时。
林飞大部分时间没有说话，只是偶尔提几个关键问题。
方岩和郑辉是主力，一个问题一个问题地谈。
郑辉负责技术层面的确认。
管委会给出的条件不算差，但也不算特别优厚。
土地价格打了八折，但林飞的心理价位是七折。
两百三十亩的体量，地价每差一个点，就是几百万的差距。
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