第57章 汝之砒霜，彼之蜜糖（2 / 2）
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宋家明拍的这部《富贵逼人》明眼人都看得出，会是一部票房卖得不错的电影，对这些小院线来讲还是很有吸引力的。
不过这还不够，想要让这些戏院商愿意合作，上映《富贵逼人》，就要看开出的条件能不能打动对方。
宋家明、叶志明、陈信健三位合伙人在吃著午餐，一边谈著公事，可怜的叶雨卿还要做著秘书工作，给他们的谈话做记录。
宋家明十分自信地说：“你可以跟那些戏院商谈，在电影上映一周后，如果上座率达不到一半，那么这部电影就下画。”
叶志明哈哈笑了出来，“你不怕这个条件说出来，反而把他们给嚇退了。”
宋家明这次开出的条件诱人，不但是跟戏院商五五分帐，甚至还给了包底费条款，一旦票房没有达到双方协定的数量，紫荆电影还需补足给戏院商每天的包底费。
叶雨卿都被宋家明开出的这条件表示不解，简直像是卑微到去求別人办事。
以她的理解，宋家明现在的名气这么大，《富贵逼人》这部戏还没拍就了，电影质量也非常不错，哪里需要这么低声下去去討好这些戏院商呢，他们不上映《富贵逼人》，那是他们的损失。
但叶雨卿更加不理解是，哥哥非但没有反对宋家明的提议，反而还附和起来。
叶志明当然知道宋家明的意图。
如果宋家明想要在香港发展电影事业，製作、发行、上映这个三个环节是绕不开的，那么跟香港的戏院老板肯定是有交集的，这个时候可以先拜个码头，给点甜头对方尝尝，以后真的要谈合作那就容易多了。
在他的眼中，宋家明做事方法看似冒险激进，但实则每一步都掌握到位，没有计较一时得失，紫荆电影如果能够借著这部《富贵逼人》打出了名堂，那么以后的路就比较好走。
这次午餐会商量了一个重要决定，就是这部《富贵逼人》会选择跟小的独立戏院商以及发行商合作。
叶志明负责和戏院商和发行商的谈判，他之前就组建过院线，因此对这方面的工作有经验，也有他的关係人脉。
宋家明当初找叶志明合伙开电影公司，就是看中了他有这方面的能力和经验。
叶志明在香港商海浮沉这么多年，对於商业谈判有自己一套手法，很快就逐个跟戏院商和发行商谈妥了初步的条件，让他们做好准备上映这部《富贵逼人》。
这部《富贵逼人》分別在九龙城、深水埗、观塘、荃湾、元朗，沙田，葵涌、粉岭、大埔、香港仔、牛头角、以及离岛区坪洲，一共十二家戏院加入了联映阵线。
港岛上环、铜锣湾、北角，以及九龙的尖沙咀、旺角这些核心区域的戏院都被三大院线给垄断了，宋家明只能採取农村包围城市的策略，先把能吃下的，先吃下去，壮大声势夺取胜利。
另外还有些边边角角位置的戏院，就需要找这些小的电影发行商来合作，交给他们去找戏院商发行上映。
宋家明始终明白对於一家电影公司来讲，拥有自己的放映渠道，或者自己的院线是多么重要，说是生死攸关都不为过。
紫荆电影想要在香港发展壮大，就必须拥有自己可以控制的戏院，不能这样受制於人。
这一点毋庸置疑。
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