第23章 强哥（1 / 2）
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合作商谈在中午十一点半左右暂时告一段落。
张远合上文件夹，推了推眼镜，脸上掛著那种职业化的笑容。
“陈先生，上午的內容我们就先谈到这儿。公司已经为您安排了午餐，请移步食堂。”
陈玄本想拒绝，但转念一想，下午可能还要继续，也就没有推辞。
远航集团的食堂在大楼的三层，面积很大，装修得像个中档餐厅。各种菜系都有，从川菜到粤菜，从西餐到日料，琳琅满目。张远领著陈玄到了一个单独的包间，桌上已经摆好了四菜一汤，虽然算不上豪华，但也足够体面。
吃饭的时候，张远和他的同事们聊的都是些无关紧要的话题临城的天气、最近的热门电影、哪个商场在打折。陈玄有一搭没一搭地应著。
点名要他来的那个人，始终没有露面。
张远他们对项目的了解程度不低，但权限明显不够。每一次谈到核心条款，他们都会说“需要请示领导”。
陈玄甚至怀疑，张远他们是不是被特意安排来拖延时间的。
下午两点，商谈继续。
会议室还是那间会议室，人还是那几个人。张远打开上午没谈完的条款，继续一条一条地过。
陈玄提了几个关键问题付款周期、违约责任、智慧財產权归属张远的回答都是“这个我们需要回去研究一下”、“这个我要问问法务部门”。
陈玄又问：“那你们今天能定什么”
张远笑了笑：“框架性的东西，我们基本达成一致了。具体细节，后面再沟通。”
框架性的东西。
陈玄在心里冷笑了一声。
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框架性的东西，说白了就是那些不痛不痒的条款。真正核心的东西，一个字都没定下来。
整个下午，他们就在一些细枝末节上反覆拉扯。合同里的標点符號、格式排版、措辞表述这些东西改了又改，但对合作本身没有任何实质性影响。
陈玄算是看明白了。
今天这一整天，就是来走个过场。
那个点名要他来的神秘人，既不见他，也不让谈判有任何进展。就像是在吊著他，或者说在试探他。
下午四点半，张远看了看手錶，合上了文件夹。
“陈先生，今天辛苦了。我们这边会把今天的沟通內容整理成会议纪要，报给上面审批。等领导那边有了反馈，我们再约下一次。”
陈玄站起来，跟张远握了握手。
“好，我等你们消息。”
走出远航集团大楼的时候，阳光已经偏西了，斜斜地照在大楼的玻璃幕墙上，反射出刺眼的光芒。陈玄站在广场上，深吸了一口气，觉得这一整天就像一拳打在了棉花上，有力使不出。
他掏出手机，给沈清韵发了条消息：“沈总，今天的谈判结束了。对方派了一个市场部的团队对接，关键条款都没有定下来，说要等上面审批。”
沈清韵很快回了：“意料之中。远航那边的人我接触过，做事风格就是这样，不急。你先在临城待著，看看他们后续什么態度。”
陈玄回了个“好”。
又一条消息进来，是苏婉：“谈得怎么样”
“没啥进展。”
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