第411章 秦L掀桌子（1 / 2）
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秦L全国经销商大会的主屏亮起来了，台下有人举起手机。
大屏上只有一行字，全系B级纯电直降1.8万。
秦LCEO站在讲台中央，身后的全国门店地图铺满整面屏幕，八百多个点位从华北一路到华南。
“总部追加渠道补贴，今天开始到账，你们在前线，总部就是后盾。”
台下有人鼓掌，前排几个大区经理低头在群里转发图片。
秦LCEO拿起遥控器，把地图切到另一页，橙子的门店点位被标为橙色，数量比秦L少了一大截。
“橙子现在订单多，交付长，售后还没铺开，三个月产能必崩，现在是他们最脆的时候。”
屏幕上，秦L八百多家门店和橙子两百城渠道并排放着。
他抬手点了点秦L那片密密麻麻的蓝点。
“每多一个门店，就是多一根插在橙子阵地上的旗。”
掌声又起来，后排经销商把那句话原样发进了各自的销售群。
同一上午，梁鸿远办公室的大屏切到了退订率实时监控。
销售副总站在屏前，手里还拿着刚打印出来的秦L公告，纸角被他捏出一道折痕。
“秦L公告发布后，半个时内退订率从3%跳到5%，现在还在涨。”
屏幕上，那条曲线每刷新一次就往上抬一点。
5.2%。
5.8%。
6.5%。
市场部负责人低头看平板，快速报出分区数据。
“华东最快，秦L门店密度高，华中也跟上来了，华北目前慢一点。”
梁鸿远没有接话，只盯着那条线。
销售副总问：“梁总，要不要先给门店一个口径，客户已经在问我们跟不跟了。”
梁鸿远把秦L公告放到桌上，拿起手机拍了退订率大屏，发给陈启。
【退订率，实时，已经破6%了】
消息发出去不久，曲线又往上跳了一格。
梁鸿远在屏幕下方看见新的数字，7.1%。
陈启办公室里，两个屏幕同时亮着。
左边是橙子的退订率实时曲线，右边是秦L经销商大会的回放，声音被关掉，只有台上那个人不断切换PPT。
赵北推门进来时，手里拿着一份打印好的公告。
“启哥，退订率冲到8%了，我的建议，跟降，至少跟一部分，不能眼看客户跑。”
视频窗口里，梁鸿远坐在橙子总部办公室，身后的白板上还留着五点五万产能线的记录。
“不能跟，跟降就是承认我们的定价没道理，秦L再降怎么办，价格战没有底的。”
宋雅琴的平板放在桌面上，她已经把三种跟降幅度的测算拉出来。
“如果跟降1.5万，单台亏损约8000，按月销5万台算，月亏4亿，半年24亿。”
赵北看向那组数字，手指在公告上点了点。
“24亿买市场份额，也不是完全不能打。”
梁鸿远摇头。
“秦L现在是用经销商库存压我们，我们跟了，他们就把下一刀递过来。”
宋雅琴把第三页翻开。
“如果跟2万，亏损继续放大，现金流不是不能承受，主要是经销商会形成预期。”
陈启没有马上话。
屏幕左侧，退订率曲线停在8.0%附近，又向上冒了一点。
赵北看着那条线，嘴唇动了动，最后还是把话咽了回去。
陈启把两个屏幕都关了。
办公室一下少了很多光，只剩白板上上一阶段留下的战争地图。
他站起来，拿起板擦，把秦L那一列最
红笔写下第一个数字，1.8万。
旁边写下第二个数字，5.5万。
一个是秦L降价，一个是橙子可交付口径产能。
陈启在两个数字之间画了一条线。
线下方，他写了四个字，保值回购。
写完后，他坐回桌前，打开电脑，调出最近一年B级纯电二手车残值率和新车官方调价记录。
几份表格往下拉，价格跳水后的投诉标题密密麻麻。
客户退订不只因为便宜。
他们怕今天买，明天跌，怕自己刚签合同就成了被收割的人。
陈启把鼠标停在一组新车降价后的二手车挂牌价上，看了一会儿。
他重新走到白板前，在保值回购
购车365天内，同配置降价，差额双倍返还。
下午，赵北和宋雅琴还在办公室，梁鸿远的视频重新接入。
陈启把白板转向镜头。
“我们不跟降。”
赵北刚张口，陈启抬手让他等。
“秦L降1.8万，他们每台亏2.5万以上，我们跟了，就是帮他们把这个亏损合理化，市场会，橙子也撑不住了。”
梁鸿远看着白板上的四个字，坐直了一点。
陈启继续：“但我们不跟，客户为什么要选橙子。”
他的点在保值回购上。
“购车之日起365天内，如果同配置官方降价，差额双倍返还。”
赵北没再话。
梁鸿远盯着那行字看了一会儿，开口：“这比降价狠。”
宋雅琴已经低头开始敲平板，几行测算模型很快弹出来。
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