第290章 第一次董事会（1 / 2）
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2025年8月4日，星期一。
希安科技大会议室。
落地窗外是蓉城南边连绵的天际线。
八月的阳光晒得玻璃发烫。
希安科技第一届董事会。
林飞还是非常重视，早早就到了公司。
林飞坐在主位上，面前摆着一杯没动过的茶。
会议室是方岩和陶玉洁等人提前布置的。
长桌铺了深灰色的桌布，每个座位前都放着矿泉水、笔记本和一份装订好的会议材料。
八点五十分，张凌峰到了。
企鹅战投的代表，企鹅战投持股百分之六，在董事会拥有一个席位。
“林总，早。”张凌峰笑着握手。
“张总，早。”
张凌峰坐下后扫了一眼桌上的材料：“今天议题挺多啊。”
“A轮之后第一次正式董事会，该对齐的对齐一下。”林飞说。
八点五十五分，孟岩到了。
高瓴资本的代表，四十出头，深灰色西装，细框眼镜，手里拿着一个皮面的笔记本。
高瓴持股百分之二，也有一个董事席位。
“林总，恭喜。”孟岩坐下来，先说了一句。
“恭喜什么？”
“七月数据，我在路上看了。”孟岩推了推眼镜，“很漂亮。”
林飞笑了笑，没接话。
鼎晖资本的观察员王建跟在孟岩后面进来。
鼎晖持股百分之二，没有董事席位，列席旁听。
微光资本那边也派了观察员小刘过来，微光持股百分之二，同样是列席。
“人齐了，开始吧。”林飞看了一眼手表。
郑辉站起来，走到投影幕前面。
“第一个议题，审议七月份经营数据。”
屏幕上跳出几组数字。
“七月是我们产品正式上线后的第二个完整月。”郑辉拿着激光笔，声音沉稳，“先看设计AI。”
“六月完整月企业版注册用户新增三万家。”
“七月份企业版注册用户新增两万家。”
“目前企业版用户总共96778家。”
“个人版注册用户六月新增十八万，其中学生版一万二。”
“个人版七月新增十五万，其中学生版一万。”
“个人版用户累计547899。”
说到这，郑辉顿了顿。
在座的成员纷纷坐直身体。
张凌峰微微点头。
企鹅战投作为领投方，对数字显然很敏感。
“圆梦设计AI的营收是多少？”张凌峰问。
郑辉看了林飞一眼，林飞微微点头。
“六月份营收3.4亿。”
“其中企业版占比60%。”
“七月份营收约3.1亿。”
郑辉说用指挥笔指着PPT上的数据：“其中企业版贡献了2.05亿，占比66%”
首月营收是四亿零三百万，但那包含了大量首发红利和促销价格拉动。
以及六月前几天的数据。
现在五六七月的数据单独列出，一目了然。
累计10.3亿的营收，可以说是非常恐怖。
六七月设计AI的营收虽然下降了一些，但付费转化率反而更高了。
“续费率九十二，这个数字很关键。”孟岩插了一句，“说明用户不是冲动付费，是真的在用、真的觉得有用。”
“对。”郑辉点头，“而且企业版的增购率也在上升，有好几家公司追加了子账号。”
林飞接过话：“设计AI的下一步方向，我来说一下。”
他站起身，走到LED大屏幕旁边。
“目前圆梦设计AI的核心用户是专业设计师，室内设计、建筑设计、广告设计这几个领域。”
“六七月的核心数据都有下滑的趋势，显然是设计类专业的客户逐渐饱和。”
“未来在不出现竞品的情况下，我们的营收将会趋于稳定。”
“这个基本盘要继续巩固，但不够。”
林飞看了一眼在座的人。
“我们的目标群体要扩大。”
张凌峰放下笔：“扩大到什么程度？”
“普通用户。”林飞说，“电商卖家要做主图，自媒体人要做封面，小商家要做宣传海报，甚至普通人想给自己家装修做个效果图。这些都是潜在用户。”
“下一步，还有各种风格的绘画图等！最好能根据用户描述，画出他们想要的图片甚至照片来！”
众人纷纷一愣，随即被林飞描绘的情况给吸引。
郑辉在旁边补充：“技术层面我们已经准备好了。”
“图片制作功能预计八月底灰度测试，九月份全面上线。”
“模板化操作，用户零门槛，选模板、改文字、一键出图。”
“视频制作呢？”孟岩问。
“视频功能排在图片之后。”
郑辉说：“技术难度更高，预计十月份开始灰度，十一月份正式上线。”
“初期以短视频和产品展示视频为主，后续再扩展到更复杂的宣传短片。”
“最后则是各种特效视频制作！”
王建从鼎晖的角度问了一句：“定价策略会调整吗？”
“现有定价不变。”林飞说，“企业版年费两千九百九十九，个人版月费一百五、季费九折、年费八折，学生版半价。”
“这套定价已经经过市场验证了，续费率说明一切。”
“新增的图片制作和视频制作功能，会包含在现有会员权益里，不额外收费。”
“但积分消耗机制会做区分，图片生成消耗的积分会比纯设计图少，因为算力成本不一样。”
“但视频的积分就要增加。”
“用户积分用完了，自然是要按需购买积分，或者帮忙宣传拉新才有！”
张凌峰点了点头：“这个思路对，用现有会员体系做扩展，降低用户决策成本。”
林飞坐回椅子：“育儿AI，郑总你说。”
郑辉翻到下一页PPT。
“育儿AI目前总注册用户突破三千万，家庭版订阅用户超过四百二十万，月留存率百分之八十七。”
他看了看数据，继续说：“七月份新增注册用户八百万，其中自然增长占六成，口碑传播占三成，付费推广占一成。”
“获客成本在持续下降。”
“育儿AI目前基础功能全部免费，高级订阅九块九一个月。”
郑辉说：“家庭版订阅用户里，绑定老人账户的比例超过了百分之三十五，说明银发市场的需求比我们预想的要大。”
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