第165章 合作达成（2 / 2）

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他给出了第一个定心丸。

“其次，设备和版权，这是核心，也是我的优势。”他身体微微前倾，压低声音，带著一种自信：“音响设备，就按你说的，我们用可靠的中端品牌，我可以利用索尼的关係，从合作的供应商那里拿到最优惠的价格，而最关键的歌曲版权————”

他顿了顿，確保岛田听清楚，“我可以负责搞定合法的授权，索尼本身就有庞大的音乐版权库，我可以通过內部途径，以合作开发新渠道、推广音乐的名义，爭取到一个相对合理、能长期稳定的授权方案，確保我们的曲库不仅合法，而且能持续更新最新流行的歌曲，这是其他任何想模仿我们的人短期內都无法复製的壁垒！”

这一点，无疑击中了岛田最大的顾虑，合法经营，长久赚钱，是他內心深处的渴望，尤其是看到组里一些前辈因为涉足过於灰色的领域而不得善终后。

“而你，慎之介，”千叶將竹籤指向岛田，清晰地划分职责：“你需要负责的是找到合適的店面，地段必须好，靠近商业区、大学区或大型居民区，面积要足够规划多个包厢，搞定装修施工，確保质量和工期，最重要的是，解决开业前后所有必要的手续”和关係往来”，確保我们的店能平稳地运营，不受任何不必要的打扰，无论是来自同行、流氓还是某些部门的刻意刁难，这是你的领域，你的优势所在。”

这个分工清晰、合理，几乎完美结合了两人各自的资源和长处，岛田负责他擅长的地面实务和环境维护，而千叶则提供资金、技术核心和合法性的关键保障。

岛田的眼神明显亮了起来，但作为谈判者，他立刻问出了最实际的问题：“利润怎么分”

“直到收回所有初始投资，五五分。”千叶和树给出了一个既显示了极大诚意、又为未来留有调整空间的方案：“这是考虑到你前期需要投入的资源”和承担的风险，之后，我们再根据实际的运营贡献、后续投入，比如开分店、设备升级换代、扩大宣传等，重新商议比例，可以调整到四六或者更符合贡献度的方式，毕竟，这门生意想做长久、做大，后续的持续投入和创新必不可少。”

这个初期对半开的条件，在岛田听来简直是优厚，千叶几乎承担了最大的资金风险和技术壁垒的建立，而自己主要出力和运用现有的“关係”。

“另外————”千叶补充了最后一个，也是体现他长远眼光、专业把控和確保生意健康发展的条件：“关於卡拉0k店未来发展的核心方向，比如是否引入更高级的会员制、是否结合餐饮做复合式经营、设备升级的技术標准和品牌选择、曲库建设的重点策略，这些涉及品牌核心竞爭力和长期生命力的事情，我有基於专业判断的决策建议权，最终需要我们一起商量，但我希望我的意见能得到充分的尊重和优先考虑。

日常的运营管理、人员招聘、本地营销推广，你可以主导，这样分工，是为了確保我们的生意不仅仅是一门赚钱的营生，更能做成一个可持续、有口碑、未来可能扩张的品牌，而不是曇花一现，或者因为短视的决策而陷入混乱。”

岛田慎之介沉默了，很长时间没有说话，他低著头，手指无意识地、反覆地摩挲著粗糙的酒杯壁，杯壁上凝结的水珠沿著他的指尖滑落。

居酒屋的喧囂似乎在这一刻被屏蔽在外，他的大脑在飞速运转，权衡利。

千叶的方案几乎解决了他所有的核心顾虑，资金压力、技术难题、合法性困扰，甚至为他描绘了一个清晰、有潜力且相对乾净的未来財源蓝图，他需要付出的，主要是自己已有的“地面资源”和执行力，而这恰恰是他拥有且擅长运用的。

更重要的是，这条道路似乎能让他逐渐摆脱对那些高风险、高衝突性传统收入的过度依赖，为未来爭取更多的主动权和选择空间。

儘管千叶保留了核心发展的建议和决策权，但这在岛田看来，非但不是夺权，反而是专业和负责任的体现，他自己对这门全新的生意確实一窍不通，有千叶这样的“专家”掌舵核心方向，成功的可能性反而更大。

时间一分一秒过去，千叶和树也不催促，只是安静地等待著，偶尔喝一口杯中剩余的酒。

终於，岛田慎之介抬起头，眼中闪烁著下定决心的光芒，那光芒驱散了之前的犹豫和算计，重新变得清晰而坚定。

他没有立刻说话，而是伸手拿过酒瓶，发现酒瓶已空，便用力拍了两下桌子：“老爷子！再来一瓶！最好的那种！”

很快，一瓶新的、標籤更精致的清酒送了上来，岛田亲自打开，为千叶和自己的杯中斟满清澈的液体，然后双手举起自己的杯子，看向千叶，声音不高，却充满了力量感。

“和树，你还是跟以前一样，脑筋转得快，眼光长远，中学时打架你出主意，现在做生意还是你出主意。”他笑了笑，那笑容坦率了许多：“好！这笔买卖，我干了！”

他略微提高了声音，带著江湖人特有的豪气与郑重。

“来，为了我们的新事业”！”

“乾杯！”千叶和树也举起杯，微笑著应和。

两只酒杯在空中清脆地相碰，清冽的酒液微微荡漾，映照著居酒屋昏黄温暖的灯光，也映照著两张年轻而充满决心的面孔。

在这间烟雾繚绕、充满市井生命力的居酒屋角落里，一个奇特的联盟就此达成，它跨越了光明正大的商业世界与灰色地带的生存法则，联结了昔日同窗的情谊与当下现实的利益考量。

千叶和树知道，他不仅是为自己未来的音乐事业、艺人宣传铺设了一块独特而可能极具效果的线下阵地，更是以一种意想不到的方式，介入並尝试影响了一段他无法全然认同、却又与旧友命运紧密相连的人生轨跡。

而岛田慎之介，则在千叶描绘的“卡拉ok”蓝图里，看到了一条可能通往不同未来的岔路，一条或许能让他少沾些血腥与污秽，多几分安稳与体面的道路。

儘管前路依然布满未知的挑战，但至少在这个闷热的夏日夜晚，在旧日友情的微光与清晰可见的共同利益交织下，他愿意迈出这一步。

未来如何，尚未可知。

但合作的口头契约，已隨著这杯酒，沉入了两人的心底，接下来，便是將桌面上酒水绘就的草图，变为现实中灯火通明、歌声飘扬的崭新店铺了。