第419章 商人表哥心生共鸣，追问行业底层逻辑（1 / 2）

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一个人是不是在吹牛，听他怎么解构市场就知道了。

刚才那套“社会情绪决定服装走势”的理论，要是没有操盘过国际大资本的底蕴，怎么可能说得那么刀刀见血？

表哥极其郑重地感叹道：“外行看热闹，内行看门道。

你刚才讲的那套逻辑，没有绝对的实战经验和宏观视野，根本就不可能总结得出来。”

“就冲你刚才那几句话，你这商业格局和看大盘的眼光，就已经把你哥我甩出十万八千里了。

今天这顿饭，哥哥我是真受教了！”

而杨皓则有些无奈地摆摆手。

“您可别捧我。”

“我就是历史看得多了点儿。”

“看得越多越发现。”

“人变了。”

“时代变了。”

“但很多规律其实一直都没变。”

说到这里。

他顿了顿。

笑着补了一句。

“所以我才一直觉得。”

“服装设计师要研究的，从来不是衣服。”

“而是穿衣服的人。”

“搞明白人为什么买单。”

“剩下的东西，自然就顺了。”

这一次。

吴嫂子没有反驳。

反而若有所思地点了点头。

因为她忽然发现。

自己这些年在国内处处碰壁。

或许问题根本不在设计。

而在于——

她一直在用米兰的眼光设计衣服。

却从来没有认真研究过。

2005年的中国人。

到底想穿什么。

对吴嫂子来说。

是打开了一个新的观察角度。

但对她丈夫来说。

却像是一句话点醒了很多年积累的经验。

因为他太清楚了。

很多服装企业。

不是输在不会设计。

而是输在不知道消费者为什么需要。

你设计一件衣服。

自己觉得漂亮。

不代表市场接受。

真正成功的品牌。

从来不是简单卖衣服。

卖的是：

生活方式。

身份认同。

时代情绪。

这也是为什么。

同样一件普通衣服。

换个品牌。

换个故事。

价格可以翻几十倍。

杨皓刚才说的那句：

“设计师真正要研究的，不是下一件衣服长什么样，而是下一代人想什么。”

这句话。

让他感触尤其深。

因为做服装生意这么多年。

他见过太多设计师。

天天研究国外最新款。

追欧美潮流。

追秀场趋势。

可是最后做出来的东西。

就是卖不动。

为什么？

因为他们只看到了表面。

没有看懂背后的原因。

潮流不是凭空出现的。

市场也不是随机变化的。

背后一定有社会环境。

经济变化。

消费心理。

而这些。

恰恰是杨皓刚才讲的东西。

“皓子。”

“你这话说得有点意思。”

杨皓看过去。

笑道：

“哥，怎么了？”

男人摇摇头。

“以前我做服装。”

总觉得最重要的是找好设计师。

找好版师。

找好供应链。

“现在听你这么一说。”

“好像还有一层东西。”

杨皓点点头。

“当然。”

“服装最终卖给的是人。”

“不是卖给衣服。”

男人一愣。

杨皓继续说道：

“很多品牌失败。”

不是因为衣服不好。”

“而是他们不知道自己面对的是什么消费者。”

“年轻人为什么买？”

“中产为什么买？”

“有钱人为什么买？”

“不同人群，需要的是不同表达。”

“衣服只是最后呈现出来的结果。”

杨哥人听着。

越听越认真。

因为他发现。

杨皓说的东西。

已经不是设计层面。

而是品牌战略。

这让他忍不住重新打量了一下这个年轻人。

以前大家都知道。

杨皓会写歌。

会拍电影。

会赚钱。

但现在他才发现。

这个年轻人真正厉害的地方。

可能不是掌握了多少技能。

而是他看任何行业。

都能找到背后的运行规律。

此刻，这位在商海里摸爬滚打的老板，看着杨皓的眼神已经彻底变了。

他媳妇是学艺术的，学的是“手艺”，平时在家里画图纸，

考虑的都是线条和美感，满脑子都是设计理念，

很少去深究这衣服做出来到底卖给谁，去考虑市场的残酷性。

但他不同！

因为是老板，他此刻心里的感触，比他那搞艺术的媳妇儿要深得太多太多了！

作为商人，衣服做得再好看，卖不出去那就是一堆破布！

压在仓库里那就是要命的库存！

他每天一睁眼，面对的就是滞销的库存、变幻莫测的消费者喜好，和永远算不准的市场风向。

刚才杨皓那句“设计师不要预测下一件衣服，要提前看见几年后的社会需要什么情绪”……这句话，

就像一道极其耀眼的闪电，瞬间劈开了杨家表哥在生意上迷茫了许久的死结！

神了！真是特么的绝了！

杨皓刚才那番话，字字句句，看似在聊历史和时尚。

但在杨家表哥的耳朵里，这全特么是最顶级的“商业战略密码”！

服装背后是社会情绪，社会情绪决定消费购买力。

这就是一切爆款的终极逻辑！

杨家表哥的心脏狂跳不止。

他突然意识到，今天这场不起眼的亲戚饭局，自己简直是捡到宝了！

只要能从这位深不可测的表弟嘴里再抠出点东西来，自己家那摊子服装生意，绝对能迎来一次极其恐怖的腾飞！

他现在看杨皓，已经完全不是在看一个走运的大明星亲戚了。

他看到的是一个能把整个时代的消费心理、经济周期全都捏在手心里把玩的高维操盘手！

这种能看透“市场需求本质”的怪物，难怪能在海外混得风生水起！

杨家表哥咽了口唾沫，心里那股子想要抱大腿、求指点的冲动，简直快要压抑不住了。

“皓子，皓子，你这番话点醒我太多，受累再给我仔细说道说道。”

“这风向到底该怎么判断？你给哥透个底！”

杨家表哥顾不得场合了。

反而像一个做了多年生意的人，在认真请教一个同行。

杨皓顿了一下。

有些为难。

倒不是不愿意说。

主要是他觉得，自己跟吴嫂子他们聊的时间已经不短了。

今天是什么日子？

大年初五。

杨奶奶和赵爷爷老家的亲戚，今年可是拖家带口过来的。

人家那些大老远从外地赶进京城的七大姑八大姨、甚至拖家带口地把老婆孩子全捎上。

图什么？

尤其是一些年轻一辈。

还不就是为了能近距离地围观一下他这个“春晚大明星”！

毕竟如今的杨皓，外面关于他的消息满天飞。

春晚。

电影。

专辑。

这些亲戚今天过来，说到底除了拜年，也有想认识他的意思。

自己要是一直跟表哥缩在茶桌这儿开“商业私董会”，把那些专程来看他的亲戚晾在冷板凳上。

自己作为今天这场家庭聚会的“绝对核心NPC”。

结果自己在这里跟几个人聊服装聊了半天。

外面那些人估计都等着呢。

继续聊下去，好像也不太合适。

这在人情世故上，属实是有些说不过去、太不懂事了。

这要是传回老家，指不定得被人戳着脊梁骨骂一句“红了就摆臭架子、不懂规矩”。