第91章 袁宏的商务对接初体验（1 / 2）
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当天晚自习。
陈元走到座位坐下，拿出手机，把云端眠商务私信的截图发到了三人qq小群里。
袁宏感觉到裤兜里的震动，掏出手机扫了一眼，两秒钟后，小群里弹出了袁宏的消息。
“臥槽，云端眠这可是国內专门做记忆棉的头部大牌子。他们居然主动找上门了”
陈元立马回覆：“恩，这算是我们做帐號以来的第一大单了。你这段时间一直在恶补商务对接的话术和竞品资料，是时候拉出来实战了。明天中午你负责去谈。”
袁宏看著陈元的话，深吸了一口气。
陈元给了他两成分红，还把商务对接这么重要的事交给他，那他一定要把自己该做的事做到最好，绝不能辜负陈元的期望！
他打字回復道：“好，交给我吧。我早就把这几家睡眠品牌的营销套路摸透了。他们平时投广主要集中在生活区和测评区，转化率一直上不去。我们帐號高粘性的粉丝属性绝对能切中他们的痛点。”
坐在陈元身旁的萧月欣看著聊天记录，拉开书包拉链，拿出一个套著透明书皮的硬面抄。
她翻开其中一页，用手机拍了一张高清照片，直接发送到了群里：
“这是我前几天刚整理好的最新粉丝画像和数据报表，我觉得你能用得上。”
“我仔细核对过后台，我们的粉丝里十六到二十五岁占比达到了百分之六十五。这部分群体绝大多数是高中生、大学生以及刚入职的白领，颈椎压力大，对护颈需求极高。品牌方的市场部绝对是做过背调才发私信的。明天谈判的时候，你拿这份购买力潜力数据去抬价。”
袁宏发了个收到的表情包：“有萧总监这份数据托底，我明天跟他们砍价的底气就足了。对了，底线是多少”
陈元：“开口要八万的打包价，底线四万。只要在这个区间內就行。这单谈妥了，以后工作室所有的外部对接全归你管。”
袁宏：“了解，今晚回去我就把这几个核心数据全背熟。”
隨著晚自习铃声响起，群里的討论告一段落，陈元锁上手机屏幕，看向身旁的萧月欣。
“不错嘛，数据做得很专业，把潜在的转化率全都量化出来了，怎么突然想到做这个了”
萧月欣抿嘴笑了笑：“这不是最近学到了这方面的知识嘛，想著帐號粉丝多了，商单可能会越来越多，就提前做了点准备，没想到正好派上用场了。”
陈元看著她认真的神色，伸出右手，比了个大拇指：“真棒！你这可帮到大忙了。”
萧月欣有些不好意思低下了头：“我就是碰巧……”
陈元接著说道：“没有什么是碰巧的，这都是你努力的体现。你觉得袁宏能成功吗”
“肯定可以的。”萧月欣看了看另一边的袁宏，“自从你让他负责商务对接的工作后，他下课都很少出去玩了。从他刚才的话来看，也很有信心，肯定是做了充分准备的。”
陈元也朝袁宏的方向看了看：“嗯，我也觉得他能行。”
周一上午的大课间，袁宏坐在位置上，看著黑板上的解析几何题，脑子里琢磨著中午的谈判流程。
工作室现在发展越来越快，陈元负责剧本、剪辑和表演，萧月欣负责摄影和运营等工作，他如果不能在商务这块立住脚，拿著那两成股份也会觉得烫手。
云端眠品牌最近正在推一款针对年轻人的颈椎枕，主打零压概念。
他们陈同学帐號现在处於流量爆发期，绝对不能按播放量死算钱。
袁宏在草稿纸上写下完播率、互动比、精准投放几个关键词，用红笔圈了起来。
中午放学铃声打响，同学们成群结队往食堂走。
袁宏隨便对付了几口饭，捏著手机和硬面抄笔记本上了楼。
中午十二点半，实验楼顶层楼道拐角。
袁宏靠在瓷砖墙上，深吸了一口气。
这是他第一次接受商单事宜，是证明他能力的时候，他不能让陈元失望。
这次只许成功，不许失败！
他翻开草稿纸，拨通了云端眠品牌部李经理的电话。
“你好，李经理。我是陈同学工作室商务负责人袁宏。”
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