第158章 ：谈判桌上的心理博弈，老马签下城下之盟（1 / 2）
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七神游戏公司。
会议室里面的气氛很微，就像一锅即将煮沸的水一样。
马总端起茶杯抿了一口，借着这个动作掩饰自己的紧张。
他在商场上摸爬滚十几年，什么大风大浪没见过？跟国外巨头谈过并购，跟国内对手打过价格战，跟投资人斗过心眼。
但是今天面对这个二十出头的年轻人，他心里居然有点发虚。
不是因为陈阿七有多凶，而是因为这个人不按套路出牌。
你跟他讲商业，他跟你讲拳头。你跟他讲法律，他跟你讲异人。你跟他讲阴谋，他直接把你整上热搜。
这种人怎么谈啊？
陈阿七倒是很放松，靠在椅背上翘着二郎腿，手里转着签字笔，就跟在自己家客厅一样。
“马总，既然你都亲自来了，那我也就不绕弯子了。”他放下笔，语气随意，“你想怎么合作？”
马总深吸一口气，把事先准备好的方案从脑子里调出来。
“我们企鹅有国内最大的游戏分发渠道，社交平台的用户量也是顶级。如果《异人对决》能接入我们的渠道，日活至少能翻三倍。”
他停了一下，观察陈阿七的表情。
“我们的方案是：企鹅出资十个亿，拿下《异人对决》的独家代理权。同时我们会在所有平台进行推广，预算不设上限。”
完他盯着陈阿七，等对方的反应。
十个亿，独家代理。
这个条件，放在任何一个中游戏公司面前，都足以让人当场拍板。
但是陈阿七听完，表情没什么变化。
他甚至还想打了个哈欠。
“十个亿？独家代理？”他笑了笑，“马总，你这是在跟我开玩笑吧？”
马总的表情僵了一瞬。
陈阿七坐直身子，语气依然平淡。
“我的游戏，现在日活是多少？你自己很清楚。等手游市场全面爆发，这个数字还能翻多少倍？你也清楚。”
他竖起一根手指。
“独家代理权是不可能的。我的游戏可以在你的渠道上线，但只是之一，而不是唯一。”
又竖起第二根手指。
“第二，十个亿？不够。我不要你的钱，我要的是你的资源。你的流量、你的渠道、你的推广位，这些比钱值钱。”
马总身边的三个副总的脸色都不太好看。
其中一个忍不住开口：“陈总，我们企鹅的渠道资源是顶级的，开出的条件也是业内顶尖。您这样......”
“我的话还没完，你先等等再发表意见。”陈阿七看了他一眼。
那眼神不直接让那位副总的话直接卡在喉咙里面没敢继续。
陈阿七收回目光，看向马总。
“我的条件其实也很简单。第一，《异人对决》可以在企鹅渠道上线，但不是独家。第二，推广资源我要最好的，首页推荐、弹窗推送、社交平台联动，我全都要。第三，流水分成，我要三七开。”
他补充道：“我七，你三。”
......
会议室里安静了。
三个副总的脸色跟吃了苍蝇一样。
三七开？还是企鹅三？
这在业内简直是闻所未闻。
一般都是渠道方拿大头，游戏开发商拿头。
企鹅的渠道，通常都是五五开，大牌一点的游戏能谈到四六开就不错了。
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