第403章 上海谈判（2 / 2）
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李承霄將话语翻译完毕，听完老站长细碎的解释，却没有立刻转述。他静静佇立片刻，望著眼前简陋的诊室、孱弱的孩童，缓缓开口：“他说，大部分疫苗是省里统一调拨，剩下一小部分，来自各地公益捐赠。但数量太少了，杯水车薪，远远不够县里的孩子用。”
哈里森站在原地，彻底沉默。
隨后，老站长领著眾人穿过院內泥泞潮湿的空地，走到一间掛著“注射室”木牌的平房前。门口排著短短的队伍，清一色都是抱著孩子、满脸焦灼的农村妇女。
队伍末尾，一个年轻的农村妇人坐在长条木凳上，怀里搂著几个月大的婴儿。孩子面色蜡黄，瘦小孱弱，睡得极其不安稳，呼吸急促又微弱，看著格外惹人揪心。
老站长低声介绍：“这孩子出生就查出携带b肝病毒，母亲也是阳性。我们站里给减免了一部分费用，但剩下的花销，对普通农家来说，依旧是一辈子都攒不起的天文数字。孩子父亲常年在镇上工地打零工，月收入不到一百块。”
哈里森缓缓蹲下身，目光落在襁褓中的婴儿身上。他小心翼翼伸出手指，轻轻触碰孩子滚烫的脸颊——小傢伙正在发著高烧，孱弱的身体承受著病痛折磨。
孩子的母亲茫然地抬头，看著眼前高大陌生的外国男人，眼底没有多余情绪，只剩下被生活与病痛磋磨后的疲惫、无助与茫然。
李承霄静静站在一旁，看著哈里森的背影。就在这一刻，他清晰地看见，这位素来沉稳克制、从容强势的默克高级副总裁，挺拔的肩膀，微微沉沉垂了下去。
返程回沪的车上，车厢里死寂一片，落针可闻。
哈里森靠在后座车窗边，一路缄默无言。窗外低矮破旧的土坯房、弯腰耕作的农民、在泥地里蹣跚奔跑、面黄肌瘦的孩童，像一帧帧沉重老旧的黑白胶片，不断从眼前掠过，重重压在他心头。
车子即將驶入上海市区时，沉默许久的哈里森终於开了口。
“布鲁斯。”
“嗯”李承霄从副驾回头。
“中国境內，像启东这样缺医少药、饱受疫病困扰的县城，还有多少”
李承霄望著窗外飞速倒退的景致，沉默须臾，沉声应答：“很多。远比你想像的，要多得多。”
闻言，哈里森再度陷入长久的沉默。
回到谈判桌后，整场博弈的氛围，悄然发生了微妙的转变。
哈里森依旧维持著职业谈判者的沉稳与礼貌，脸上掛著標准化的浅笑，但李承霄敏锐地捕捉到了他细微的变化。往日谈判时，哈里森思考会习惯性快速叩击桌面，而如今，这个小动作大幅减少。
李承霄心知肚明：叩击越缓，心绪越乱。这位久经商场的外企高管，內心早已不復最初的篤定与强硬。
可专利使用费的核心分歧，依旧悬而未决。
双方技术团队、法务团队寸土必爭，围绕专利提成比例反覆拉扯博弈。从美方坚持的百分之六，压到百分之五，再僵持至百分之四。中方的底线死死卡在百分之三，双方差距不断收窄，可最后剩下將近一个百分点的鸿沟，始终无法填平，成了最后的僵局。
整场谈判过程中，李承霄始终坐在唐宋身后，安静旁观，一语不发，他看著哈里森那张没有任何表情的脸，心中思忖:难道赌输了
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