第965章 抛出合作条件（1 / 2）
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这样直白的话反而使钟思远完全放松了警惕。
最怕的就是拐弯抹角，阴阳怪气的人！
直说，反倒好谈！
“既然苏总都这么说了，我也就不客气了。”
钟思远把双手放在桌子上，神色很庄重。
“目前青石沟最大的问题是菌种采购资金不足。区里周转资金只能用来搭棚子，菌种的钱一个子儿也没有。今天找你是想请你帮忙，帮个忙。”
“帮忙？”
苏永年拿了一颗花生米慢慢嚼。
“钟乡长，我是商人，我赚钱不是做慈善的，亏本的买卖我不会做的。”
钟思远爽快地点头，没有说什么。
“我明白，所以我不是让你无偿的捐助，而是想跟你谈一个互利的合作。”
“怎么合作呢？”
苏永年抬起头来看着他。
“你先垫付资金，提供第一期的菌种。乡里提供场地，人工，并且全权负责种植，管护以及风险控制。蘑菇成熟后优先供应给贵公司，价格随行就市，不高于市场批发价，保证你的利润空间。”
苏永年仍然慢慢地嚼着花生米，没有说话。
钟思远沉住气，静静地品茶。
精明的商人只会在利益面前让步，他得沉住气。
过了一会，苏永年放下筷子，看着钟思远。
“钟乡长，你是不是已经算好了？一个蘑菇棚的菌种费用是多少？”
“八百到一千。”
“十个棚？”
“八千到一万元。”
“那么产量，利润怎么样？一斤鲜菇的批发价格是多少？”
“市场批发价在2元左右。”
“扣除成本后的利润是多少？”
钟思远沉默了一下，然后直接说：
“一个棚一季的产量大约在五百斤左右，毛收入在一千元左右。扣除菌种，人工费以及损耗之后，每棚净利润也就三四百元。”
苏永年轻笑了一下。
“十个棚子装满之后，一季的纯利润也就三千多。”
他放下筷子，语气中带着几分源于现实的无奈。
“我专门跑一趟进山收菇，车队油费，人工开销，都不止这点利润！钟乡长，你觉得我图什么？”
说得很好，这点小利根本入不了老狐狸的眼里！
钟思远没有马上解释，而是默默地拿出烟盒，抽出一支递给对方。
苏永年抬手接过了，并没有点燃。
钟思远自己点燃一支，深深吸了两口。
“苏总，你算的是一季十棚的小账。只看眼前的利益，我根本就不会来见你。”
苏永年挑了挑眉毛，顿时来了兴趣。
“咦？你算的是什么账呢？”
“目前青石沟建成的只有八座试种棚，但是后山的闲置山坡地经过刘永带领的团队三天实地测量之后，还可以再建四十多个棚子。”
钟思远在桌子上随便一划，语气十分肯定。
“今年只在小范围内试种，积累经验，磨炼技术。明年春天一旦试种成功并且打通了产销渠道，就马上扩大到四十棚的规模。”
“到时候年产鲜菇两万斤以上，按照目前的行情，单季流水四万元左右，扣除所有成本后，纯利稳定在一万五到两万之间。”
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