第84章：第一次竞争·广交会（1 / 2）
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2002年深秋，广州琶洲国际会展中心人声鼎沸。一年一度的中国进出口商品交易会（广交会）正如火如荼地进行，来自国内外的地产商、建材商、技术服务商挤满了展馆，空气中都弥漫着商机与竞争的焦灼气息。
楚江河带着赵天龙和销售部的核心团队，守在江野地产的展位前。展位不大，装修也简单，只有几个醒目的项目模型和宣传展板，但销售团队的每个人都精神抖擞，眼神里透着一股不服输的劲。
“大哥，这次广交会是我们搬家后的第一次大型展会，能不能打开新局面，就看这几天了！”赵天龙擦了擦额角的汗，语气里带着紧张和期待。
楚江河点了点头，目光扫过熙熙攘攘的人群：“我知道。通知下去，所有销售都打起十二分精神，不管是大客户还是客户，都要认真接待。这次我们的目标不是赚多少钱，是要让行业重新看到江野地产！”
“明白！”销售团队齐声回应。
就在这时，楚江河的目光顿住了。他看到了斜对面不远处的一个展位，装修精致，科技感十足，展板上赫然写着“光影照明”四个大字。而那个展位的负责人，正是林景深。
更让他意外的是，两家的展位竟然是相邻的！中间只隔了一条狭窄的通道，抬头就能看到对方的人。
林景深显然也看到了楚江河，他的脸色瞬间沉了下来，眼神冰冷地扫了过来，带着一丝挑衅。苏晚晴站在他身边，穿着干练的职业装，看到楚江河时，眼神复杂，随即又恢复了冰冷。
“真是冤家路窄。”赵天龙咬牙切齿地道，“肯定是林景深故意的！知道我们要来，特意选了相邻的展位，想跟我们抢客户！”
“抢就抢，谁怕谁？”楚江河的语气很平静，眼神却透着坚定，“我们有核心销售团队，有优质的地产项目，未必比他差。通知大家，专注自己的客户，别被对方干扰。”
可事情的发展，却没能如楚江河所愿。
广交会第一天，就有不少意向客户被光影照明精致的展位和先进的照明技术吸引，纷纷围了过去。林景深亲自上阵，带着技术团队向客户介绍产品的优势，苏晚晴则在一旁讲解财务合作方案，两人配合默契，很快就签下了两个意向订单。
而江野地产的展位前，虽然也有客户驻足，但大多只是简单咨询了几句就离开了。几个原本有意向的大客户，也被光影照明的人半路截胡，转到了林景深的展位前。
“大哥，这样下去不行啊！”张磊急得满头大汗，“林景深他们仗着技术优势，把客户都抢走了！我们的展位太简陋，根本吸引不了人！”
楚江河皱着眉，目光扫过光影照明展位前的人群，心里也有些着急。他知道，江野地产现在最缺的就是订单，要是这次广交会一无所获，公司的处境会更加艰难。
就在这时，一个穿着西装的中年男人走到了江野地产的展位前，仔细看着项目模型。楚江河眼睛一亮，立刻上前接待：“您好，先生！我是江野地产的董事长楚江河，请问您对我们的项目感兴趣吗？”
中年男人抬眼看了看楚江河，点了点头：“我是东南亚一家地产公司的代表，想在沪市找合作伙伴，开发一个高端住宅项目。你们的项目位置不错，但我刚才看了隔光影照明的技术，他们的智能照明系统很吸引人。”
楚江河心里一沉，果然，客户还是被光影照明吸引了。他深吸一口气，笑着道：“先生，光影照明的技术确实不错，但我们江野地产有自己的优势。我们在沪市有三块核心地块，都是黄金地段，而且我们的施工团队经验丰富，能保证项目质量和进度。最重要的是，我们的合作价格，绝对有诚意。”
“价格？”中年男人来了兴趣，“你们的合作报价是多少？”
楚江河报出了一个基础价格，中年男人皱了皱眉：“这个价格和其他公司差不多，没什么优势。”
就在这时，林景深带着苏晚晴走了过来，语气带着一丝嘲讽：“这位先生，我劝您再考虑考虑。江野地产前段时间刚经历分家，资金链不稳定，项目风险很大。而且，他们的项目没有我们的智能照明技术加持，品质根本上不去。我们光影照明可以给您提供全套的技术解决方案，还能和江野地产的项目打包合作，价格比单独合作更优惠。”
中年男人犹豫了，转头看向楚江河，等待他的回应。
楚江河看着林景深，眼神里充满了愤怒。林景深竟然当着他的面抢客户，还故意抹黑江野地产！他深吸一口气，压下心里的怒火，对中年男人道：“先生，为了表示我们的合作诚意，我决定，在基础价格上再降20%！而且，我们可以承诺，项目竣工后，免费为您提供三年的物业管理服务！”
“什么？降价20%？”中年男人瞪大了眼睛，满脸惊讶。
赵天龙和张磊也愣住了，连忙拉了拉楚江河的衣角，低声道：“大哥，降价20%我们就没利润了！甚至可能亏本！”
楚江河摇了摇头，示意他们别话。他知道，这次必须拿下这个客户，不仅是为了订单，更是为了打响江野地产的名声。
林景深的脸色瞬间变得铁青：“楚江河，你疯了？降价20%，你这是恶意竞争！”
“商场如战场，只要能拿下客户，合理的价格策略而已。”楚江河冷笑一声，“林总，你要是有本事，也可以降价啊？就怕你舍不得吧？”
中年男人彻底被楚江河的诚意打动了，当即道：“楚总，我愿意和你们江野地产合作！我们现在就可以签意向协议！”
“好！”楚江河大喜过望，立刻让赵天龙拿来意向协议，和中年男人签了字。
看着两人签字，林景深的脸色难看到了极点，转身就走。苏晚晴看了楚江河一眼，眼神里带着一丝担忧，也跟着林景深离开了。
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