第33章：第一场招商会·一战成名（1 / 2）
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1995年深秋，沪市最大的国营饭店“沪江饭店”门前，挂着一条鲜红的横幅——“光影实业经销商招商会”，格外醒目。
为了这场招商会，楚江河和林景深几乎倾尽所有。包下沪江饭店的宴会厅要花掉半个月的流动资金，苏晚晴为此反复核算了三遍预算，才咬着牙点头同意。
“江河，真要这么铺张？”林景深看着宴会厅里摆放整齐的桌椅、崭新的投影设备，还有门口陈列的光影实业样品灯，忍不住皱眉，“要是招商失败，我们连周转的钱都没了。”
楚江河正帮着工作人员调试设备，闻言回头一笑，眼神里满是自信：“舍不得孩子套不着狼！沪江饭店是沪市的招牌，我们把招商会放这，就是要让经销商看到我们的诚意和实力。今天这场会，必须一炮打响！”
苏晚晴拿着签到本走过来，补充道：“已经有30多家经销商到了，还有10几家在赶来的路上。楚江河筛选的那10家优质经销商，也都准时到了。”
话间，宴会厅的大门被推开，一群穿着西装、提着公文包的人走了进来，正是各路经销商。他们三三两两地聚在一起，打量着周围的环境，眼神里带着审视和怀疑。
“光影实业？没听过啊，新成立的公司吧？”
“听老板是之前景深照明的，厂房刚被烧过，这时候搞招商，靠谱吗？”
“看看再，要是政策好就合作，政策一般就走个过场。”
议论声传到楚江河耳朵里，他却毫不在意，笑着走上前，递烟倒茶：“各位老板，欢迎光临！我是光影实业的总经理楚江河，感谢大家抽空来参加我们的招商会！”
林景深则站在样品灯旁，耐心地给感兴趣的经销商讲解产品：“我们的灯具采用的是最新的电子镇流器技术，比市面上普通灯具节能30%，使用寿命能达到5000时以上，而且光线更柔和，不刺眼。”
上午十点，招商会正式开始。楚江河走上台，拿起话筒，声音洪亮有力：“各位老板，首先再次感谢大家的到来！我知道，很多人对光影实业不了解，甚至怀疑我们的实力。今天，我不跟大家空话，只讲三点——我们的产品优势、合作政策，还有我的诚意！”
他话音刚，台下就有人起哄：“诚意？诚意值几个钱？我们做生意的，只看利润和保障！”
楚江河没有生气，反而笑了：“这位老板得对！利润和保障是根本。所以我先给大家介绍我们的合作政策——‘经销商入股+高额返点’模式！”
他详细讲解了经销商入股的规则：“只要各位老板以资金或渠道资源入股，就能享受5%的年度分红，销售返点比行业平均水平高5个点，而且我们承担所有滞销风险，卖不出去的货物全额回收！”
这话一出，台下瞬间炸开了锅。
“真的全额回收？这风险全让厂家担了？”
“入股还能分红，返点还高，这政策也太优厚了吧？”
“不会是陷阱吧？哪有这么好的事？”
楚江河等台下安静下来，继续道：“大家不用怀疑，所有政策都写在合**议里，有专业律师公证。至于我的诚意——”
他挥了挥手，工作人员端上几箱白酒，摆在台边：“我楚江河是个粗人，不懂什么弯弯绕绕。在我们这，酒品见人品，酒量见诚意！今天，只要有人敢跟我喝酒，喝一杯，我再追加1个点的返点；喝赢我，我私人再送1万块的货！”
“好家伙，这是来真的啊！”
台下瞬间沸腾起来。做生意的人大多好面子，楚江河这话一出口，立刻就有人忍不住了。
“楚总，这话可是你的！我来跟你喝！”一个身材魁梧的中年***起身，正是沪市东部的大经销商王老板，手里握着不少建材市场的渠道资源。
楚江河笑着点头：“王老板爽快！拿两个大碗来！”
工作人员立刻递上两个海碗，楚江河亲自给碗里倒满白酒，酒香瞬间弥漫开来。
“王老板，我敬你！感谢你看得起光影实业！”楚江河端起碗，一饮而尽，碗底朝天，没有一滴残留。
“好！”台下响起一片叫好声。
王老板也不含糊，端起碗一饮而尽，抹了抹嘴：“楚总够爽快！我再跟你喝一碗！”
“没问题！”楚江河再次倒满酒，又干了一碗。
两人一连喝了五碗，王老板脸色通红，脚步都有些不稳了。楚江河也脸色发白，但眼神依旧坚定。
“楚总……我服了！”王老板摆了摆手，“你这诚意，我认了！这合作，我签了！”
“好！谢谢王老板！”楚江河笑着拍手，工作人员立刻上前，把合**议递给王老板。
有了王老板带头，又有两个大经销商站了出来，都是在沪市照明行业有头有脸的人物。
“楚总，我李老三也想跟你喝两杯！”
“还有我张大海！我倒要看看，楚总的酒量是不是真这么厉害！”
楚江河毫不畏惧，拿起酒碗就跟两人喝了起来。一碗接一碗，白酒像水一样倒进肚子里。林景深和苏晚晴在一旁看得心惊胆战，想劝又不敢劝——他们知道，这是楚江河打开市场的唯一办法。
“楚总，我敬你！”
“楚总，再来一碗！”
宴会厅里的气氛越来越热烈，所有人的目光都集中在楚江河身上。他已经喝了十几碗白酒，脚步开始摇晃，胃里翻江倒海，可脸上依旧挂着笑容。
最后，李老三和张大海都喝得趴在桌上起不来了，楚江河还勉强站着，指着台下：“还有谁……想跟我喝？”
台下鸦雀无声，再也没有人敢站出来。所有人看着楚江河的眼神，都从怀疑变成了敬佩。
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