第423章 截胡（2 / 2）
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李承霄淡淡一笑，收回便签，一语点破对方心中所想：“我知道您此刻心里一定在质疑，偏远小城昆城，如何能媲美一线城市深圳。”
“我从不夸大其词。深圳的顶尖產业配套、高端人才储备、成熟產业集群，当下的昆城確实无法企及。但我想问秦总一句：您的电子元器件，是卖给深圳本地市场，还是销往全国、辐射全国”
秦总端起茶杯抿了一口，默然无言，並未作答。
“答案显而易见。”李承霄径直说道，“您的產品依靠物流运输覆盖全国市场，企业盈利靠的是產品质量与生產成本，而非深南大道的门面招牌。昆城毗邻上海，车程不足一小时，物流交通便捷，运输成本和深圳相差无几。可土地成本，却是天差地別。”
他指尖在桌面虚划一线，对比清晰直白：“深圳一亩地的价格，在昆城足以拿下十亩。十五亩合规工业用地，五十年稳定使用权，仅需一百万。省下的这笔资金，足够您在昆城搭建全新標准化厂房、铺设全套生產流水线，剩余预算还能更新升级自动化生產设备，大幅降低生產成本。”
话音落地，秦总缓缓放下茶杯，抬眼正视李承霄。此刻他眼中早已没有最初的疏离戒备，只剩下浓重的犹豫与动摇。
这和他此前的纠结截然不同。从前他困於“留在深圳、死守门面”和“迁出深圳、有损口碑”的两难之中。而此刻，李承霄为他打开了全新的思路，让他清晰看见：离开深圳，不是落败，而是降本增效、蓄力扩张的最优解。
时机已然成熟。
李承霄深諳谈判之道，適可而止、留足余地，从不步步紧逼。
“土地选址的事，不用急於一时定论。我此番来深圳本就另有公务，只是顺道登门，和秦总交流探討。您可以自行核算成本、权衡利弊。若是觉得可行，隨时欢迎您亲自前往昆城实地考察，我全程陪同，带您走遍园区、了解配套与政策。”
他全程没有催促，甚至没有主动交换名片。起身结帐离去时，唯独將那张写满核心报价的便签纸，轻轻留在了茶桌之上。
秦总的目光下意识追隨那张薄薄的便签，停顿了整整两秒。
这个细微的神態变化，被李承霄精准捕捉，心中已然尘埃落定。
两天后，何静雯的电话如期而至，语气带著欣喜：“秦总专门问我，你之前说的一百万十五亩的落地价格，还有没有协商空间他动心了。”
接到电话时，李承霄慵懒靠在办公椅上，闻言唇角微微扬起一抹篤定的弧度。
他素来深諳招商博弈的精髓：所谓截胡机遇，从来不是强行说服，而是给犹豫不决的人，多一个更优质的选择。
选项一旦落地，利弊分明，对方终究会自己说服自己。
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