第285章 大善人？（2 / 2）
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徐小言想起以前看过的一部纪录片，讲的是某个偏远农村的保健品推销骗局。
那些推销员开著麵包车进村，第一天免费发鸡蛋，第二天免费发掛麵，第三天免费发洗衣粉。
村民们一开始也是这么说的“我就领点东西，又不花钱”“我多精明，他们骗不了我”。
然后呢
然后那些推销员开始讲课，讲健康，讲养生，讲“城里人都吃的保健品”。
等到讲座结束，那些一开始说“我绝对不买”的村民，掏出积攒的养老钱，买下一堆淀粉和色素压成的“神药”。
那些推销员的手段，和眼前这个“人生智慧讲堂”，有什么区別
只是“鸡蛋”换成了“干饼子”，“保健品”变成了什么
徐小言不知道。
但她几乎可以肯定，这背后一定有什么东西在等著这些领饼子的人。
没有人会无缘无故地发善心，尤其是在资源如此紧张的地下城。
那些干饼子不是天上掉下来的，是需要成本的。
麵粉要积分买，水要积分买，烤饼子的人力要积分付。
哪个“好心人”既然愿意付出这个成本，必然是在期待某种更高的回报。
更高的回报是什么
积分权力还是別的什么
徐小言深吸一口气，不是为了冷静，而是为了调整自己接下来要说的话。
她不能直接说“你们都被骗了”，那会让大妈本能地防御。
她要说的是“您可能被骗了”，但要把主语换成“这种套路”，把对象从“您”身上移开，让大妈不至於觉得被指责。
“姐姐”她儘量放柔声音“这个……听起来有点像以前那种保健品推销的套路。
就是先给点小恩小惠，把人吸引过去，然后慢慢洗脑，最后让你掏钱买他们的东西，您可別被骗了啊”。
她以为大妈会愣一下，会皱皱眉，会露出思考的表情，哪怕只是短暂的思考，至少说明她的话起了作用。
但大妈只是满不在乎地挥了挥手，笑得更大声了。
“哎呀小姑娘，你想多了！积分在我自己的帐號里，我不付的话，他们还能抢吗那些饼子，我可是一分钱没花就领到的！”
她拍了拍自己的手机，仿佛那是她智慧的证明。
“安心啦，我多么精明的一个人啊！什么骗局没见过他们想骗我的积分，门儿都没有！
我就是去听听课，领领饼子，听完就走，他们能拿我怎么样”
“听完就走”这四个字，大妈说得特別理直气壮。
她显然觉得自己掌握了主动权，觉得自己是那个在占便宜的人，而不是被占便宜的人。
她不知道的是，所有被骗的人，最初都是这么想的。
那些设计骗局的人，比任何人都了解这种心理。
他们知道，当你觉得自己足够精明的时候，恰恰是你最容易放鬆警惕的时候。
大妈说著，看了看手腕上那块半旧的手錶，刚才还是炫耀和得意，瞬间切换成了焦虑和急切。
“哎呦，快九点了！我得赶紧去占个好位置，晚了就只能坐后面了！”
她冲徐小言摆了摆手，走了两步，她又回过头，冲徐小言挤了挤眼睛。
“小姑娘你要是有空也去听听，白拿的饼子，不拿白不拿！
17区那边，靠近天鹅公园那块儿，到了就能看见，人最多的地方就是！”
说完，她转身快步走了，消失在人群中。
徐小言站在原地，目送她远去，一句话也说不出来。
她张了张嘴，想说什么“可是”、“万一”、“要是”……但那些话都堵在喉咙里，一个字也吐不出来。
她能说什么
说“那些骗子比你见过的所有骗局都高明”
大妈没见过的骗局太多了，她生活在一个信息闭塞的环境里，每天接触到的就是周围的邻居和兑换点的公告。
她的“精明”是基於有限经验的精明，而那些设计骗局的人，掌握的是成千上万个类似案例的总结，是心理学和行为学的应用。
她怎么可能贏
说“你以为你能控制自己，但那些话术就是专门针对你这种想法设计的”
那些讲课的人，知道什么时候该讲故事让你感动，什么时候该讲道理让你信服，什么时候该製造焦虑让你行动。
你以为你在听，其实你在被引导。
你以为你在思考，其实你在被说服。
说“等你发现自己被洗脑的时候，可能已经晚了”
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