第189节：这是临时想出来的？（2 / 2）

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而现在，虽然看到沈亢很有自信的样子，但孟少平还是不禁忐忑，想着今天沈少爷的赛果要是不利，自己会不会有什么职位上的不利变动？所以才亲自干体力活儿，希望能挽回一点分数。

也是在这种忐忑中，孟少平下了台。

沈亢也操作着电脑，现场制作ppt，把c2b2c的概念写了上去，投影给现场看。

大家一看，也才知道是什么c2b2c。

“大家都是搞创业的，相信c2c都是知道的，桃宝就是这种模式。b2c大家肯定也都知道，桃宝商城，晋东，都是这种模式。而什么是c2b2c呢？”

沈亢一边着，一边在台上比划着：“举个例子，大家就明白了。”

“一位同学，将他们不再用的二手教材卖给我们平台，这叫c2b。我们平台，将这本二手教材卖给了另一位有需要的同学，这叫b2c。这样一套连在一起的通路，就叫c2b2c……”

现在是2008年，是一个互联网正在开始重新定义世界的年代，许多后世耳熟能详的概念，现在都还没有出现。

台下的评委老师们，之前还对沈亢“他想到了一个能够解决所有他们提出问题的办法”，心下完全不信。

毕竟，他们之前提出的那些问题，沈亢一个都解决不了。可突然之间，又全部都能解决！这谁能信？

所以，他们听沈亢讲解这个新模式的时候，所有评委老师都是一种看笑话的心态的。

但是随着沈亢抛出这个c2b2c的概念，并拆解起来，评委老师们的心态逐渐变了，不再是那种看笑话的心态，而是逐渐认真了起来，好几个老师，还都眼睛一亮。甚至还有老师，拿起笔写了起来，不是评价、评分，而是把沈亢的一些概念记下来。

“……这种c2b2c模式，在二手教材循环平台上具体怎么做呢？我是这样想的。”

“先建一个网站，一个仓库，一套团队。”

“网站方面，和我们之前做的这套二手教材循环平台的网站技术差不多，但是内容要改变，砍掉c2c。两位用户，无法再在网站上进行直接交易。”

“对于出售教材的用户，他们只能够选择将教材卖给网站。对于购买教材的用户，他们只能够购买网站出售的教材。”

“一个仓库，是指建立一个线下仓库。因为这个平台计划上是从大学起步，所以可以就近寻找一个合适的地点。而正好，大学往往建设在偏远郊区，这样的地方地价便宜，也非常适合建设仓库，对于成本很友好。”

“一套团队，自然就是指一套包含网站运营的团队了。只是和我们之前的那个二手教材循环平台项目的单一网站运营团队不同，这个新的团队，还需要搭建一套简单的物流体系。”

“这套简单的物流体系，需要几位线下的跑单员。有学生选择出售二手教材给网站之后，由这些跑单员出马，线下联系对方，一手交钱、一手交货。从这些学生用户手中购买到教材后，跑单员返回仓库，将这些教材登记入库。嗯，因此，还需要库管人员。”

“而有学生在网站上进行了教材购买后，这些跑单员负责送货上门，一手交钱、一手交货。”

“这样一来，从头到尾的链条，就全部打通了。”

沈亢将这条通路从头到尾讲了一遍后，开始到了之前被质问的一个无法解决的难题：“然后我开始回答黄教授刚才提出的那个问题，如何盈利。”

“这套模式下，使用的自然是低买高卖的方式。我们会用一个比较低的价格，比如原价的10%到15%，从学生的手中收购二手教材，然后转手用40%到60%的价格转售给有需要的学生。”

“这其中的差价，就是我们的盈利。”

。

而听沈亢到这里，其中一位评委老师抬起头来，问道：“你之前的那一套模式，虽然问题很大，但是有一个优点，那就是极度的轻资产。而现在你的这一套模式，资产重了起来。你的这个仓库、还有那些跑单员，这些都是额外的成本支出，你有没有计算过这里面的成本和收益？”

沈亢一笑，“这位老师，我都了，这是我临时想出来的东西。我倒是想到了这些，但是你让我一时半会之间，也没办法给出一些具体的数字来啊。”

这位评委老师一听，这才想起来，眼下的这个项目有些与众不同，是临时性的，和之前的所有项目都不同。

于是温和一笑，态度和之前略有些生冷不同了，“那可以我们现场来讨论一下……”

两个人就一个台上，一个台下，用计算器和纸笔现场算了起来。

他们是以一个学校的初始项目来算的，所以各方面构成都比较简单，很快就算出了这套模式下，成本和收益的一些数学关系。

从数学关系上来看，这套模式是跑的通的。

在他们联合讨论、计算的时候，其他几个评委老师也是在旁观，互相之间还讨论的。

等到算完之后，沈亢也继续了下去：“这套模式目前看来，是跑通的。然后我来解答之前的第二个问题——时间错位的问题。”

“正如之前那位老师所，学生们买书和卖书，一个是在学期初，一个是在学期末，时间上是发生了错位的。”

“但是用上了这套新模式之后，很显然，时间错位的问题已经不存在了。我们平台可以在学期末的时候，大量收购同学们抛售的二手教材，尤其是那些大四离校的学生们，他们的教材收购价格极低，那都已经不是用‘本’来算了，而是用‘斤’来算。”

到这，沈亢还向信对于这一点并无疑义，是吧？”

下边有些人也跟着笑了一下。

确实，大家都是高校圈子的，清楚地很，那些大四离校的学生们，很多人卖起书来都是论斤来卖的。甚至还有更狠的狠人，白送教材——当然，前提条件是，你要上门去，把他的那些教材全部拉走。也就是相当于，雇人处理掉那些教材，而报酬就是那些教材本身。

见无人有疑义，沈亢继续了下去：“所以，对于这一套新模式，教材买卖的‘时间错位’，不仅不会是一个让人头疼的问题，反而是平台盈利空间的来源。”

“学期末的那些学生们，在那个错位的时间下，无法找到有需求的学生，所以他们只能把教材卖给我们。因为我们方便、快捷、给钱快，有多少收多少！”

“所以我们，自然也就能将这个收购价，压极低。”

沈亢到这，一副资本家嘴脸。

而有些评委老师，听到这里，终于有些震惊了：这一套是临时想出来的？