第283章 连续签单（2 / 2）
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“红星半导体会安排专人去港口负责安装调试。”
......
欧洲，日內瓦。
地中海航运公司总部。
一间宽敞的橡木会议室里，菸灰缸里堆满了揉成团的草稿纸。
华星国际负责人赵刚把一只铝合金手提箱重重搁在长条桌上。
箱盖弹开，里面嵌著一台饭盒大小的金属终端，外加一根短粗的螺旋天线。
对面坐著两名地中海航运的採购主管，桌边放著几本装帧精美的西方海事卫星设备图册。
“五千美元”
大鼻子主管翻看著红星的报价单，抬头看著赵刚，眼神带著明显的怀疑。
“五千美元。”
“这是基础售价。”
赵刚拉过一张椅子坐下，手里的原子笔在纸上快速写下几个数字，推了过去，
“但我知道贵司一直与海事卫星组织合作。”
“他们卖你们一台设备，开价三万五千美元，对吧”
大鼻子主管没出声，这属於商业机密，但他默认了。
赵刚继续写数字：
“不仅设备贵，他们的通信费更是天价。”
“按字符计费，你们隨便往岸上发一条船长日誌，十几美元就没了。”
“一年光是通信成本，就能买半台新设备。”
赵刚笔尖重重一点纸面。
“用我们红星的终端。”
“设备只要五千美元，每个月基础月租五十美元。”
“在这之外，发送一条包含绝对坐標、航向、船速的百字节报文。”
“一口价，一美元。”
两名主管对视一眼。
左边那名主管没忍住，直接抽出钢笔，扯过一张空白草稿纸开始算帐。
几十秒后，他抬起头，呼吸明显粗了几分。
一艘万吨级货轮，按十年服役期算。
西方那套设备从装机到后续运营，成本高达十几万美元。
而红星这台看著简陋的“饭盒”，十年总投入连零头都不到。
对於常年要在运费、油价和港口税里抠利润的航运公司来说，这种性价比根本不需要请示董事会。
“赵先生。”
大鼻子主管盖上钢笔帽，伸出右手，
“地中海航运旗下现役两百七十艘货轮。”
“我们需要在一周內看到首批五十台设备发往鹿特丹港进行装船测试。”
“如果测试数据像华国远洋集团宣称的那样稳定，剩下的船只，也將全部使用你们的系统。”
赵刚握住他的手，脸上是標准的商业微笑。
“包您满意。”
这只是个开始。
短短半个月內，赵刚带著这套设备横扫了欧洲多家老牌航运巨头。
凭藉碾压级的价格优势和极其成熟的短报文功能，达飞、长荣海运欧洲分部相继落笔签字。
然而，这份势如破竹的签单战绩，在哥本哈根撞到了一堵硬墙。
全球运力第一、独占远洋航运半壁江山的巨型企业——马士其，直接把赵刚拒之门外。
......
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