第78章：风投入场·沈清欢初现（1 / 2）

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林景深与楚江河决裂的第二天，沪市的天空终于放晴，可江野地产的办公区依旧愁云密布。赵天龙带来的销售数据惨不忍睹，申光地产的低价策略几乎垄断了中端市场，江野地产本周的成交量不足上周的三分之一。

楚江河刚把财务报表扔在桌上，行政部经理就踩着高跟鞋匆匆跑进来，脸色比昨天更凝重：“楚总，楼下有位自称是美国凯恩资本中国区代表的人找您，是有百亿级的投资意向。”

“美国凯恩资本？”楚江河猛地抬起头，眼神里满是诧异。凯恩资本在国际投资圈赫赫有名，专投高成长性企业，怎么会突然关注到濒临困境的江野地产？

“对方是通过行业报告了解到我们的。”行政部经理递上一张烫金名片，“这是她的名片，名字叫沈清欢，看着很年轻。”

楚江河拿起名片，只见上面印着“美国凯恩资本中国区投资总监沈清欢”的字样，字迹娟秀却透着一股凌厉。他指尖摩挲着名片边缘，沉思片刻：“让她到会议室等我，我马上过去。”

刚走到会议室门口，楚江河就听到里面传来一道清亮的女声，带着几分美式英语的尾音，却又吐字清晰：“林总应该很清楚，光影照明单独上市的短板在于业务单一，缺乏地产板块的协同支撑，IPO估值至少会打三成折扣。”

林景深？他怎么也在这？

楚江河推开门的动作一顿，就见会议室里坐着一个身着白色西装套裙的年轻女人。她约莫二十六七岁，长发利地挽成发髻，露出纤细白皙的脖颈，鼻梁上架着一副细框眼镜，镜片后的眼睛像淬了冰的寒星，既清冷又锐利。

而女人对面，正是刚和他决裂的林景深。林景深的脸色不太好看，显然被女人的话戳中了痛点：“沈总监，光影照明的核心竞争力是照明技术，不需要依赖地产板块。”

“是吗？”沈清欢轻笑一声，指尖在平板电脑上划了两下，调出一组数据，“2001年A股对高新技术企业的估值，更看重应用场景的多元化。光影照明的技术再好，没有稳定的地产项目承接，业绩增长就会乏力。林总难道忘了，你们和江野地产合作的光影系列，原本是你们上市的核心筹码？”

林景深的脸色瞬间沉了下来，刚要开口反驳，就看到了门口的楚江河，语气瞬间冷了下来：“楚总也来了，正好，沈总监有百亿级的投资要谈，或许能解你燃眉之急。”

沈清欢闻声转过头，目光在楚江河身上时，瞳孔微微收缩了一下，随即迅速恢复平静。她站起身，主动伸出手，笑容得体又疏离：“楚总，久仰。我是沈清欢，凯恩资本中国区投资总监。”

楚江河握住她的手，只觉得她的指尖微凉，握手的力度恰到好处，既不敷衍也不过分热情。他不动声色地收回手：“沈总监，不知你找我们两位，有什么指教？”

“指教谈不上，是带着诚意来谈合作的。”沈清欢重新坐下，将平板电脑转向楚江河，“我知道江野地产和光影照明刚闹了点分歧，但在我看来，你们两家是天生的互补体。所以我今天带来了两个方案，分别给楚总和林总。”

“两个方案？”楚江河和林景深同时皱起眉。

“对。”沈清欢点头，先看向林景深，“第一个方案，针对光影照明单独上市。凯恩资本可以战略投资10亿，帮助光影照明优化业务结构，补充研发资金，但要求获得30%的股权，并且在上市后拥有一票否决权。”

“30%股权加一票否决权？”林景深的脸色更难看了，“沈总监，这条件也太苛刻了。凯恩资本虽然资金雄厚，但也不能狮子大开口吧？”

“苛刻吗？”沈清欢挑眉，语气平淡，“林总可以算算，光影照明现在的估值最多20亿，我们投10亿占30%股权，已经是溢价收购。而且有我们背书，你们上市的成功率能提升50%，估值也能再涨两成。至于一票否决权，只是为了保障我们的投资安全，毕竟林总的上市计划太激进了。”

林景深沉默了。他知道沈清欢的是实话，光影照明单独上市确实底气不足，有凯恩资本的加持，无疑是如虎添翼。可30%的股权和一票否决权，意味着他会失去对公司的绝对控制权，这是他无法接受的。

见林景深不话，沈清欢又转向楚江河，语气缓和了几分：“第二个方案，针对江野地产。凯恩资本可以直接注资20亿，帮助江野地产解决资金链问题，同时协助你们拓展高端市场，对抗申光地产的打压。条件是，我们不占股权，只要求每年8%的固定回报，五年后一次性收回本金，并且江野地产要优先使用光影照明的技术产品。”

“不占股权？只要固定回报？”楚江河的眼睛瞬间亮了起来，随即又皱起眉，“沈总监，天下没有免费的午餐。凯恩资本作为顶级风投，向来追求高回报，怎么会接受这么保守的合作方式？”

不仅楚江河疑惑，林景深也愣住了。他原本以为凯恩资本会趁火打劫，没想到给楚江河的条件竟然这么优厚，甚至可以是亏本买卖。

沈清欢放下平板电脑，指尖轻轻敲击着桌面，眼神里闪过一丝不易察觉的复杂情绪：“楚总，凯恩资本的投资逻辑，不仅仅是追求短期回报。我们看好江野地产的长期发展潜力，更看好楚总的经营理念。虽然现在江野地产遇到了困难，但只要资金到位，凭借楚总的能力，一定能带领公司走出困境。”

她的话看似合情合理，可楚江河总觉得哪里不对劲。他和沈清欢素不相识，凯恩资本也不可能仅凭一份行业报告就给出这么优厚的条件。

“沈总监，我需要确认一下。”楚江河的语气变得谨慎，“这个方案没有任何附加条件？只是要求我们优先使用光影照明的产品？”

“没有其他附加条件。”沈清欢点头，眼神坦然地看着楚江河，“不过我有个建议，希望楚总考虑一下。如果江野地产能和光影照明重新合作，哪怕只是项目层面的合作，凯恩资本可以把固定回报降到6%，还能额外追加10亿投资。”

“你想让我们重新合作？”楚江河和林景深异口同声地问道。

“是。”沈清欢毫不避讳，“我还是那句话，你们两家互补性太强，分开发展只会两败俱伤，合作才能共赢。申光地产之所以能这么嚣张，就是因为你们内耗严重。如果你们联手，申光地产根本不是对手。”