第181章 成本优势（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
左城回到杭城总部的第三天，韩露拿来了一份竞爭对手的价格表。
她把几张列印纸放到桌上，上面密密麻麻列著数字。
“spacex刚刚更新了报价。“韩露说，“猎鹰九號近地轨道每公斤五千五百美元。蓝色起源的新格伦意向报价四千美元，条件是三年排他协议。“
左城拿起价格表看了一眼。
“欧洲航天局呢“
“阿里安六號每公斤九千美元，排期三年后。“韩露又放下一张纸，“国內长征八號每公斤七千美元，但不接商业载荷。“
左城把这些数字记在心里。
spacex五千五，蓝色起源四千，阿里安九千，长征八號七千但不对外。402的报价该定在什么位置
“我们的成本呢“
“按现在的產能，单枚製造成本六千万，发射服务两千万，合计八千万。十吨运力，每公斤成本八百美元。“韩露说，“新厂投產后，单枚成本降到四千五百万，每公斤成本四百五十美元。“
左城点点头。
四百五十美元的成本。定到一千五百美元，毛利百分之六十，价格是spacex的三分之一。
“公布新报价。“左城说，“近地轨道每公斤一千五百美元，地球同步转移轨道每公斤四千美元。批量签约十发以上的客户，再享八折。“
韩露愣了一下：“一千五“
“一千五。“
“这个价格，spacex和我们的差距会超过三倍。“
“就是要超过三倍。“左城说，“让他们跟不起。“
更新不易，记得分享101看书网
新报价公布后的第二天，左城在会议室接待了第一批来谈价格的客户。
九天卫星的何总第一个到。他坐下后，没有寒暄，直接把一份文件推到左城面前。
“这是我们原来的发射预算。按spacex的报价，六颗卫星总发射费用是一点二亿美元。按你们的新报价，只需要两千四百万美元。“何总的手指在数字上敲了敲，“差了整整五倍。“
“不是差五倍。“左城说，“是spacex的价格虚高。他们的实际成本不到报价的一半，剩下的是品牌溢价。我们没有品牌溢价，所以可以把价格压到真实成本加上合理利润。“
何总沉默了一会儿：“我想確认一件事。一千五的报价，你们能赚钱吗“
“能。“左城说，“火箭、发动机、控制系统都是自研的，卫星接口也是我们自己设计的。垂直整合省掉了中间商利润，自动化生產省掉了人工成本。这就是底气。“
何总点点头，把预算文件收了起来。
“那六颗卫星的合同，我们可以按新报价重新签。“
“可以。“左城说，“另外，如果九天愿意签长期协议，承诺未来三年內的所有发射都交给402，我们可以再降百分之十。“
“降到多少“
“一千三百五十美元。“
何总的眼睛亮了起来。
当天下午，马来西亚的潘江涛打来了越洋电话。
“左总，我看到你们的新报价了。“潘江涛说，“一千五，比欧洲航天局便宜六倍。董事会已经全票通过。“
“合同细节韩露会发给你。“
↑返回顶部↑