第199章 天真还是傻（1800月票加更）（2 / 2）

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宋昭从桌上拿起一支笔，在笔记本上开始写：“第一，品牌定位与价格问题。”

他写下几个数字：“按照你的定位，现代简约的轻奢品牌，一件卫衣的定价会在20

万—25万韩元，连衣裙50万韩元以上。”

“这个价格，已经和andr、aje这些成熟的轻奢品牌相当了。”

“你觉得，你的粉丝，大部分是学生和年轻上班族，他们能负担得起吗？”

“或者，他们愿意为你花这个钱吗？”

“你的设计，你的用料，值这个价吗？”

郑秀妍张了张嘴，没出话。

“第二，目标客群。”宋昭继续，“你的品牌初期肯定会依赖粉丝经济。但粉丝购买往往是一次性的，买一件偶像同款”作为纪念，然后就没有然后了。复购率会很低，品牌很难突破粉丝圈层，走向大众市场。”

“第三，市场竞争。”宋昭在纸上画了一个圈，“同等价格区间，已经有太多品牌了。国际轻奢、半岛本土设计品牌、甚至一些快时尚的高端线————Bnap;Ere在设计独特性、品牌认知度上，没有任何优势。”

郑秀妍的脸色开始发白。

但宋昭还没完：“第四，设计能力。努娜，你自称首席设计师”，但你真的有专业的设计能力吗？

还是，设计工作实际上会交给团队，或者————其他人？”

他顿了顿，语气更严肃了：“第五，也是最重要的，团队关系。”

郑秀妍的身体明显僵了一下。

“你的品牌会利用少女时代Jeia”这个名号。但你想过吗？其他成员会怎么想？她们会认为你在利用少女时代的集体名誉获利，而她们没有得到任何回报。”

“M公司会允许吗？合约明确禁止艺人私自创立品牌。你会面临公司的施压，甚至————要你在品牌和少女时代之间二选一。”

郑秀妍的脸色彻底白了。她的手在桌下紧紧攥成拳头。

“第六，财务和法律风险。”宋昭写下最后一个点，“时尚行业资金需求大，回报周期长。一旦资金炼断裂，品牌会迅速陷入危机。而且————如果你选择的合作伙伴有问题，可能会让你陷入法律纠纷，甚至背负巨额债务。”

他放下笔，看着郑秀妍：“努娜，我不是在否定你的梦想。但创业，尤其是时尚创业，远比你想的复杂和残酷。”

包厢里陷入长久的沉默。

如果换个人这些话，郑秀妍可能不会听进去。

但在她心里，宋昭是一个非常聪明，擅长投资的人。

是一个已经成功的人。

就像生活中的普通人，要创业，同样的话，他的家人给他，和身边一个亿万富翁给他，效果是完全不一样的。

郑秀妍低着头，肩膀微微颤抖。

她花了几个月构思的完美计划，在宋昭的分析下，漏洞百出，危机四伏。

良久，她才抬起头，眼睛有些发红：“所以————你觉得我的想法很幼稚，对吗？”

“对。”宋昭点头，直言不讳，“很幼稚，缺乏现实的考量。”

“是一场注定失败的投资。”

“如果有人告诉你，能做成，那一定是骗你。”

郑秀妍眼眶微红。

她花了几个月的时间，翻阅无数时尚杂志，画了上百张设计草图————

结果在宋昭眼里，只是一场“注定失败的投资”？

“你————你凭什么这么？”她的声音带着不甘，“你了解时尚行业吗？你了解我的粉丝吗？”

“我不需要了解那些。”宋昭的语气依旧平静，“我了解商业逻辑就够了。”

他站起身，拿起外套：“努娜，这顿饭谢谢了。关于你的计划————我建议你再好好想想。”

“等等！”郑秀妍猛地站起来，拉住了他的手腕。

她的手很凉，手指微微颤抖。

“就没有————其他办法了吗？”她的声音里带着一丝恳求，“我只是想————想为自己留一条后路。偶像生涯总有结束的一天，我总不能————”

“不能什么？”宋昭转过身看着她，“不能一辈子靠粉丝吃饭？努娜，你现在一年赚的钱，是普通人一辈子都赚不到的。把这些钱好好投资理财，足够你舒舒服服过完下半辈子。”

“但那不是我想要的！”郑秀妍的声音提高了一些，“我不想只是舒舒服服”！我想要————想要留下些什么！想要证明些什么！”

宋昭看着她眼中的执拗，忽然有些理解了。

这不是单纯的商业野心，这是————一种存在危机。一个从被众星捧月的人，害怕有一天光芒散去，害怕成为平凡的普通人。

他叹了口气：“我对时尚商业也不是很懂。但走时尚品牌这条路————真的不行。”

他摇摇头，语气诚恳：“这不是钱的问题。就算我给你投资10亿、100亿，如果商业模式本身有问题，最终也只会打水漂。”

郑秀妍的手慢慢松开了。

她低着头，肩膀垮了下来。

是啊，人家凭什么要帮她？

她和宋昭非亲非故，只是泰妍的队友而已。

他能抽出时间听她这些，已经是看在泰妍的面子上了。

“我————我知道了。”她的声音很低，“谢谢你————告诉我这些。”

她转身，按了服务铃。

服务员进来结帐时，郑秀妍已经恢复了平时那副清冷的样子，只是眼眶还有些微红。

两人都喝了酒，没法开车。

宋昭拿出手机，准备打给经纪人柳东焕。

但郑秀妍拦住了他：“不用麻烦。我————早有准备。”

