第1380章 真正的老手，先把规则放桌上（2 / 2）
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“但设计测量收一千八，是不是贵了点，知行也就是拿尺子来量了几趟。”
谢知行咽下刚拿出来的饼干，想说自己还画过几版图。
程松柏先问：“接单前，有没有说明收费？”
“说了。”
“你同意了没有？”
何敬松看了一眼报价单：“同意了。”
“那现在要争的是有没有完成约定，还是当时不该同意？”
老人没接话。
程松柏语气平稳：“嫌贵，签之前可以谈，设计没做到位，验收时可以提，不能做完了才把劳动说成顺手。”
苏云轻轻点头，眼里带着一点认可。
“这就是经验能派上用场的地方，不抢着说服所有人，先确认眼下争的究竟是哪一件事。”
何敬松抿了一口已经凉掉的茶。
他又提起同类柜子的市场价，这次没再拿两组比六组，而是问能不能按更便宜的材料核算。
程松柏看着材料确认表，直接说道：“当时就有更便宜的方案。”
谢知行一怔，赶紧翻出最初的两版报价。
第一版使用另一种板材，结构也更简单，总价低了四千多。
何敬松嫌质感不够好，又提出增加内部分隔，最终才确定现在这一版。
苏云看完，笑了一声。
“便宜的你看不上，看得上的你想按便宜的结。”
何敬松脸色有些挂不住：“谈生意不都希望实惠点？”
“希望没问题，要求变更得让对方同意。”
苏云敲了敲报价单：“他不肯，就是这次谈价没有谈成，不代表这个年轻人不懂事。”
谢知行慢慢呼出一口气。
从前只要何敬松说他不懂事，他就会忙着解释自己愿意配合，然后把底线再往后挪一点。
直到今晚，他才知道，拒绝一个条件，并不需要先证明自己人品过关。
程松柏转头看向徒弟。
“你也有问题。”
谢知行立即坐正：“师父，您说。”
“客户一催，你就把最后的自检压了，想着先装上去，回头再慢慢调，这习惯得改。”
“还有，测量变更都留了记录，到了验收却没列清单，嘴上说没问题，人家随便一句，你就慌。”
年轻人认真点头。
师父没有替他把错抹掉，可这些批评落在具体事情上，反而没有让他觉得抬不起头。
苏云看着弹幕，忽然笑道：“注意听，真正能用的经验来了，没收学费。”
程松柏也笑了一下。
“我带过不少年轻人，第一次自己接单，大多不是手艺不行，是觉得谈钱丢人。”
“活做得认真，就把钱谈认真，别到最后，自己委屈，客户也一肚子糊涂账。”
何敬松坐在另一边，半晌没有说话。
同样是年长的人，程松柏没有说年轻人就该吃点亏，也没让谢知行拿损失证明成长。
他只是把能核对的事，一项项放到了桌面上。
这时，何敬松终于松了口。
“既然老程都来了，这样吧，四千八我现在付，剩下七千八，等后面合作再慢慢补。”
谢知行的表情刚松，又停住了。
苏云没替他回答，只看着他。
几秒后，年轻人放下饼干，认真开口。
“何老板，后面的合作还没确定，这笔钱，我不能跟着等。”
程松柏没说话，嘴角却轻轻抬了起来。
苏云端起茶杯，眼中笑意更深。
“行，开始会自己看账了。”
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