第17章 市场与定位（2 / 2）
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他切换到“学业用品”分类，这里是他市场调研的核心。
【標准空白水晶（记录1小时）】：1魔石，用於录製讲座，是那些跟不上课程的学徒的必需品。
【低级冥想辅助薰香（1支）】：0.5魔石，描述：“单次冥想效率提升约10%，持续一小时。持续重复使用效果递减。”
一种消耗性的表现增强剂，对於边际收益而言价格不菲，但走投无路的学生会买。
然后，他找到了目標。
各类公共课的笔记，它们价格浮动在1-3魔石。
出售笔记的帖子数量眾多，发布者都是二、三年级的老生。
標题的设计精准地抓住了新生们的焦虑。
“《魔法生物学》完整笔记——保证覆盖所有考点！2魔石！”
“我的个人《符文与语言学》学习手册——优等成绩通过！只卖1.5魔石！”
“《逻辑学与法术模型》简化版！別在第一年就完蛋！3魔石全套！”
这是他的直接竞爭对手，而且他们有先发优势，有已经建立的声誉和现成的產品。
但艾伦並未气馁，他看到的是一个粗放、零散的市场。
卖家都是个人，而非体系化的服务，他们的產品是静態的——一份写好的笔记。
他需要分析他们的產品。
艾伦选了三份关於《基础符文与语言学》的笔记，这门课与他当前的实践联繫最紧密。
一份標价1魔石，描述只有“我的课堂笔记”。
另一份2魔石，號称“带注释和整理”。
第三份是2.5魔石，卖家是一位高级学徒，宣称自己这门课拿了满分。
他当即买下了全部三份。
三笔交易，总计5.5枚魔石从他的学生卡余额中扣除，相关信息被直接下载到他的卡片存储区。
这是一笔不小的投资，花掉了他近3%的启动资金，只为了换取信息。
在別人看来或许是浪费，对艾伦而言，这是必须投入的商业成本。
在分析笔记之前，他先进入了【公共论坛】。
如果说市场是“结果”，那么论坛就是“原因”，这里充斥著焦虑、炫耀和绝望，一片混乱。
一个题为“第一周感想”的帖子
用户_317743：“只有我一个人完全听不懂《魔力本质与宏观理论》吗教授就在石板上写一堆公式，然后默认我们都懂了！”
用户_318109：“回復317743：一样。我感觉自己在读另一种语言。”
用户_295074（三年级）：“回復318109：你確实在读另一种语言，它叫魔法。要么忍，要么滚。另外，出售《宏观理论》笔记，私聊。”
另一个热门帖子是“符文铭刻地狱”。
用户_318021：“我试著构建『释放』符文已经两天了，意识海感觉像被砂纸磨过一样。每次都在最后闭环的时候崩溃，有诀窍吗”
用户_317998：“回復318021：你得在闭合迴路之前就稳住精神力。我试了四次才成功，第三次失败的反噬让我头痛了六个小时。”
用户_318345：“我只想搓一个『巫师之手』出来，就一个，很难吗『指向』那个构建我怎么都弄不对。”
艾伦翻阅了数页类似的帖子，规律显而易见。
新生们最主要的痛点，並非铭刻三十六个符文的长期目標，那是个遥远的威胁。
眼下最直接的是他们在日常课业和实践练习中的每一次失败。
他们在特定的问题上停滯不前，耗尽了有限的精神力和时间。
市场上卖的笔记提供了一个潜在的解决方案——正確的答案，但它们无法解决失败的过程。
它们不能告诉用户_318021，他的“释放”符文为何崩溃；也无法向用户_318345展示，他构建“指向”时精確的精神力控制失误在哪里。
这就是市场的缺口。
一个巨大、显眼的缺口，而他恰好拥有填补它的独特能力。
艾伦得到了想要的信息，他登出终端，取回卡片，转身走回自己的房间。
走廊依旧安静，他的脑海里却因数据处理和规划而发出无声的嗡鸣。
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