第120章：“瑞昌祥”绸缎庄的学问（2 / 2）
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换人？
老周跟了我二十年，忠心耿耿，账目从不出错。
为了一本账，寒了老人的心，值吗？”
“第三，那些‘孝敬’，你以为我想给？
可不给行吗？
赵管事是地头蛇，不给，明天就有人来找茬。
流氓混混，给钱能打发，还算好的。
怕的是那些不给钱，而是要‘入股’的，那才是无底洞。”
林崇礼站起身，走到窗边，看着外面的夜色：
“怀安，你读书多，想法新，这是好事。
但做生意，不是书本上的道理，是人情世故，是权衡利弊。
你想改，可以，但得慢慢来，得看时机，得权衡得失。”
他转过身，看着侄子：
“就像你在北安河，想教人认字，想帮人脱贫，想法是好的。
可你得先想清楚，那些人愿不愿意学？
学了有没有用？
你走了，他们能不能坚持下去？
你想改变他们的命，可他们的命，真的是你能改变的吗？”
林怀安张了张嘴，想什么，但最终没出来。
二叔的话，像一盆冷水，浇在他心头那团火上。
他知道二叔得对，做生意要权衡，要算计，要妥协。
可他也知道，有些事，不能只算得失，不能只权衡利弊。
就像在北安河，他们明知道教几个孩子认字改变不了什么，可还是教了。
明知道给刘老栓五块钱救不了他的命，可还是给了。
因为那是人，是活生生的人。
是人，就不能只用生意经去衡量。
“二叔，”
他抬起头，目光坚定，“您的，我懂。
但我想试试。陈列的事，我可以帮老张老李做，不用雇人。
记账的事，我可以教老周叔，他不愿学，我帮他做。
那些‘孝敬’，也许没法完全杜绝，但可以想办法减少，至少记清楚，知道钱花在哪了。”
林崇礼看着侄子，看了很久。
煤油灯的光在他脸上跳跃，明明灭灭。
许久，他叹了口气，脸上露出一种复杂的表情，像是欣慰，像是担忧，又像是无奈。
“怀安，”林崇礼的声音有些沙哑，“
二叔不是不让你做，是怕你走你爹的老路。
这世道，好人难做，好事难为。
你想帮人，想改变，这没错。
但得先把自己站稳了，把自己活好了，才有余力去帮别人。”
“我知道，二叔。”
林怀安轻声，“但我想试试。不试试，怎么知道不行？”
林崇礼看着他，看了很久，最后挥挥手：
“去吧，累了，早点休息。
你想试，就试。
铺子里的事，我让你管。
但有一条，不能亏本。‘瑞昌祥’是林家的根基，不能倒。”
“是，二叔。”
林怀安退出账房，回到自己房间。
夜已深，海淀镇的灯火一盏盏熄灭，只有远处传来几声狗吠。
他坐在桌前，拿出笔记本，就着煤油灯，开始写今天的观察和思考。
写着写着，他停下笔，从怀里掏出那块怀表。
表壳在灯下泛着温润的光，滴答声在寂静的夜里格外清晰。
他想起王伦，想起她亮晶晶的眼睛，想起她“带着它，就像我在你身边”。
他合上怀表，握在手心。表壳温温的，像她的体温。
前路漫漫，道阻且长。
但总要有人去走，去试，去改变。
就像二叔的，得先把自己站稳了。
那他就先在“瑞昌祥”站稳，从一家绸布庄开始，从一尺布、一分钱开始，学这世道的规则，学这人情的冷暖，学这生存的艰难。
然后，再去想，怎么改变。
窗外的月亮升起来了，圆圆的，亮亮的，像一块银盘，挂在天上。
月光照进来，照在桌上，照在笔记本上，照在他年轻的脸上。
那脸上，有迷茫，有困惑，但更多的，是坚定。
八月十七日，林怀安正式开始了他在“瑞昌祥”的改进计划。
他没有大张旗鼓，
而是从最不起眼的地方着手——整理仓库。
这个提议得到了二叔林崇礼的默许，毕竟整理仓库既不伤筋动骨，又能看看这侄子到底有几分真本事。
“瑞昌祥”的仓库在后院西厢，三大间屋子，堆得满满当当。
布料按品类堆放，但年深日久，早已乱了套。
杭纺里混着苏绸，花缎下压着素绸，有些积压多年的陈货，甚至起了霉斑。
“这都是钱啊。”
林怀安摸着那些发霉的缎子，心疼不已。
他带着顺子和另一个学徒，花了整整两天时间，把仓库翻了个底朝天。
清点、分类、记录。
霉坏的单独堆放，褪色的归为一类，时兴的花色放在外面，过时的花样收到里头。
又让伙计去药铺买了些樟脑丸，用纱布包了，分散放在布料之间。
第三天，林怀安拿着清点好的单子去找二叔。
“二叔，仓库清点完了。
能卖的布料一共一百四十七匹，其中时兴花样四十三匹，过时但品相完好的六十八匹，略有瑕疵的三十六匹。
完全霉坏、只能当抹布用的，有十二匹。”
林崇礼接过单子，扫了一眼，有些惊讶：“这么细？”
“我还发现，”
林怀安继续，“咱们铺子里，夏季的薄料子存货太多，眼看入秋了，再卖不出去，又得压一年。
而秋季的厚料子，备货反而不足。”
“哦？”
林崇礼抬起眼皮，“那你怎么办？”
“搞一次夏季清仓。”
林怀安，“把那些薄料子，特别是过时花样的，降价处理。
腾出地方和本钱，进秋冬季的厚料子。”
“降价？”
林崇礼皱眉，“降价就亏了。”
“不降价，压在手里更亏。”
林怀安拿出自己算的账，“您看，这批薄料子，进货价平均一尺八分，现在卖一角。
咱们降到七分，甚至六分，看上去是亏，但能快速回笼资金。
用这钱进厚料子，一尺能赚两到三分。算总账，是赚的。”
林崇礼沉吟着，手指在桌上敲了敲：
“道理是这个道理，但‘瑞昌祥’从不降价甩卖，这是祖上传下的规矩——货真价实，童叟无欺。降价，有损招牌。”
“不是甩卖，是‘夏季酬宾’。”
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