第88章：这有啥难，请来一起谈不就行了！（1 / 2）
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杨浩早就把这事在心里盘算了无数遍，只是这事自己提不算太好。
以企业名义邀两地来海州竞价，难免落个拿乔抬价的名声，可要是由海州市委牵头，性质就完全不一样了。
他刚才故意欲言又止，等的就是叶致远主动问这句话。
既然叶致远看出来了，他乾脆借著机会顺势说道：“叶书记，確实有件事我正在纠结。”
“我们红星品牌的车，在西南市场很受欢迎，接下来要布局西南市场，必须建一个西南生產基地。”
“不然光从长三角地区运过去，单车物流成本就要多出不少钱，终端和长安这些本土品牌相比，很难拼得过。”
“这段时间我们和蓉城还有山城都有接触，两边给的配套政策，税收减免倒是都不错，但总感觉差点什么，而且我也拿不准，到底该选哪边。”
这话一出，叶致远放下茶杯就笑了：“你小子，这是抱著金饭碗要饭吃啊这么点事有什么好纠结的”
笑完，他往前凑了凑，看著杨浩说道：“你纠结的根本不是选蓉城还是选山城，是摸不准他们两家的底线在哪，对吧”
“山城那边一开始对红星非常不友好，想借著招商补个台阶，可诚意又没给足。但是你觉得他们诚意不足，又联繫了蓉城，两边就这么僵住了。”
“刚好这段时间你们又被迫和几家大厂打舆论战，价格战，两家又都抱著观望的態度，生怕你这匹黑马折在里面，不敢给你实诚的政策。”
“现在第二轮融资落地，红星价格战也不落下风，吉利也入了股，他们又都凑上来了，给的政策看著都好，实则都留了后手，没把压箱底的东西拿出来。”
“两边给的条件大差不差，你自己挨个去谈，不仅跑断腿，也未必能摸到他们的底线，更怕落个挑事抬价的名声，想让市委帮你站这个台，所以才纠结，我说的对不对”
杨浩心里暗赞一声，果然薑还是老的辣，一眼看穿。
他要的不是二选一，而是一个能让两家拿出底线政策、又不用自己唱黑脸的台面，而叶致远为首的市委，恰恰是能给这个台面的人。
他也不装糊涂了，苦笑著点头：“叶书记，您真是一眼就看穿了。”
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“就是这么个情况，两边给的政策大差不差，我挨个去谈，不仅跑断腿，也摸不准他们到底能让到哪一步。”
“更关键的是，我一个企业主动邀两边同台竞价，难免落个抬价挑事的名声，传出去不好听，可这事要是有市委帮忙站台，性质就完全不一样了。”
“这有什么难的”叶致远笑道，“我给你出个招，保准你不用跑一趟成渝，坐在海州的办公室里，就能拿到两家最优的条件，还不用你开口去爭去抢，面子里子全给你保住。”
“您请说！”杨浩立刻坐直了身子。
他等的就是这句话。
“很简单。”叶致远伸出一根手指道，“以咱们海州市委、市政府的名义，发正式邀请函，把蓉城、山城两地的招商局、工信局的主要负责人，还有能拍板的分管领导，一起请到海州来。”
“就用『江海省汽车產业高质量发展交流考察』的名义，名正言顺，谁也挑不出毛病。”
“等人都到了，咱们把会议室摆开，当著我的面，让他们两家把能给的政策、能让的优惠、能配套的资源，全摆到檯面上来说。”
他顿了顿，笑著补了句：“你以为成渝两地这些年在爭什么不就是爭西部汽车產业的龙头老大吗”
“现在你这个年產能十几万台，还有吉利供应链背书的整车项目，就直接摆在这里，当著同行的面，谁愿意落了下风”
“到时候不用你开口，他们自己就会把压箱底的政策全拿出来，就怕被对方比下去。”
这话说完，杨浩彻底放心了，他要的就是这个名义。
以企业身份邀双方竞价，在招商圈里算是常规操作，可总归落了下乘。
可由海州市委牵头搞產业交流，他只需要作为本土企业代表列席，全程不用开口爭价，就能坐收渔利，真正做到站著把钱赚了。
杨浩感慨道：“叶书记，您这招真是釜底抽薪，我盘算了这么久，就卡在名不正言不顺这一步，您一句话就全给我解决了。”
“这有什么”叶致远摆了摆手，“邀请函以海州市委办公室的名义发，我亲自署名，就说邀请两地来考察交流江海省本土汽车產业发展经验，他们绝对会来。”
“不光人来，肯定还会带著能拍板的分管领导、带著全套的政策方案来。”
“到时候交流会开场，我亲自到场坐半个小时，讲两句话，给你撑这个场面。”
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