第457章 他们不一样了（2 / 2）
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沈昭宁又问：“那如果今天货少呢？”
掌柜更苦：“那就更早来。”
“如果明天更多？”
“那也不会晚来。”
“为什么？”掌柜抬头看了一眼，像是有点无奈：“谁知道明天会不会变？”这一句说完。
四皇子没有再问，他忽然明白了，他们不是在应对“今天”，是在防“可能发生的明天”。
走出铺子的时候，他说：“他们开始囤了。”
“还没。”沈昭宁说。
“但他们开始想囤了。”她停了一下：“这一步，是他们自己走的。”
四皇子看她：“不是你让的吗？”
沈昭宁摇头：“我只是让他们不确定一点。”
“哪一点？”
“刚好那一点。”
这一天的午后，第一批“波动”出现了，原本该在未时开的几家铺子晚了，不是不来，是晚了一刻，街上开始有轻微的骚动，不大，但明显，有人看时间，有人低声议论，甚至有人开始往别的铺子挤。四皇子站在一旁，看得很清楚。
“只是一刻。”他说。
“够了。”沈昭宁回。
“他们开始算错了。”
果然，那一刻之后，第二天人来得更早，排得更前，甚至有人通宵守着。第三天有人开始带两个人来，一个排，一个去看别的铺子。第四天有人开始买多一点，不说囤，但明显超过当天需要。四皇子看完这些变化，没有说话，他只是觉得这条街，开始有点不一样了，不是乱，而是更“紧”。像一根被慢慢绷起来的线。
“你没有降价。”他说。
“也没有加货，只是晚了一刻。”
沈昭宁点头。“那他们为什么反应这么大？”
沈昭宁看着他，语气很轻：“因为他们不知道下一次会不会再晚，也不知道会不会更晚，更不知道会不会有一天，不来。”
四皇子沉默了，他忽然觉得，这件事开始有点危险，不是对突厥。是对“人”。
“这是不是太过了？”他说。
沈昭宁看着他，没有反驳，只是问了一句：“你觉得他们现在，是被逼的吗？”
四皇子想了想，摇头，“不是。”
“那他们为什么来？”她问。
四皇子没有立刻回答，因为答案很简单，他们是自己来的。
沈昭宁轻声说：“这才是关键，不是让他们来，是让他们觉得，必须自己来。”
风又起，这一次，边市更安静，因为所有人都在等，而且比前几天更认真地等。
四皇子忽然说了一句：“这不是稳定。”
沈昭宁点头：“是习惯。”
他又问：“习惯什么？”
她看着那条街：“习惯按我们的时间活。”
这一刻，四皇子终于完全明白了，他们做的，不是让对方依赖茶，而是让对方的日子，开始围着这条线转。
他站在那里，很久没动，最后，低声说了一句：“如果有一天，我们真的断呢？”
沈昭宁没有马上回答，她看着那些排队的人，看着他们的耐心，看着他们的紧张，
她说：“那就不是断茶。”
她轻轻补了一句：“是他们自己会先乱。”
远处，铺子终于开了，人群松了一口气，没有人喊，没有人闹。但所有人都更快地往前走了一步，像是在抓住什么，而那东西不是茶，是确定感，而这份确定感正被人，一点一点地握在手里。
第七日，边市变了，不是乱，是“有话了”。突厥来的商队，没有像前几日那样安静排队，他们开始说话，低声说，成群说，甚至有人在市口停下，不进去。像是在等什么。
四皇子站在城楼上，看了一会儿，说：“他们不一样了。”
沈昭宁点头：“嗯，要开始谈了。”
果然，午时未到，第一队人进市。却没有立刻排队，而是直走到最里面那几家铺子，停下，不动，掌柜出来，两边对视，谁都没先开口，气氛有点僵。
最后，是突厥人先说话，声音不高，但很稳，“价太乱。”
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