她拿出手机，拨了个电话：“秀晶啊，你到了吗？”

“嗯，停车场。Aber也一起来了。”

五分钟后，两个女孩出现在包厢门口。

郑秀晶，一张精致的娃娃脸上写满了不满。

刘逸云，短发，中性打扮，正打着哈欠。

“欧尼————”郑秀晶嘟着嘴，“吃饭不叫我，干活就跑不掉。”

“就是就是。“”Aber也附和，“我们刚结束行程。”

郑秀妍揉了揉妹妹的头发：“下次请你吃大餐。今天先帮欧尼一个忙。

她转向宋昭：“秀晶开我的车，先送你回去。Aber开你的车，跟在后面。”

很周到的安排。

宋昭点点头：“麻烦你们了。”

“不麻烦不麻烦。”郑秀晶立刻换上了笑容，“宋昭ppa，我是你的粉丝！《春日》

我超喜欢的！”

Aber也点头：“ppa的电影什么时候上映？我一定去看。”

两个女孩活泼开朗，冲淡了刚才包厢里的沉重气氛。

郑秀晶开着郑秀妍的白色宝马，宋昭坐在副驾驶，郑秀妍坐在后座。

车子驶向外围的半山腰，别墅依山而建，私密性极好。

一路上，郑秀晶叽叽喳喳地个不停——F（）最近的行程，练习的趣事，对宋昭新歌的喜爱————

宋昭耐心地回应着，偶尔透过后视镜看一眼郑秀妍。

她一直很安静，看着窗外飞速后退的夜景，侧脸在路灯的光影中显得格外清冷。

到了宋昭的别墅，铁门缓缓打开。

这是一栋现代简约风格的三层建筑，大面积地窗，纯白色外墙，在夜色中像是会发光。

“哇————”郑秀晶睁大眼睛，“ppa家好漂亮！”

Aber开着宋昭的车跟在后面，也忍不住吹了声口哨。

车子停在别墅前的环形车道上。

“谢谢你们。”宋昭下车，“要进去坐坐吗？喝点东西。”

“不用了不用了。”郑秀晶摆手，“时间不早了，我们还得送欧尼回去。”

郑秀妍也下了车。

她站在车边，夜风吹起她的长发和衣摆。

山上的风有些凉，她下意识地抱了抱手臂。

“我————送送你吧。”她。

宋昭看了她一眼，点点头：“好。”

两人沿着石板路走向别墅大门。

Aber和郑秀晶留在车里等着。

走了几步，郑秀妍忽然跟跄了一下。

山风很凉，吹散了包厢里的暖意，酒意却在这时涌了上来。

她穿着细高跟鞋，踩在不太平整的石板路上，一个不稳，向前倒去。

“心！”宋昭眼疾手快，一把扶住了她。

他的手揽住了她的腰，另一只手握住了她的手臂。

两人靠得很近，郑秀妍几乎整个人都撞进了他怀里。

香槟色的真丝衬衫领口大开，露出了里面黑色的蕾丝内衣边缘。

白皙的肌肤在月光下泛着瓷釉般的光泽，精致的锁骨下方，是若隐若现的饱满曲线。

宋昭的呼吸微微一滞。

他不是圣人，相反，还很好色。

眼前的美景太具冲击力，清冷高傲的郑秀妍，此刻衣衫微乱，脸颊泛红，眼神迷离地靠在他怀里。

郑秀妍也察觉到了。

她先是羞恼，下意识地想推开他。

但下一秒，一个念头闪电般划过脑海。

宋昭好色。

她亲眼见过他和泰妍的亲密，听过帕尼描述他录音时的专注和————危险。

这个男人，对女人有致命的吸引力，也从不掩饰自己的欲望。

可以利用吗？

这个念头让她的心脏狂跳起来。

她慢慢抬起头，看着宋昭。

月光下，他的脸完美得不真实，那双深邃的眼睛正看着她，里面有毫不掩饰的欣赏和————欲望。

“对、对不起————”她声，却没有立刻推开他。

她的手反而轻轻抓住了他胸前的衬衫布料，像是站不稳需要支撑。

两人的呼吸在夜风中交缠。

宋昭能闻到她身上的香气，高级香水的尾调，混合着红酒的微醺，还有————女人独有的甜腻。

“能站住吗？”他的声音有些沙哑。

“可能————还有点晕。”郑秀妍的声音软软的，“扶我一下，可以吗？”

带着点撒娇意味。

宋昭的嘴角微微扬起。

他看穿了她的心思。

但————那又怎样？

他扶着她的腰，带着她慢慢走向别墅大门。

郑秀妍的身体几乎完全靠在他身上，每一步都走得摇晃。

到了门口，宋昭输入密码。

门锁“咔哒”一声打开。

“要进来坐坐吗？”他问，声音在夜色中格外低沉，“喝点醒酒茶。”

郑秀妍的心跳得更快了。

进去，还是不进去？

这是一个选择。

也是一个————机会。

她抬头看着他，那双标志性的眼睛里，此刻有犹豫，有挣扎。

“算了吧。”她轻声，“秀晶她们还在等。”

她是想利用一下他好色这一点，但今晚，太危险了。

她是只是想利用，不是真的想介入泰妍的感情。

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