第133章 竞速时代（2 / 2）
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左城把报告接过来，看了一眼，放在桌上没动。
“具体是哪几家“
陈浩说了三个名字，其中一家已经接近签约阶段。
“找他们约个时间，“左城说，“把过去三个月的数据发给他们看，不要解释，不要劝说，就让他们自己比。“
陈浩有些迟疑。
“价格差距这么大，光靠数据够吗“
“你愿意买什么“左城抬起头，“你是愿意买一个打折的东西，还是一个帮你省成本的东西如果我们的无人机比人力节省百分之四十的开销，那客户实际付出的才是真正的低价，只是他们看帐单上的数字没我们的小。帮他们把这笔帐算清楚，他们自己会选。“
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三天后，摇摆的三家客户里，有两家重新发来了正式签约意向。
还有一家去了华飞那边，签了三个月的零费用协议。
韩露把这个消息告诉左城的时候，他正在看一份无人机飞行轨跡的分析报告。
“去了就去了，“他说，“华飞的零费用不会是真的零费用，三个月之后他们自己会有答案。“
韩露没有再说什么，在本子上记了一条备註：三个月后復访。她又在旁边加了一行字：华飞的零费用到期日是什么时候，跟进。
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华飞那边的消息传得很快。
价格战打出去两个月，华飞在五个城市的物流试飞项目里，事故率开始上升，其中一次配送坠机引发了客户投诉。原因是飞控系统在大风天气下的稳定性不够，华飞的旧版本在更新叠代上跟不上市场需要。坠机的视频在社交平台上流传了两天，评论区里全是质疑声。
投诉处理没有做好，有几家试飞客户直接中止了合作，向华飞索赔。
林建华在华信的会议室里坐著，手里拿著一份內部报告，华飞的市场份额从年初的百分之四十掉到了百分之三十一，短短两个多月，掉了將近十个点。他翻到最后一页，上面是一组对比数据，402的物流无人机市场份额：百分之二十七，且仍在上涨。
两条线，一条在往下走，一条在往上走，最终会在某个节点交叉。
助理敲了敲门，说有个会要开。
他把报告合上，没有动。
林建华知道这一局不是价格战能打贏的。华飞的技术积累是五年打下来的，但左城那边的叠代速度更快，每隔几周就有新的版本更新。打技术不行，打规模不行，打价格更不行。
他需要想想，换一个方向，下一步放什么棋子，走什么路。
窗外，助理再次轻敲了门，这是第三次了。
林建华这才起身，整了整西装领子，推门走了出去。
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