第1210章 所以东河瓜农根本没卖出去（2 / 2）
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对方没有露脸，只展示了企业认证。
“我们看过农业服务站提供的抽样报告。”
“如果明早复检结果一致，一级青甜九号可以按四毛五地头价采购六万斤。”
“翠玉麒麟按品质分级，最高可以给到五毛二，首批采购三万斤。”
邱满仓一下站了起来。
“真的？”
采购负责人没有给出过度承诺。
“需要现场抽检，也要看农残和装车损耗。”
“合格以后当天过磅，当天结算百分之八十，剩余货款在验收后两个工作日结清。”
“运输费用由我们承担，但分拣和装车需要农户配合。”
邱满仓连点头。
“可以，完全可以。”
第二家社区生鲜平台也给出了采购方案。
对方愿意收购五万斤二级瓜，但要求单瓜重量控制在八到十三斤之间。
价格为每斤三毛一，货到区域仓后统一结算。
第三家果汁加工厂的报价最低。
尾瓜只给一毛四，却愿意接受外观擦伤和超重瓜，前提是没有腐烂与农残问题。
彭启顺迅速拿起纸笔核算。
三条渠道加在一起，可以消化大约十七万斤西瓜。
虽然无法立刻清空整片瓜田，却已经解决最早成熟地块的燃眉之急。
邱满仓的妻子捂住嘴，眼泪再次落了下来。
这一次没有人举着镜头让她哭。
苏云提醒道：“先别急着答应。”
邱满仓愣了一下。
“价格不合适吗？”
“价格需要你们自己比较。”
“我提醒的是合同。”
“采购数量、分级标准、抽检方式、结算时间、运输责任和损耗认定都要写清楚。”
“任何一方口头承诺，都不能替代正式条款。”
邱满仓看了一眼吴啸川，重点头。
“这次我一定条一条看。”
彭启顺主动表示，镇农业服务站可以协助农户核对品种和分级数据。
天机基金会的法务则只负责审查合同风险，不参与定价。
苏云没有让基金会高价包下所有西瓜。
那样或许能制造一场更轰动的直播，却无法解决整个产区的问题。
东河镇不止邱满仓一家瓜农。
如果基金会只为镜头里的农户兜底，其他没有连线机会的人依旧只能等待。
更重要的是，远高于行情的临时收购还可能制造新的价格误判。
真正需要建立的是公开、稳定、可以重复的交易渠道。
苏云看向彭启顺。
“全镇还有多少待售西瓜？”
“初步统计约四百六十万斤。”
“最迟几天内必须销售？”
“不同地块不一样，最紧急的一百二十万斤只能等三到五天。”
“有统一的分级数据吗？”
彭启顺摇头。
“以前都是客商到地头自己挑。”
“从今晚开始做。”
苏云在纸上写下几项内容。
“按品种、糖度、重量、成熟度和外观建立批次表。”
“不要只写滞销两字。”
“采购商需要知道能买到什么，农户也要知道自己的瓜为什么是这个价格。”
彭启顺认真记下。
“我们可以连夜联系各村统计。”
“再把物流成本单独列出来。”
“地头价低不等于消费者一定被坑，中间差价也不等于全部是利润。”
“谁承担了运输、损耗和售后，谁就有权获得合理收益。”
“但所有成本都应该尽量透明。”
直播间里不少从事供应链行业的水友开始主动提供建议。
有人愿意共享冷链车辆的空返路线。
有人提供城市社区团购的真实采购需求。
还有水果批发市场的档口老板表示，可以根据分级表联系周边商户。
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