第381章 梁鸿远的作战图（1 / 2）
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橙子汽车总部的作战会议室里，梁鸿远把全国经销商网络图投到了整面大屏上。
屏幕亮起时，地图上密密麻麻的城市点位一起铺开，红色是已覆盖，黄色是洽谈中，灰色是待开发，华东、华北、华中几块区域的标注挤在一起，像一张已经展开的战场沙盘。
梁鸿远站在大屏前，手里拿着一支黑色记号笔，“现在橙子覆盖186城，价格战打出去之后，这张图要重新算，不是算我们想开多少店，要算市场会把多少客户推到门口”。
会议室里坐着橙子渠道、销售、交付和市场团队的人，低头翻着昨晚刚改完的资料。
梁鸿远点开第一层方案，“一线城市，12个直营体验店继续做品牌标杆，北上广深、杭州、成都、武汉、西安这些地方，直营店不追求单店销量第一，追求的是让客户看到橙子不是低价车，是用9.98万把B级纯电的门槛砸开”。
他说完，记号笔在一线城市圈了几个红点，旁边的渠道总监立刻把对应城市的店面进度调出来。
梁鸿远换到第二层，“二三线150城，是销量主力，经销商要铺，但不能乱铺，优先给有新能源销售经验、有本地金融资源、有售后场地的经销商，别给我找那种只会摆两辆展车拍短视频的”。
梁鸿远说到第三层，“四线以下和县域，不做重资产直营，线上直销加轻资产合作，展车可以共享，交付可以区域集中，售后要跟第三方维修网络绑定，别把钱全砸在门头上”。
市场负责人举手，“姜总那边说，经销商招募的媒体配套方案已经准备，价格政策公布前后会分两轮推”。
梁鸿远点头，“公关归公关，渠道归渠道，媒体负责把人引来，我们得让客户有人接，有车试”。
他说到这里，切出第二张图。
那是一条从订单到交付的流程图，订单池、排产、电池包、总装、物流、门店交付几个节点被串在一起，其中“电池包产能”四个字被红框圈着。
梁鸿远把笔尖停在红框上，“现在月交付3.3万，订单池13万以上，还在涨，客户问得最多的不是车好不好，是什么时候能提车”。
交付负责人低头翻数据，“目前主流城市交付周期四到六周，部分热门配置已经拉到六周，降价后如果订单继续上冲，交付周期可能更长”。
梁鸿远把手里的笔放到桌上，“总装不是最大瓶颈，第一基地还能加班，第二基地在改，真正卡住的是电池包，雷神一条线供不上，车壳子堆在那儿没有电池包”。
会议室里有人低声应了一句，几个交付经理把笔记本翻到电池包供应页。
就在这时，梁鸿远放在桌上的手机震了一下。
屏幕上跳出一条消息，发件人是苏明哲。
【联调完成，下周就可以投料】
梁鸿远盯着那行字看了一遍，又看了一遍。
旁边的销售副总注意到他的动作，“梁总，产线那边有消息？”。
梁鸿远把手机拿起来，投到会议屏幕的右下角，苏明哲那条短得像电报的消息被放大到所有人眼前。
会议室里先是没人说话，随后几个人同时抬头看向那张电池包瓶颈图。
梁鸿远让助手调出新的产能预测表，“把第二条线联调完成的数据放进去，按电池包产能翻倍测算”
助手手指飞快敲键盘，图表刷新，电池包供给曲线从红色警戒线下方抬了上去。
梁鸿远看着刷新后的理论上限，拿起记号笔在白板上写下一个数字。
5.5万。
他写完，转身看着会议室，“电池包产能翻倍后，整车月交付理论上限可以拉到5.5万，但理论是理论，实际还要看总装、物流、售后、经销商接车能力”
销售副总低头算了一遍，“如果渠道按186城基础扩到198城，二三线经销商试驾率起来，订单不怕不够”
梁鸿远把笔帽扣上，“我现在不怕订单不够，我怕订单太多以后交不了，客户前一天看横评，第二天看降价，第三天交定金，结果等八周，他不会夸我们产品好，他会骂我们画饼”。
正说着，会议系统弹出远程接入提示。
林知行的头像出现在大屏上，他所在的办公室背景很乱，桌上堆着几份测试报告，旁边还放着一个拆开的金属阀体样品。
梁鸿远问，“知行，你那边能听见吗”。
林知行点头，“能听见，我这边刚好有两个验证结果同步”。
大屏切到他的共享文件，第一页写着“第二批国产替代设备验证报告”。
林知行说道“真空管件，通过三轮压力和密封测试，性能达到进口件标准，成本比原进口方案低31%”
“高纯气体控制阀，流量稳定性和响应速度达标，洁净度测试通过，成本低28%到32%，按平均30%算”
会议室里的供应链负责人看了一眼。
梁鸿远“这两项跟橙子没有什么直接的关系，对后面光子和半导体设备倒是有用”
林知行点头，“对，先把能换的换掉再说”
梁鸿远说，“辛苦，你那边注意节奏，别把人当设备用啊”
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