第509章 成功售卖（2 / 2）
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他吃完，二话不说，从兜里掏出手机，“多少钱”
“十块钱”。
他付款，拿了一盒普通米糕，前后不超过一分钟。
第三单是一位老太太，头髮全白了，梳得整整齐齐，穿著一件深蓝色的外套，手里拄著一根木质的拐杖。
她走到摊子前，弯下腰，眯著眼睛看了看“试吃”两个字，然后从碟子里拿起一小块千层糕放进嘴里。
嚼了很久，脸上的表情没有变化，然后她又拿了一小块普通米糕，也放进嘴里，又嚼了很久。
徐小言没有催她，安静地站在旁边等著，老太太似乎在认真分辨两种米糕的区別，目光在千层糕和普通米糕之间来回了好几遍。
最后她伸出拐杖指了指普通米糕“这个，来一盒”。
中午十一点半，街上的行人少了大半，早市的高峰期过去了。
徐小言站在桌子后面，看著空荡荡的街道，伸了一个懒腰。
她清点了一下今天的销售情况：普通米糕卖了三盒，千层糕卖了四盒，总算实现了零的突破。
她把门关上，然后把剩下的米糕和千层糕全部收进空间，这些糕点明天可以接著卖，不用每天起早贪黑地蒸。
徐小言坐在摺叠椅上，手里拿著手机，看著帐户余额里多出来的七十八块钱，心里说不上是高兴还是不高兴。
她有一点想不通，为什么三块钱一个的红薯饼都说贵，十二块钱一盒的千层糕却连眼皮都没眨一下
年轻女孩，十二块钱，手机一扫，连价都没问。
中年男人，十块钱，试吃一口，掏钱就买。
老太太，十块钱，皱著眉想了半天，最后还是买了。
他们这帐到底是怎么算的
徐小言仰头看著天花板，手指在膝盖上无意识地敲著。
难道仅仅因为红薯饼是零食，是油炸的，是用红薯和麵粉做的，看上去不值钱。
米糕是主食，是蒸的，是用大米做的，看上去值钱。
庆市人早餐习惯了吃包子、粥、面，米糕和这些东西是同一类，都是米麵製品，都是主食，都像是“正经饭”。
你花十二块钱吃一盒米糕当早餐，你觉得正常。
你花三块钱吃一个红薯饼当早餐，你觉得不正常，因为那不是你认知中的“早餐”。
但如果你把红薯饼切成小块，装进精致的竹盒里，卖十五块钱一盒，叫它“黄金炸薯饼”，可能就有人买了。
不是价格的问题，是包装的问题，是定位的问题，是“你让它看起来像什么”的问题。
她把这些乱七八糟的念头从脑子里赶出去，告诉自己这些都不重要。
她只需要记住一件事：这边的人喜欢米製品。
那明天她可以尝试做红枣米糕，后天做米饭糰，大后天做炒米。
没错，看起来是为了迎合庆市人的口味，实际上她是变相地给自己空间增加食物品类。
卖得掉就卖，卖不掉就收进空间自己吃，怎么都不亏。
想到这里，她心里莫名的踏实下来。
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