第322章 这一次，华夏制定规则！（2 / 2）
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库克一愣：“基准线”
“从iphone5开始，若我们的报价在同等质量下低於三星、富士康或任何第三方，苹果必须优先选择我们——这是优先採购权。”
“而且，只要我们的综合成本结构合理，利润空间在3.5%到5%之间，苹果不得以压价为由强行下调。超过3.5%，你们不准压；如果做不到利润的百分之五，这是我们能力有问题，不赖苹果！”
库克眉头微皱：“这等於锁死了苹果的议价空间。”
“不！”
赵崇明摇头，“这叫透明定价。你们可以比价，但不能只看单价，要看全生命周期成本——良率、交付、本地化適配、售后响应。我们在这些方面，有绝对优势。”
库克微微皱眉：“好，你接著说！”
他竖起第二根手指：“第二，关於a系列晶片的ip归属——可以。”
耸耸肩，赵崇明淡淡的开口道：“但我要声明一点：我对你们的a系列，其实並不放在眼里。我的t系列晶片你们也是知道，性能如何你们肯定是调查了，我们功比起你们iphone3g要耗低18%。”
说到这里，赵崇明笑了：“如果苹果愿意，我可以开放t-1架构用於中低端机型。”
库克脸色难看：“不必了！”
赵崇明笑了笑，继续道：所以，別把晶片当成筹码。技术，我们自己有。”
库克瞳孔微缩。
他知道赵崇明没吹牛——nova2的他们测试过，t1的性能是超越了苹果的iphone3g。
赵崇明竖起第三根手指，语气最重：“第三，排他性。”
“如果我们的光刻机、38纳米產线、封装能力在技术指標和交付稳定性上优於台积电、联电、三星——而目前事实如此——那么，苹果未来三年內，不得將a系列晶片订单交给上述三家。”
“当然，还有就是组装业务，也要全都给交给我们，这是技术优先下的自然排他，不是垄断，是效率选择。”
会议室一片寂静。
库克沉默良久，终於开口：“史蒂夫不会接受排他条款。苹果从不把鸡蛋放在一个篮子里。”
“那你们就继续用65纳米高通晶片吧。”赵崇明淡淡道，“或者等三星2010年。反正……iphone4延期，市场不会等你。”
他笑了笑，隨手指了指吕州的位置，那里是汉芯国际的晶圆厂。
赵崇明皮笑肉不笑的开口道：“那里，每天產出三千片38纳米晶圆，良率92%。台积电现在还在爬坡，良率不到70%。不是我要排他，是技术本身在排他。”
库克盯著他背影，忽然笑了：“赵先生，你这是不给他们活路！”
“是吗我只是在陈述事实。”赵崇明眼神坦荡：“我也想要利益最大化不可以吗苹果溢价很高，我技术不够，你们可以肆无忌惮的压榨我们的劳动力，我技术足够了，你还肆无忌惮的压榨我们的劳动力，那么我们的技术不是白突破了吗”
库克只是沉默。
赵崇明继续道：“合作可以，但必须平等。你们要產能，我们要尊重；你们要控制，我们要话语权。否则，寧可不做。”
两人对视良久。
最终，库克缓缓点头：“我会把你的条件传回库比蒂诺。但排他性……最多写成『优先合作，非重大技术风险不得转向第三方』。”
“可以。”赵崇明伸出手，“但重大技术风险的定义，必须由第三方机构按季度评估，不能由苹果单方面说了算。”
库克深吸了一口气：“可以！”
看著妥协的库克，赵崇明笑了笑，心里头也是畅快：“这一次，华夏制定標准！”
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